一年前的11月1日，国家市场监督管理局和国家烟草专卖局联合发布通知，禁止在网上销售电子烟。11月6日，电子烟产品从整个网络下架。随后，监管部门开展了重大调查，打击电子烟的舆论。
禁止网上销售使得中国的电子烟行业变成了线下的传统行业，彻底改变了这个行业的游戏规则，进入这个市场的玩家不得不改变他们的生活方式。电子烟，曾经是资本的宠儿，已经逐渐淡出了公众的视野。
网络禁令实施一年之后，电子烟在中国的生活如何?
有人损失了投资资金，撤掉了生产线，回到了原来的生产线上;一些人改变玩法，加入线下电子烟收集店;其他人则借机争抢，加快了空置市场份额的划分。
亏了投资的钱，回去做老本行
年初，最受欢迎的电子烟品牌，如小野、雪加已经踪影。
野电子烟的创始人彭锦洲已经离开小野和他的新主人是OPPO。彭锦洲曾任华为光荣副总裁、汉莫科技总裁。在锤子的手机业务和坚果品牌被卖给字节跳动后，彭锦洲创立了小野。罗永浩深入参与了小野的生意。陈冠希为小野拍摄的代言广告曾在业内引起巨大反响。然而，今年，罗永浩告别了电子烟，签了合同，摇声开始直播，而彭锦洲则回到了他熟悉的手机业务。
雪加称在A轮融资万美元，并在年上半年创下电子烟行业最大融资纪录。在过去的一年里，该公司已有多名高管离职。今年上半年，有媒体曝光雪加拖欠合作资金，猎头公司员工喊话雪加CEO王飒，要求支付拖欠的猎头费用。
电子烟市场刚认可，线上就禁售了
春节前，赶上了疫情的爆发。余磊的电子烟业务几乎被关闭、下架、关闭门店、解雇员工。收紧电子烟业务，并把精力投入到净化器生意中。在疫情期间，他开始销售电动口罩。电子烟库存清理至今，亏损近50万元。
叶飞最初从事化妆品生意。年，他推出了一款电子香烟，还推出了一款电子香烟自动售货机。在他努力推广市场的时候，网上销售被禁止，线下机器也不让售卖。负面的舆论如暴风雨般袭来，所以这项业务被搁置了。去年年底设计的新样机最终没有推出。
去年网上电子烟禁售政策出台后，大多数中小型电子烟创业公司都经历了快速入局，、掉入风口、业务萎缩的情况。
整个年，他们都处于一种撤退的状态，并静观其变。禁止网上销售，但是线下渠道还没有被关闭，只是划出了一条“禁止向未成年人销售”的高压线。在高压线下，他们要么保留一小部分积蓄经营，要么完全退出，而其他人则开始追逐下一个出口。
线下疯狂开店
线上被禁售，线下却是一片火热景象。存活下来的电子烟品牌群雄逐鹿，做起了疯狂的开店比赛。
悦刻没有停下开店的步伐，作为电子烟行业的老大，悦刻已经形成了完整的经销体系，它的专卖店和授权店，像星星之火一样，在全国范围内拓展开来。今年2月，疫情最严重的时候，悦刻还设立万元的“零售门店帮扶基金”，实现了抢跑。7月的时候，悦刻的专卖店数量超过了家。
YOOZ在今年异常活跃。去年一开始，YOOZ的开店是直营模式，后来蔡跃栋改变打法，从直营改为加盟，今年4月份，YOOZ的加盟专卖店为家，根据蔡跃栋对深燃透露的最新数据，店面现在已经超过了家，年底预期达到家。
铂德在去年底启动“千城万店计划”，计划砸下3亿元补贴，在全国座城市开设0家加盟店。便利店是铂德重点布局的渠道，汪泽其对深燃透露，铂德已经入驻的便利店、专卖店等加起来，总数从去年11月的五万多家，增长到现在的十万零七千家，全国最大的便利店系统美宜佳，以及可喜便利店，铂德都是在今年进入。
以悦刻、YOOZ、铂德为代表的电子烟头部品牌，开店速度有增无减，除了疫情期间受到短暂影响，其他时间都是在扩张，而且速度在加快。
国内电子烟行业的并购正在进行着
今年7月，火器电子烟先后完成对华昶旗下NOS电子烟和国际烟斗品牌沙芬电子烟的收购，形成多品牌经营。这是国内电子烟行业罕见的并购案。目前，火器电子烟全省门店约家，全国代理43家，主要为线下门店和电子零售渠道。
从无钱可赚，到电子烟大佬
一些电子烟品牌开始赚钱了。
铂岚创始人孙海铭说，铂岚现在单月的现金流已经是正数，在算上所有费用的情况下已经实现盈利，按现在的速度不出几个月就会全面盈利。蔡跃栋在今年4月的时候就说，YOOZ已经实现了正向现金流。
线上被禁售，让电子烟品牌失去了打营销战的机会，财务情况反而得到优化。
去年，在资本助推下，线上线下渠道被电子烟品牌疯抢。一位已经退出电子烟行业的创业者对深燃说，去年之前，当时很多品牌都在砸钱“上榜单”。双11之前，有电商平台主动找上门，邀请参与双十一的广告投放。而在线下，酒吧、便利店等优质渠道坐地起价的现象屡见不鲜。品牌推高了渠道价格，导致电子烟的大部分利润都让渠道赚走了。
走出国门搏一搏
富有远见的电子烟创业者，已经将目光投向了海外市场。
过去一年里，电子烟行业涉及到海外市场最大的事件之一，是美国的PMTA申请。PMTA类似于美国电子烟市场的准入证，只有通过PMTA审核，电子烟产品才能在美国市场销售。今年9月9日是PMTA的最终提交日期，在此之前提交了申请的产品，在审核期间可以继续销售，未提交的下架。
PMTA申请费用高昂。烟具的单项费用在百万元级别，烟油的费用高达上千万元。提交的产品类目越多，费用越高。
铂德已经提交了PMTA申请。据汪泽其透露，铂德一共提交了6项烟油申请和3项硬件设备申请，累计花费1万美元。铂德在中国和美国均有开展业务，在美国超过一半的营收来自瓶装烟油，旗下的Rock小扁烟是美国市场上的明星产品。提交PMTA申请后，在攻打美国市场上铂德将占有一定优势。
去年11月的网售禁令已经过去一整年，如今双11再次来临，但已经跟电子烟行业没有什么关系。在从线上转向线下的这一年里，一些品牌消失了，一些品牌在观望，还有一些品牌逆势增长。竞争未结束，格局在重塑，行业还会持续洗牌。
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