在饮料行业，无论是品类还是品牌，都在经历着重新洗牌。品牌们只有快速顺应时代，拥抱变化，才能在如今这个经历着重大变革的市场环境中占据自己的市场份额。年夏天，随着一档爆红网络的综艺节目《乘风破浪的姐姐》一起走红的一款饮料，那就是由张雨绮代言的元气水。
元气水是新兴饮料品牌元气森林旗下的一款主打单品饮料。元气森林这一品牌除了元气水，也有在网络上广泛传播的燃茶、乳茶等不同品类的饮料。元气森林突然闯入大众的视野，其火爆的背后则是一系列营销策略的助推。
一、元气森林简介
元气森林（北京）食品科技集团有限公司成立于年4月。自成立以来，元气森林一直主打无糖无脂、低糖低脂的饮品，它的产品受众便主要为19-35岁左右的年轻人群，这些人对产品的成分很敏感，有被市场培养起来的健康意识，同时伴随着市场大环境的消费升级，对饮品的要求也不止于好喝，更追求热量低颜值高。
目前元气森林上市的饮品涵盖五个品类。分别包括：碳酸饮料、茶饮、果汁、功能饮料、酸奶。其中，茶饮料包含：乳茶、燃茶、健美轻茶三条线，对健康的强调性也是依次增加，满足了年轻人对健康和生活平衡的需求。功能饮料包括富含胶原蛋白的宠肌水和维生素能量饮料“外星人”。果汁产品目前只有加入气泡的“满分！”。
酸奶则另立门户，由元气森林%持股的北海牧场（北京）乳品有限公司单独生产销售。从元气泡水到酸奶，一律强调无糖元气森林成立至今已有4年多的时间，元气水是销量最高的一款单品，其次是燃茶，这两款产品占据了元气森林销售额的百分之九十以上。
目前线上线下渠道已经逐步完善，线下涵盖了一线、二线城市的大部分便利店。线上则在主流电商平台天猫、京东设立了自己的官方店铺。
二、元气森林营销策略现状
在饮料行业，元气森林算是一个新品牌，它能够在巨头林立格局固化的饮料领域中成功打出一片市场，离不开营销策略的助推。但是，继无糖气泡水元气水之后再无爆款，而同时其他新旧品牌纷纷入局无糖气泡水领域，元气森林面临内忧外患。
产品策略。首先，产品功能——0糖0卡0脂。年12月，元气森林推出了燃茶，这是一款无糖茶饮，主打“0糖”，进入市场后，成功引起了消费群体的
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