#非常时期的内容理性#
年是我国决胜全面建成小康社会的一年，而我国的经济发展水平更是取得了飞速的发展，人们的生活水平和生活质量都得到了非常大的提升。如今，我国市场上的消费需求非常的强劲，特别是女性市场，充满了巨大的消费活力，这就包括了服装、彩妆、配饰和鞋业等。在我国的实体鞋业中，更是诞生了一匹国产品牌黑马，那就是深受女性非常喜爱的大东。
在电商经济飞速发展的时期，众多知名的鞋业品牌在经营时出现“疲软”状态。众所周知，过去的10年里，我国的互联网技术飞速发展，而且带动了全新的商业模式，那就是电子商务。电子商务最具代表性的就是阿里巴巴的淘宝。当时，马云用淘宝免费为众多商户提供线上门店，一些创业者也因此发了财致了富。
随着电子商务创业潮的掀起，越多的人投入到了淘宝的商业浪潮当中。电子商务既不受时间和空间的限制，而且对消费者来说选择更加多样、价格也更加实惠，人们也逐渐喜爱上这种“不出门也能购物”的网络消费。可以说，淘宝的的确确方便了人们的日常生活，但这也让众多实体商店迎来了“冷门”经营，提前进入了寒冬。一些不懂得商业转型的商店，也就在此次电子商务浪潮中败下了阵，其中包括曾经非常火爆的知名品牌达芙妮和百丽。曾经的达芙妮可是红极一时，也是女鞋行业中的巨头，但因为没能进行战略转移，也就在激烈的市场竞争中没能躲过“关门潮”。而作为鞋业国产品牌的大东，并没有在激烈的市场竞争中败退下来。相反，在夹缝中艰难求生后，大东还是迎来了新的春天。
陈光敏是大东鞋业的创始人，陈光敏出生在浙江的一个农村里。因为出身的原因，陈光敏并没有像其他家庭的孩子一样，一直读书完成学业。在17岁的时候，陈光敏便出来在一个鞋坊里当了学徒。随后，他又在亲戚的带领之下，一起做起了养蜂的生意。虽然养蜂并没有和他先前的学徒身份有一点关系，但这却让他见了不少世面，当然也积累了生意经验。有一次，陈光敏发展男鞋的业界中，富贵鸟卖鞋卖得特别好，而对鞋一直特别热忱的他，自然也想创办一家像富贵鸟一样成功的鞋企。当然，陈光敏还是拥有一颗生意头脑，他转念一想，可以像富贵鸟一样做一家专门售卖女鞋的鞋企，这样至少少了富贵鸟这一强大的竞争对手。陈光敏一想就立马做了，那年他也才25岁。在离开亲戚后，他便立马动身创立了自己的品牌，也就是大东。
起初的大东仅仅是一个小小的女鞋作坊，改革开放后的几年里，作为我国改革开放的发源地，南方沿海地区出现了许多制造产业，其中就包括制鞋业。当时，几乎所有的制鞋业都是家庭手工作坊。当然，陈光敏的女鞋作坊是在那之后才创建的，因为在他25岁的时候，已经是改革开放的第17个年头了，也就是年。即便如此，有着制鞋学徒背景的他，懂得如何设计鞋和制造鞋，加上先前养蜂积累的生意经验，陈光敏还是在他第一次鞋企的创业道路上赚到了第一桶金，随后也将自己的鞋业业务发展到二、三线城市。
在陈光敏发展大东的第二个十年里，还是迎来了新商业模式的挑战。这个挑战就是前面所说的电子商务线上开店新模式。众所周知，线上开店节约了大量的成本，这就包括了运输成本、租金成本、水电费、人工成本、营销成本等。加上线上模式打破了时间和空间的限制，也就是在线上开一家店能开到全国各地。还有，那个时候原料市场上价格也在不断上涨。
这一切对实体鞋业来说，都是重大的负担和挑战，经济难免受到不少影响，关键是竞争对手增多且消费用户大幅度减少。那么，像达芙妮和百丽就是在这样的生存环境下被淘汰了，以至于不得不关闭大量的线下实体门店，可以说，损失非常巨大。在这个关键时刻，作为大东的创始人，陈光敏还是扛住所有压力，以身作则。在行业不景气的情况下，陈光敏带领公司积极探索行业的发展去向和消费者需求，在之后随即做出战略和商业模式的转型，最终在逆境中生存了下来，成功实现了逆转而度过了难关。现在，业界的人都说，大东是行业里的一匹黑马。其实，这很大程度上得益于大东在以下几个方面做出了改变。
首先，陈光敏放弃了先前的代理商制度，开始使用“联营模式”的运营方式。代理商制度就是企业开发经销商渠道，经销商同企业拿货后，再卖给终端客户，像格力的售卖方式就是典型的“代理商制度”。然而，虽然代理商制度让企业省了不少时间和省了不少的精力，但容易出现代理商压货而回不来款、代理商存货过多有压力、中间层级多导致终端价格被抬高等问题。无论是零售价格还是拖欠货款、资金不能及时收回等，都限制了大东的发展。所以，陈光敏也就提出了联营模式，有效地解决了上述出现的几种问题。在这种模式下，代理商成了加盟商，加盟商不需要压货、铺货和营销，只管在公司准备好店面后负责店铺的运营和日常销售和管理，也就是说店内的众多事宜基本都由大东总部来规划。这样一来，一方面陈光敏能及时收回货款，另一方面加盟商也不需要承担存货等的市场风险。可以说，联营模式创造了一种双赢的局面。
其次，陈光敏推出了“季清”战略。众所周知，各个行业在销售过程中都存在着淡旺季，就如同一家刚成立的企业都会经历初创—成长—成熟—衰退—复苏这样往返循环的发展。那么，像鞋企这样的行业，在转季后，容易库存一些过季的产品，比如夏天的凉鞋在冬季不好售卖等。那么，针对换季中没法卖出的鞋子，陈光敏也就推出了“季清”的市场战略。也就是说，过季的鞋子，店铺不是通过促销活动卖出去就是将它们“送”给老客户或者新客户，从而留住回头客或者吸引新客户的到来。结果，大东的加盟商创造了每个产品在每个季节都实现“零库存”的号局面。还有，加盟商每天销售额也都得当天回款。总之，大东的营业额和现金流已经是非常稳定了。
还有，大东坚持走低价格的战略路线。自从陈光敏带领公司进行战略转移以后，大东在市场上的定位就是中低端市场，而非一个奢侈品牌。所以，大东的目标对象一般都是中等收入的职场女性和家庭妇女。大家也不难发现，大东每双鞋的平均售价不会超过元，可以说性价比非常高。这带来的结果就是大东每年的销量都能稳定增长，而且，去年的销售量更是突破了10get亿，这让大东该女鞋品牌一下子在整个浙江省出了名，简直就是鞋业中的一匹黑马。
最后，陈光敏坚持创新和保障质量。在科技飞速发展的时代，除了电子科技等产品更新换代的速度快之外，那些与时尚界挂钩的产品也不例外。那么，鞋子也是了。每到一个新的季度，客户都是非常期待新品上市的。陈光敏深知这一点，所以始终坚持产品创新。在创新方面，陈光敏也一直注重设计、制作工艺和质量的共同创新。当然，除了创新，陈光敏也非常讲究产品的创新速度，特别是换季的时候，以便更快地抢占市场资源。对创新和创新速度的高度重视，其实都是陈光敏一直对时尚潮流的默默
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