在全民创业的今天,开一家小超市、便利店已经成为许多人创业的一个重要选择,很多人都羡慕小老板坐着守店就有钱赚的悠闲日子。那开一家小超市、便利店真的很赚钱吗?毛利率一般有多少呢?
要回答这个问题,首先我们要明白什么是毛利率。按照一般的算法,超市、便利店的毛利率=毛利润/售价,假如一款产品进价是8元,售价是10元,那它的毛利润就是2元,毛利率就是20%。当然,还有另一种算法,那就是毛利率=毛利率/进价,但这种通常比较少用。
让我们先来看看行业巨头的毛利率。目前超市领域沃尔玛、家乐福、大润发等巨头的毛利率一般是15-20%,因为他们的进货价低,加上比较低的毛利润率,因此他们的价格做到了很低,通常比周围的小店低10-30%,所以获得了很大的竞争力。在行内,把毛利润率做到最低的是美国的好市多,毛利润率只有10%,出售的是质优价低的产品,在美国成为沃尔玛的强大对手。
在便利店领域,目前的龙头老大是日本的7-11便利店,因为主要开始市区中心位置,租金比较贵,所以毛利率较高,一般是25-40%,而普通的便利店则是20-30%。
看到这里,相信很多人会惊呼,哦,原来超市、便利店的毛利率这么低,我之前还以为是对半赚呢。事实上,超市、便利店的毛利率之所以不高,主要原因是这行是一个充分竞争的行业,大街小巷都有,加上进货渠道类似,一旦价格明显高于其它家,很容易赶走消费者。
小编目前在一家连锁便利店工作,就知道得比较清楚。按照具体的产品来看毛利率,烟草的利润率是最低的,一般是5-15%,平均水平是10%,但烟草同时又是卖得最好的产品,占总销量的40%-50%;各种零食、面包的利润率是20-40%,占总销量是20%左右;饮料、啤酒的利润率是20-40%,占总销量的10-20%,其它的还有卖熟食、酒、日常用品的,利润率也是20-40%左右,销量不大。年3月份,我们的销售额是12.5万元,毛利润是2.6万元,毛利率是20.8%左右。小编翻看其它月份的报表也是如此,毛利率都是在20-21%。
毛利率提高一些可以吗?当然可以,但顾客可能会觉得价格太高,销量可能就下滑了。
那店主要怎样增加毛利润呢?首先当然要从进货渠道入手,尽量从厂家直接进货,把价格压得最低,其次再多卖一些热销产品、提升服务来促进销量。
总的来说,开小超市、便利店的入行门槛不高,也能赚到钱,但因为竞争大,所以毛利润率不高,想要开店的创业者应该了解清楚,要做好充足的心理准备。
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