便利店单品众多，而货架资源有限，每一组货架应该如何分配才能达到利润的最大化呢？想要实现这个目标，就要抓住两个核心问题：什么是货架里的优质陈列位？优质的陈列资源应该优先分配给什么商品？
第一，什么是货架里的优质陈列位？
最容易被顾客看到并且产生印象的好位置就是优质陈列位。就水平视角而言，人习惯从左到右看事物，左边的商品不容易留下印象，优先位置是从中央开始到右边。在水平方向，位置的优先顺序是：中间、右边、左边。想要让顾客对左边区域商品加深印象，方法是增加商品的陈列排面，通常情况，商品从一个排面增加到五个排面，销量会实现增长，其中从一个排面增加到两个排面，销售的增长是最明显的。很多新品上市，为了快速提升销量，在视觉上给顾客带来冲击，也会加大新品的陈列面积。
就垂直视角而言，货架高度在70—之间的位置是最优的。整体货架的高度最好不要超过1.5米，有数据表明，货架超过1.5米后，商品的销售额贡献度会变少。另外儿童商品的最优陈列位是在货架的最底层。
第二，优质的陈列资源应该优先分配给什么商品？
原则是好的资源分配给好的商品，所谓好的商品，一是指毛利高的新商品，二是指销售额贡献率高的商品。比如根据A/B/C商品分类法，A类商品销售贡献率最高，优先分配第一、二层货架，比如目标性商品、常规性品类中的优选品类、季节性商品等。B类商品有一定销售额和毛利额，分配第三、四层货架，比如常规性品类、便利性品类、大包装商品等。C类商品销售额低毛利额高，分配最底层货架，比如便利性商品、儿童商品等。
总结而言，陈列不仅仅是整齐好看，如何分配好有限的货架资源，让不同商品的优势得到充分的展示才是核心。
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