小美
市场上如此之多的商品品类，新品上市前我要选择哪一款进行打爆呢？
策小云
是的呀，选品是品牌运营中至关重要的一环，选对产品就成功了一大半哦。我们一起来看看如何用选测的方式将新品打造成爆款吧~
01「元气森林」的底层逻辑：创新与迭代
近日元气森林即将完成新一轮近2亿美元融资，估值近亿美元的新闻再次登上热搜，而这距离其上一轮融资结束仅3个多月，短短的时间内估值暴涨2.5倍，其成长的爆发力令人瞠目。而元气森林每年持续保持的三位数增长，其核心便是突破传统的市场模式，通过不断研发新品，打差异化的概念，从而获得消费者的喜欢。因此在每次推出新品前，元气森林都会先做大量的选品测试，从数百款产品中，最终确定推向市场的其中一两款，使其成为爆款的概率大大提升。
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专注用户，不战而胜爆品之所以“爆”，前提是要满足消费者的需求。根据马斯诺需求层次理论，从低到高，痛点逐渐会变成用户的痒点。
纵观传统企业以往的决策，是通过市场调研反馈信息，再自下而上通过各层级传达给决策者，比如一款新品上市，要经过前期通过经验判断市场趋势——研发上百甚至上千种的样本产品——内部样品测试/淘汰——小规模消费者调研测试——委托第三方调研机构加大市场调研样本——小量投入市场——反馈改进——大量投入市场。但是这种传统的操作方式已经不再适合当下的数字化企业，一是整个周期非常漫长；二是人工统计和调研人群样本的精准度都会存在一定偏差，影响市场决策，可能刚获得调研反馈、市场红利就转瞬即逝；三是涉及大量的人力，成本高。
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独木难成林，复制爆品的能力当下数字化带来行业快变，市场上打造爆品层出不穷，传统行业很难再通过一款产品吃天下。事实上，有超80%的企业有意愿通过数字化转型来实现新增长，而新品研究中的选品测试，作为上市前最后一次针对目标消费者的洞察就显得尤为重要，通过数字化平台及时在线反馈回来的各项数据能够直接告诉决策者哪种包装？哪种口味？什么价格区间等是消费者认同的，这样就可以做精准营销投放铺货，打开品牌增长的新窗口。
策云X-LAB选款测评demo我们仍以元气森林为例，它走的就是快速试错的研发路子。在正式推向市场之前，元气森林所有产品都要经过多轮测试和层层迭代，从口味测试——电商测试——便利店测试——信息流投放测试——到天使用户测试，最终被市场初步验证的产品才能够获得公司资源的助推，同时其内部平均一两天就做一次饮品口味测试，然后快速调整，整个研发周期控制在3-6个月，快的时候只需要3个月。
与传统饮料企业相比，元气森林借助于数字化平台测试效果，通过后台的数据指标来判断一款新品是否达到了规模化的标准，并将它有序推向市场，这使得企业在开创新品类的初期能够在最大程度上把试错成本降到最低，打造的爆款成功率更高，这也是元气森林能做到高频上新的能力。
随着新兴品牌的成功打法，也让传统快消巨头坐不住，和其正推0糖气泡凉茶，娃哈哈、同仁堂等开始卖奶茶，这种对经典口味的创新、业务的横向延伸，更需要产品测试做出科学的数据化决策，才不至于产生过高的试错成本。
那么，哪些行业与品牌需要做选品测试呢，我们下期接着聊～
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