作者
啡小沫
来源
啡小沫
01
我常散步的路上，有个挺高档的小区。小区门口的小店，开一家倒一家。
这些倒掉的店，都是满满的高级感。有卖高端酒的，有专注在高档零食的，有销售进口调料的……品类五花八门，但总结下来就一个字：贵。
有一次我散步路过，想带罐啤酒回家烧菜，推门进到卖酒的店，被拉菲专柜和茅台专柜吓了出来。
倒是，与这高端小区隔一条街的地方，一家开在普通社区门口的日杂小店，生意一直不错。
有朋友住在这高端小区，他说他从来不会逛门口那条巨贵的商业街。或者网购，或者绕道去街对面的日杂店买了东西再回家。
被贴上“巨贵”标签的商业街，倘若继续这么经营，估计离集体关门大吉不远了……
02
很多人都有个错觉，觉得有钱人对钱不敏感，所以可以尽情把贵的东西卖给他们。不还有一句话么：有钱人的钱更好赚。他们都把它奉为真理。
一朋友吐槽，她在一个比较高档的产康中心办了卡，门口给她推销的纸尿裤，价格都是她家娃平时用的价格的2倍。
另一朋友赚钱比较多，但也只是公司高级管理者年薪不到百万，且家庭负担也不轻，并不是多到需要财富传承那种，结果他周围几乎每周都有“朋友”想卖价格高、杠杆低、并不适合他的终身寿险给他或者他太太。
就说我自己前两天吧，去药店买个清热解毒的金银花，刚好接了个电话和朋友聊了几句海外房产投资，可能就被药店小妹误当成了“有钱客户”。结果我一挂电话，小妹迎上来霹雳巴拉给我推销了一通阿胶、人参、鹿茸、甚至减肥茶汤。我都惊呆了。我83斤……
有钱人的钱更好赚，其实还有后半句，只要你懂他们的需求。
人家只是有钱，又不是傻。
03
1.得到有钱客户的信任，其实更难
我们先不讨论被彩票砸中的幸运儿。这个时代大部分能自己赚到钱的人，智商都不差。他们做决策时，倾向于更理性的分析，而非一时冲动感性下单。
我们在做消费决策时，由感性主导的决策，是从情感反应直接到购买，而由理性主导的决策，是从情感反应到思考再到购买行动。中间多了个环节。
所以显然，把东西卖给习惯思考的人，是更难的。
此外，他们的信息渠道通常也更多。
就说上文提到的那位年薪近百万的高管朋友，每月都有卖保险的“朋友”撩，这些人通常智商、情商也都不差，你想在他们中间脱颖而出，何其之难。
需求和供给是一对孪生兄弟。做生意，不能只见需求，不见供给端的白热化竞争。
我曾经写过一个案例，一大城市白领，大姨在乡下做
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