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化敌为友,电商和商店互补共振新华网

不知不觉中,上海线下实体小店在变。依旧是原先的位置、面积,但店风、品类或店主的精气神却大不同了。

这些“商店”的类型,涵盖水果店、服装店、母婴店、便利店等,背后操盘手竟是其老对手——电商。

来自对手的邀约

崇明区庙镇中心位置,平方米的瀛西装潢家电商场已营业21年,店内品牌康佳、美的、格力等,渠道各不相同,来自上海一级、二级甚至三级代理,用店主潘洁荣的话来说,“进货杂七杂八,价格马马虎虎”。

但靠着诚信口碑,周边5公里内的百姓多来潘洁荣处买家电,商店年销量最高达万元。不过,从9年起,小店遇瓶颈,销售额停滞不前。抢了他生意的,正是迅速崛起的电商平台。潘洁荣承认传统门店有劣势,但他找不到出路。

直到两年前,他万没想到,包括亚马逊、京东等在内的多家电商向他发出加盟邀请,货源由电商提供。在综合比对各平台给出的毛利率和管理模式后,他选择了苏宁易购,并为此支付了数万元保证金。

之所以看中苏宁易购,除货源成本优势外,还在于管控力。苏宁易购要求加盟小店全盘放弃原有渠道,且有专员不定期“飞行检查”。潘洁荣坦言,告别过去渠道并不足惜,因为电商货源无论价格、物流还是账期都更有优势,“付款方式也灵活,可先用15%的钱撬动%的货,剩余待货卖完后再补足。”

目前他店内大小家电约1万品类,数量是加盟前的14倍,营业额也恢复增长,今年以来销量逼近万元。他欣慰看到,年轻顾客正在回归,“过去他们来店看好款式、价格,转身就去电商平台下单。如今反过来,先在网上做好功课,再到我店里看实物,只要价格更实惠,就在我这边成交。”

“一次”变“回头”

像潘洁荣这样被苏宁易购赋能的家电小店,目前在上海各区已有65家。但事实上,被电商盯上的远不止家电商店,还包括民宿、服装店等业态。

3年前,涂小白在松江大学城旁开出一家民宿,共8间客房。今年受疫情影响,民宿在6月前几乎空关,但她被上海社群电商饷店邀请为店主,利用自己


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