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华为理工男10万元创业,变身亚马逊摄像单

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亚马逊摄像头大卖家睿联技术(Reolink),已向深交所提交了IPO申请。

睿联是典型的借助于亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商渠道起家的公司。年,睿联在亚马逊、独立站、eBay和速卖通的上营收,占到总营收的90%。

其中,亚马逊占了最大头,为其创收8.7亿元,其次是独立站,为2.7亿元,eBay与速卖通加起来的营收是多万元。

(睿联亚马逊旗舰店上的摄像头产品)

睿联非常专注,专门做摄像机,产品销售收入占了99.53%,达13.6亿元。SKU不多,以摄像机单机为主要产品,光这类产品卖了近万件(.45万),创收约8.47亿元。

图源:睿联技术招股书

从年的5.2亿营收、净利润万,到年的营收13.6亿元、净利润2.49亿元,整整增长了2倍多。

图源:睿联技术招股书

睿联科技成立于年,其创始人刘小宇和王爱军曾经在华为海思供职,是实打实的理工男。

十三年前,从华为海思半导体离职的产品经理刘小宇,拉上自己的同事王爱军以及朋友刘星创办睿联技术。注册资本只有10万元,由刘小宇、王爱军分别出资3.5万元,刘星出资3万元共同创立而成。

三个月后,刘星退出,将30%的股权转移给刘小宇和王爱军。正值创业之初,公司急需资金周转,创始人另外一个朋友谢冉辉看好公司发展,投资8万元获得8%的股权。

谢冉辉并没有参与公司的运营管理,虽然后来睿联引入骨干人员持股制,将谢8%的股权稀释到2.5%,并退回了8万元的投资款,谢冉辉相当于免费受赠了2.5%的股权。

若睿联技术此次上市成功,按招股书所列每股1元,总发行1.2亿股,稀释后的股权即将为谢带来不错的收益。这份投资回报无疑是十分成功的,相较于早早退出的刘星,谢冉辉的回报,颇有无意插柳柳成荫之感。

图源:睿联技术招股书

亚马逊营收8.7亿元,热销产品留评数余条

睿联是较早开始布局家用视频监控。其发展中有两个重要阶段,第一阶段(年至年)主要采取ODM经营模式,为海外品牌提供产品以及技术支持服务。

从年以后,开始转型做自有品牌,创立“Reolink”品牌,并建立自己的独立站,主攻亚马逊、eBay、速卖通等线上电商平台,产品99%以上都是销往海外市场。

年美国市场(6.5亿元)与欧洲市场(5.7亿元)合起来的营收,占比达到90%,来自国内的营收只有万,占比仅为0.13%。

图源:睿联技术招股书

亚马逊是线上收入的主要渠道,连续三年的销售收入为3.4亿元、6.5亿元、8.7亿元,占比非常大,分别达到65%、68%、64%。

其次是独立站,销售收入为万、1.4亿元、2.7亿元。占比为15%、15%、20%。速卖通和eBay总共营收不多,仅多万,占比为6%。

线下销售渠道为传统的ODM和自主品牌,年营收为万,到年营收已经达到1亿元,增长了三倍多。

传统的ODM到年销售收入只有万,占比已经不足2%。

图源:睿联技术招股书

睿联主打大精品,根据卖家精灵SellerSprite的数据显示,睿联前10个ASIN的平均销量为件,平均销售额为26.61万美元。

(数据源:卖家精灵SellerSprite)

根据卖家精灵SellerSprite的数据显示,睿联一款售价79.99美金的摄像头,质量得分为10.0,30天销量达件,留评达到有条。

(数据源:卖家精灵SellerSprite)

Reolink独立站访问量万,

YouTube、Reddit、Facebook引流5万

据分析网站显示,Reolink的品牌


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