我先问大家一个问题，你们知道，决定一家店生死的究竟是什么东西？是流量，尤其是对于租金特别高的门店来说，你只有每天有足够的流量，再把流量转化成流水，你才能生存下去。租金高就是因为你的获客成本高，你只有在客流量足够大的情况下，才能稀释这部分成本，赚到更多的钱。
当然对于一些地方来说，他那的流量是固定的，只有这么大，这个池塘也就只有这么多水，就比如各种小区附近的商店。
这里我给大家讲两个概念，一个是小区型商业模式，一个是商场型商业模式。什么是小区型商业模式？就是周边的店家只服务于这个小区的业主，这个流量是固定。而商场型商业模式就是商圈附近的所有流量都不停地往商场里面挤，像一个漩涡一样不断吸引周边的流量，所以那边的租金很贵。
今天我就给大家讲一个小区型商业模式的经典案例，一家小便利店，24小时营业的夫妻店，是如何在流量固定的情况下，就靠提高客单价，也就是尽量做到让客户一次性在你这里多购买东西，从而做到生意火爆，一个月能卖5万左右的货。要知道，在他那个地方竞争可是很激烈的，有非常多的品牌店，比如天猫超市等等，像他这种没有品牌优势的店能做到这种地步已经很不错了。
这家便利店的80后老板姓朱，肚子挺大地，平时为人和和气气，和街坊四邻的关系都还不错。大家做生意说到底基本上都是做熟人的生意，从小的生意来说，就像朱老板的这种，社区便利店生意做熟了过后，小区的业主自然愿意到你这里来，即使隔壁的名头比较响，也不会去。而往大了说，生意做熟就是指大家只认你这个品牌，对品牌熟了以后也会买这个牌子的东西。
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