作者
张婧
编辑
王振达
排版
周乐萱
责编
孟娜
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导言
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年新冠病毒席卷全球，实体经济遭受疫情侵扰而萎靡，这反而给了经济活动转向线上的机会，同时也给社区团购按下了发展的加速键。
一部手机，几个小程序，动动手指点开链接，就可以下单自己需要的蔬菜水果、油盐酱醋、零食饮料；不久就能在社区附近取到商品，方便快捷。深谙“民以食为天”的道理，倾向于日消品销售的社区团购，以其“便宜”二字，吸引着对价格敏感的下沉人群。
疫情逐渐退场，留下来的社区团购却成了另一场互联网战争的开端。当巨头们惦记起几捆白菜、几斤水果的流量，试图用实惠的价格攻占市场的时候，这些并不关心互联网之争谁胜谁负的底层经营者们，无论是主动还是被动，都注定了要加入这场团购大战。作为他们生活全部寄托的充满烟火气的生意，还能否在硝烟中找到立足之地？
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润物细无声
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每天下午一点多，是团长周鹏分拣货物的时间。这家小小的蛋糕店，是多多买菜、美团优选、橙心优选三个社区团购平台的自提点。角落里堆放着分拣好的商品，使得本就不大的蛋糕店更显拥挤。
“我大概做了一两个月的团长了吧。很多人其实都还不知道社区团购的存在。前段时间，自提点还没有现在多的时候，比较远的地方的人订的货物也都到我这里来了。”
周鹏的生活很枯燥，每天琢磨各种不同的蛋糕样式就让他十分头疼。社区团购这个新鲜事物的出现，让他的日常生活稍稍有了些变化。
年诞生于长沙地区的社区团购，由于突如其来的疫情的催化，在今年夏天重新变得炙手可热。社区团购是以社区为单位，以社群为交易场景，以熟人社交关系为纽带，依靠团长推荐促成交易的模式。
社区团购的业务逻辑其实并不复杂，简单来说，就是“预售+自提”，主要品类是生鲜和日用品。平台提供货源、供应链、技术、品牌、营销等支持，“团长”利用在线下真实社区的影响力组织团购。消费者下单后，平台将商品统一配送至自提点处交给团长，再由团长负责组织取货，交易达成后团长依据交易额获得提成。
（社区团购交易流程）
与传统式电商相比，社区团购会节省销售者大量的资源。产品预售制、由团长履约、节省物流和仓储的成本……这种模式的优势是明显的，它解决了当下互联网最大的两个焦虑点：“便宜的流量”和“最后一公里”。
这种投入少、收获多的模式，自然逃不过敏锐的互联网巨头的视线。美团优选、多多买菜、橙心优选……巨头们纷纷加入了战场。
互联网巨头数不清的收入被打散成了碎银，悄无声息地随着订单上的货物运往了全国各地大大小小的自提点，以润物细无声的方式改变着人们的购物方式。
以兴盛优选为例，至年9月，兴盛优选已覆盖13个省、个地级市、个县市级个乡镇和个村，参照每个省14个地级市、个县、个乡镇和个村估算，兴盛优选在县市一级已实现较好的覆盖。
当人们还没有从原先的外卖大战、网约车大战的余温中回神时，社区团购就这么无声息地侵入了人们的生活。仿佛一夜之间，铺天盖地。
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“便宜的流量”
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年，突如其来的疫情打乱了所有人的生活节奏，人们不得不减少出门的次数，但基本的生活需求仍需满足。线上零售业态爆发，社区团购意外成为小区居民生活的重要支撑，起源于年的社区团购，在年迎来了行业寒冬，却又在年这场疫情中迎来了第二次发展机遇。
于是，美团、阿里、京东、拼多多等巨头纷纷入场。
年6月，滴滴第一个下场，在成都试水橙心优选，截至12月，橙心优选已在20多个省份上线，日单量峰值已远超0万单。
7月，美团成立“优选事业部”，推出美团优选。
8月初，多多买菜小程序进入试运营阶段，砸10亿补贴争抢团长，制定1V1帮扶计划。
11月，阿里巴巴旗下社区团购业务“盒马优选”上线武汉。
社区团购的战场上，巨头们用巨额补贴的方式各自拉拢着顾客。他们清楚地知道，这是一场针对下沉人群的价格战。
于是在社区团购的市场，0.99元也许就能买到一盒鸡蛋，一袋盐，或是一包抽纸。
“超低价的情况是什么时候出现呢？是你成为他们的新用户的时候，只有一次机会有一分钱的东西。而那些东西本身的价值也没有很高。”周鹏显然对于这种套路十分了解。
“很多顾客的心理无非就是薅羊毛，有便宜的东西就买，到了后来不再有优惠了，那就再次转向实体店了。”
社区平台消费人群主要为33岁-55岁之间的已婚女性人群，多为家庭日常采购者，对价格较为敏感，对购物体验也有自己内心的考量标准。她们不像生活节奏快的年轻人，追求获得商品的效率，对于她们来说，“次日达”足够满足她们的需求，而社区团购更重要的关键词是“便宜”。
何女士打开
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