不出海，就出局？许多品牌都打响了出海的旗号，纷纷寻找出海的方向和目标。
大方向已经定好，产品规划、供应链生产、物流、线上渠道、海外实体门店都找好了，品牌一开张怎么感觉不是那回事啊，不是说品牌出海都是“掘金路”吗？
事实上许多品牌都被这“出海热”冲昏了头脑，以为把本土产品运到海外就能以价格优势杀出一条血路，殊不知自己变成了炮灰给大品牌铺路。
出海的误区一是还在传统卖货观念，这种情况最容易出现在传统老品牌上，凭着过去的品牌经验以及销售手段，把国内产品改个包装销往海外市场卷差价赚外汇，在20年前信息不发达时还行，放到现在根本行不通。
二是单靠线上出海渠道，你想赚海外市场的钱，平台想赚你和海外市场的钱，全部都要。
无论是一开始的平台全托管服务还是今年火起来的半托管服务，在国外消费者印象中，只记得SHEIN、TEMU、AliExpress，至于你是什么品牌一概不知，只记得是Madeinchina，verycheap.
而这两者都无助于品牌的海外市场发展。
出海的挑战？（困境）1、对目标市场认知不足
先不说去国外深入去做市场调查，从一些海外买手过来国内市场进货就看到，商家开发了上百种产品，而外贸买手只挑两三款进货，而且是商家看不上的冷门款和凑数款，主推款都销不出。
例如一个吊灯灯具、中国消费者喜欢繁华富贵款，美国市场独栋公寓楼层高喜欢大尺寸长条吊顶，欧洲普遍房子紧凑狭窄适合小尺寸类型，各个市场需求截然不同。
在国内市场卖的好的产品，在国外有可能是冷门货。
2、消费认知和产品认知
“我的产品比你便宜啊”，那请问除了这个价格优势，还有什么呢？虽然说经济全球化，但目前各国各地区的收入水平、消费观念不同，追求性价比和追求品质品牌的人群比例不同。
海外本土品牌在当地摸爬滚打已经十几年，哪款产品对应哪类人群都有不同打法，高中低端全覆盖，你的产品性价比高只能卷一下低端市场，一旦本土品牌开始降价促销那将会瞬间失去竞争力。
3、品牌和渠道建设
另一方面国外对品牌价值、品牌认知也看得很重，你是产品属于海外舶来品，没有给本土创造就业机会、品牌售后也难以保障、生产环保理念也是海外市场非常看重的一部分，品牌口碑宣传渗透不了市场，也是白忙活。
再者就是渠道建设，问一个品牌你是通过什么渠道对外销售，大多数回答都是速卖通、亚马逊线上渠道，殊不知在北美和欧洲，线下渠道才是当地主流渠道。
各州的仓储零售、街道便利店等才是主战场，线上渠道仅作为补充，如何和当地经销商沟通合作又是一门学问。
至于法规、文化习俗、销售流程等，出海品牌也是较为容易忽略的，在国内习惯了效率至上的国产品牌，理解不了海外严谨的层层审批流程。
怎么打响出海之路？（措施）品牌出海，首先是对产品及市场有考量，分析统计当地同品类产品销售情况、消费人痛点、产品动销情况，如何进行产品测试、宣传推广，挖掘友商产品的短板，逐一击破占领市场。
另外，放下品牌原有的光环与姿态，把自己化身成品牌小白初进行业，不要试图用原有的习惯、经验去教育别人已经成熟的市场，而是要适应并且逐渐融合，对产品进行本土化改造，才能慢慢在市场中站稳脚跟。
服装欧美尺码要改大、零食食品大包装量更佳、茶饮口感进行本土化改进、欧美人喜欢喝大量咖啡不喜欢睡午觉、不晾衣服用烘干机、习惯早上才洗澡等，都催生或者淘汰某些产品市场。
在美国有个很有趣的点，只要你品牌在本土建厂，无论是哪个国家的品牌，消费者都认为是美国本土品牌。
目前能看到的出海样本里，有很多品牌虽在国内宣传中默默无闻，却已经在海外建立起了本土供应链。
类似于有传音手机、福耀玻璃、上汽、长安、海尔集团企业，也有像meepo电动滑板等初创公司，从生产制造到深入优化物流运输成本以及售后服务。
最后，用全球的眼光看问题，一个世界的百年品牌，如何能在各国各地区市场深耕，从中的经验拆分出来也值得让后来者参考学习，用发展的眼光看市场，你就会看到不一样的市场竞争环境。
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