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没把711当对手,零售界老炮打造智

“我家智能精选便利店”是创新南山“创业之星”大赛消费升级行业赛初创团队组三等奖项目。

对于本次大赛,创始人谢群是这样说的:“我更多是抱着交流学习的目的来参赛的。大赛很优质,输出了很多优秀企业,让大家有更多交流的可能,也让我们能跟有资历的评委老师互动,帮助我们更好思考创业的方向。”

由AmazonGo开始,新零售的春风吹遍神州大地,引发了新一轮的创业浪潮,无人便利店、智慧商店如雨后春笋般纷纷出现。阿里、腾讯、京东等名企也陆续入局。那究竟是谁能成功杀出一条血路,笑看江湖呢?这还是一个未知数。

“时代面前,每个人都有自己的机会。”蚂蚁空间创始人谢群对此倒是很有信心。有17年零售行业经验的他,可谓是“资深老炮”。如今,他又搭上了新零售的快车,准备轰轰烈烈大干一场。他和他的项目“我家智能精选便利店”,将人工智能与新零售相结合,如今已在深圳落地,蓄势待发。

“其实,我要干的事情,绝不是做一个便利店那么简单。”谢群语调上扬,眼睛里透出光芒。他的雄心壮志到底是何等澎湃呢?让我们一探究竟。

几经沉浮,初心不改

笑容爽朗,声音洪亮,谢群给人的感觉自信而干练,这都源于他在零售界经历过的峥嵘岁月。他曾是劲霸男装最年轻的分公司总经理,也曾一手成立了类名创优品的品牌——明洞优汇,成功做到了一年3个亿的营收。

“我这个人天生不安分,喜欢挑战和冒险。”年底,因为项目前景等原因,谢群从明洞优汇项目中退出,开始寻找新的征程。几经思考,他决定踏上智能便利店的道路。

时间到了年,在一次跟朋友的对话中,朋友听了他的灵感后大呼:“市面上有一个项目跟你的思路很相像!”接着朋友掏出手机,给他播放了一个创业项目的展示视频。那个项目,便是缤果盒子。

经介绍,谢群与缤果盒子创始人陈子林面谈了几次。很快,双方一拍即合,决定大力开拓事业版图。谢群担任缤果盒子COO,负责领导和管理总公司业务模块及各地营运分公司的日常工作。但是这一切,在几个月后便戛然而止。

“还是因为双方理念分歧和业务规划问题吧。”谢群淡淡地表示道,眼中看不出任何情绪。不过这并不能挫败谢群的锐气,很快,他重整旗鼓,招兵买马,决心用一己之力掀起整个零售界的风浪。

谢群认为,当前便利店行业的痛点有三:一是成本高,对比年,年便利店的人力成本增长7%,渠道成本增长6.5%,水电成本增长0.7%;

二是盈利难,便利店的平均毛利只有25%-27%,供应链管理吃力;

三是规模发展慢,中国的个体店即夫妻老婆店的占比达到了85%,它们往往存在经营难、陈设差、装修廉价、服务落后等问题,可以说是完全缺乏品牌意识。而到目前为止,为大众所熟知的全国性的国产连锁品牌,也只有美宜佳一家而已。

而对于市面上的7-11、全家等便利店的存在,谢群也有不一样的看法。“7-11入驻中国26年,才开了多家店,根本原因是它极度讲究精细化的运营和管理,对供应链和流量有很高的要求,所以它很注重选址和渠道。它无法入侵夫妻老婆店所在的地方。而夫妻老婆店能不能进驻进驻的地方呢?也不行,它没办法提供相应的高质量服务。”

谢群清楚地认识到,这个行业到了升级迭代的时候了。“我希望我家智能精选便利店能横跨7-11等连锁品牌和夫妻老婆店所在的渠道,通过智能化的设备、精选的逻辑、低成本的模式,为广大消费者带来舒适的、美好的消费体验。”谢群坦言,这便是其创立我家智能精选便利店的初心。

从便利店赛道脱颖而出,他是这样做的

目前,我家智能精选便利店走的是以改造个体店为主、开设新店为辅的路线,在深圳已落地5家,在杭州落地1家。“我们更多是做存量市场,给已经开了的便利店做一定程度上的改造,这样会降低选址的成本和要求。毕竟只要这个便利店还存活,就说明它有一定盈利能力,就不用担心它的客流量,我只需要


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