广东天福成立于年，现在进入高速发展期。年中国连锁经营协会公布的中国便利店百强榜单中，天福以门店总数家排名第四位（根据年12月30日天福便利店最新官方数据披露，已增长为多家）。都说自有品牌是零售商超的必经之路，天福也不例外。目前自有品牌主要涉及休闲食品、饮料、日用品等多个类别。据了解，刚刚过去的年比年销售额增长了39%。
“第五届全球自有品牌产品亚洲展金星奖”整合营销奖，为行业遴选出可参考、可借鉴的自有品牌营销方案，之后我们将为大家一一解读其中的“PB营销案例”。近期，我们了采访天福产品研发中心副总经理杨振华，他直言：“自有品牌被天福集团作为当前的一种战略性的经营策略，对于集团有两大重要价值：一是打造企业经营的差异化；二是提升企业的商品盈利能力。”天福作为百强便利店四强之一，自有品牌销量连年攀升，那么作为便利店的代表，开发PB产品有哪些可借鉴的经验？优质的PB供应商应具备哪些共同的特质？接下来让杨振华先生将为大家一一解答。
1.天福自有品牌首款休闲食品开发为什么会选择牛肉干细分品类，是出于何种契机？
我们主要出于以下角度考量：
首先牛肉干品类品牌性相对较弱，容易打入市场；其次，品类销售情况理想，销售增幅明显，销售占比大，具备开发潜力，开发的风险也相对较低；然后再结合品类的定位，合适的规格、亲民的价格都能带动销售，顾客接受度也高。
2.天福自有品牌休闲手册今年主打的坚果系列相比品牌坚果有什么特点？它为什么可以打动消费者？
口味相比其他品牌坚果更加丰富，坚持选择好的、等级高的原材料，确保了它的口感醇香酥脆。
有了口味和品质的保障，能够成功打动消费者是很自然的事。分析下来，可以归为以下几个方面:
1.对原材料品质的严格把控；
2.价格定位亲民，零售克单价低于同品类商品。适中的规格，顾客接受度高；
3.营销活动的多元化，线上线下同步推广，利用平台的粉丝量，采用推文推广、超低价抢购、开业促销等促销方式推广，能够给消费着带来更好的购物体验。
3.天福在自有品牌的包装设计上做了哪些思考？
包装设计风格更加的年轻化，抓住年轻消费群体。品牌统一风格、小类统一风格。能够使自有品牌商品陈列识别度高、协调性更好。
4.自有品牌新品上市时，各个渠道之间怎么配合？如何让消费者以最快的速度了解它？
新品上市前15天我们会提前做好商品的营销计划，包括线上线下活动方式、
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