便利店商品结构的优化与调整,是一项重要工作,经历销售高峰的年节性畅销品应及时调整至正常库存状态或出清。
E7便利店此时,门店需要快速寻找到新的畅销品类,调整优化门店商品结构。淘汰过季品,引入新的时令畅销品,这就是节后的商品调整优化期。
要在商品“精”字上做文章,千方百计使门店的商品适销对路,这就要定期对门店商品品类进行审核,做到“去劣存优”、“有进有出”和品种结构的动态平衡。
一般来说E7便利店淘汰滞销商品有如下几种方法:
1)排行榜淘汰法:适用所有商品,在一定的时段内确定一次在售商品的排行榜,排在最后的种或5%~10%的商品为淘汰对象。
2)销售量淘汰法:适用单价低的商品,在一定的时段内测定出一个销售量的基数,未达标准销售量的即被淘汰。
3)销售额淘汰法:适用主力商品,在一定的时段内测定出商品标准销售额,达不到标准销售额的即被淘汰。
4)质量淘汰法:适用所有商品,凡被国家行政管理机关(如技术监督局、卫生行政部门等)宣布为不合格的商品均被列为淘汰。
5)人为淘汰法:适用人情商品,这类商品必须通过公开表决进行人为淘汰,以排除不正当的人为因素。
6)订单满足率淘汰法:对于订单满足率长期比较低的商品,如果能找到相应的替代品,则可以进行淘汰。
7)对比分析淘汰法:主要针对品类中的同质化商品,综合考虑品牌、包装、规格、功能、价格等要素判定商品的去留。