新小区交房，大门附近总少不了一家便利店。老高所在的小区却有点不一样，便利店开在最偏僻的角落，需绕一大圈才能找到。老板二十岁出头，出身农村，是个刚毕业的大学生。大家都在传，说他读书读傻了，稍微有点智商的人都知道那是个烂位置。老高一开始以为，老板在搞逆向营销。毕竟是个大学生，肚子里多少有点墨水。现在还没开始宣传，大家就都知道角落有家便利店。可接连去买了几次东西后，老高才发现，群众的眼睛是雪亮的。对方就是个书呆子，连做生意最基本的计算能力都没有。便利店没有收银机，只要遇到稍微复杂一点的数目，傻老板就得拿出计算器，小鸡啄米般，慢腾腾地用食指去点。要不是附近没有其它便利店，老高肯定不来这里。两个多月后，小区入住率提升，大家都在抱怨傻老板磨蹭，期待另一家便利店赶紧出现。就在这时，傻老板突然开窍，除了烟酒，其它商品都按进货价卖，并且声明以后都这样。大家都传疯了，老高也忍不住去一探究竟，发现进货价都是实打实的，看来傻老板是打算赔本赚吆喝。顾客一下子多起来，傻老板装了收银机，但便利店还是经常排起长龙。很多人一边嘲笑傻老板，一边高兴自己捡了便宜。老高却觉得，烟酒的钱足够水电物业，傻老板就亏了房租和人工而已，等熟客多了，恢复原价，慢慢做还是能回本的。不过这里面有一个很大的漏洞，万一有同行出现，位置比它好，傻老板就会血本无归。又过了一个月，其它商铺陆续开张，却没有新的便利店。老高原以为，便利店很快会恢复原价，结果傻老板却像疯了一样，不仅继续按进货价卖，还推出免费送鸡蛋的活动。每天早上七点、中午十二点和晚上八点，排队前五十名都可以领到两枚鸡蛋。这可是杀手锏，不仅小区的大爷大妈开始疯狂打卡，很多住得远的老人都搭公交车过来。小区外人头攒动，俨然成为小商业中心，连带着的，小区的房价都小涨。老高总觉得傻老板会杀熟，偏偏大半年过去，便利店还是坚持按进货价卖和送鸡蛋。开业近十个月，傻老板在装修、房租、鸡蛋和人工等方面最起码赔进去十六万，这可不是一个刚毕业的农村大学生负担得起的。没等老高想明白，就有人扒出真相。原来傻老板毕业时，曾以贫困大学生创业的名义向银行贷了十八万。傻老板的资金链开始紧张，便利店贴出告示，排队送鸡蛋改为消费满十元就送一枚鸡蛋，商品价格依旧按进货价卖。拖了一个多月，傻老板撑不住了，在便利店门口贴出转让广告。不少人都在感叹，傻老板是个好人，不适合做生意。就在大家纷纷惋惜时，一个爆炸性的消息传来，有人盘下傻老板的便利店，转让费足足有八十万之多。新老板是个退休大爷，接手后还是继续按进货价卖，这让所有人都摸不着头脑。老高充分发挥套话能力，才明白这里面的门道。原来小区商铺要求开发商自持，只能租不能卖。傻老板主动去谈判，承诺帮忙引流，条件是最角落那间商铺免租五年，而且不能让其它同行入驻。双方一拍即合，傻老板开始行动。靠着按进货价卖，便利店走货量越来越高，傻老板就把进货价谈低，表面上一分不挣，实则薄利多销，平均下来一个月也能挣三四万。傻老板家本来就是养鸡的，送鸡蛋是最好的引流方式。每天三百枚鸡蛋，连续送半年成本也就两万块。在这一年里，由于不用交租，傻老板仅靠便利店就收入四十万。还剩四年不用交租，又有低价进货渠道，销售额还在持续增长，这些正是转让费高达八十万的原因所在。还完贷款，傻老板还赚了上百万。至于他为什么不继续做下去，那是因为有个大老板给他开了百万年薪。老高感叹道，这种手段很简单，开发商、供货商、小区居民、其它店铺和傻老板自己都受益，为什么偏偏就是没能普及呢？
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