很多朋友都有开店的想法。
今天我想给大家介绍一个创业五年、年营收超过亿元的店，叫「名创优品」。
你不一定注意过它是什么，但是你一定在你城市的各大商场里见过它。
名创优品年才成立。到了年，年营收已经超过了亿元。
现在在全球范围内开了多家店。其中，中国有多家，基本抢占了所有城市的中心商场；海外有多家，也是极少数出海成功的中国品牌。
这样一个爆发式增长的品牌，但是很少有人注意到它。有段时间我想和金融圈的人聊聊名创优品，却发现有很多人根本不知道名创优品是什么东西。
我们错过了名创优品的崛起，就像我们也错过了快手和拼多多的爆发。
名创优品门店数及营收
本文我会从品牌定位、质量价格、店铺选址、陈列装潢、线上营销、品牌联名、流转周期、融资模式等角度，全方位地研究名创优品。
如果你有开店的想法，或者已经开了自己的小店。
对于名创优品的研究，或许会对你有一些启发。
品牌定位
首先讲讲名创优品的创始人，叶国富。
年出生于湖北十堰的小县城，小时候因为家里穷没有读完书，中专辍学就去广东打工。
他做过钢管厂的销售，开过大头贴店。年，他认识了做化妆品销售的杨云云，成了他后来的妻子。他们一起在佛山盘下了一家小店，卖小饰品和化妆品，这家店的盈利非常好，他开了很多分店。
年，他创办了哎呀呀。
如果对非主流的时代还有记忆，你应该还记得哎呀呀这种小饰品店。
当时的哎呀呀也做的很好，在全国各地开店，投过《快乐大本营》《非诚勿扰》的广告，上过《瑞丽》《昕薇》杂志，还请过S.H.E和林宥嘉代言。
随着那个时代的过去，今天的我们不会再逛这种小饰品店，也不会再买那些廉价感的东西，哎呀呀们也随着时代死去。
年，叶国富带着哎呀呀的原班人马，创办了名创优品。所以很多人在骂名创优品的时候会说：“名创优品只是一个升级版的哎呀呀而已。”
这句话是对的。但是问题在于，这种升级太重要了。它从品牌定位上，完全到了一个全新的维度。
叶国富构思名创优品花了两年多时间。他看了世界各地的Costco，研究了优衣库、无印良品和大创。
名创优品的LOGO，是学「优衣库」的。
名创优品的装修，是学「无印良品」的。
但是，名创优品真正学的商业模式，是「大创」。
大创是日本的百元店，所有东西都是日元（折合人民币6.4元）。大创的英文叫DAISO，所以名创优品叫MINISO。
大创在日本是走低端路线的。名创优品在大创的基础上做了改进，给自己换上了无印良品的包装。从店铺的装修到产品的设计，都给人一种无印良品的感觉。
很多人说，名创优品是中国版的无印良品。事实上，名创优品是无印良品版的大创。
它把品牌定位在了无印良品的档次，从店铺的装修，到产品的包装，都给人一种有品质的感觉。
但是它的价格是便宜的，定价在10元、15元、25元的档次，有的产品的供应商和无印良品是同一个，但是价格远远低于无印良品。
这样的品牌定位方法很常见，瑞幸也是这样。瑞幸的价位和口味，真正的竞争对手是全家的便利店咖啡。但是它所有宣传通稿，都是在对标星巴克，这就给人一种感觉——瑞幸是星巴克的竞品。
所以在你买瑞幸的时候，你会有一种感觉，你只花了一杯便利店咖啡的价格，就喝到了星巴克的花样，真是物超所值。
你在逛名创优品的时候，也会有一种感觉，这家店和无印良品是差不多的，但是你只用了10块钱，就买到了无印良品的质量，真是物超所值。
公路商店写过一篇文章，叫《名创优品怎么就成了东南亚最爱的日本品牌？》
文中写道，名创优品的装修完全是日本风格，连购物袋上都写着JAPAN，很多东南亚人在逛的时候，都觉得这是高级有品质的日本货，但是一看价格那么便宜，质量也还不错，就火遍了东南亚。
叶国富为了给品牌感升级，早年他对外都说：名创优品是一个日本品牌，创始人是日本设计师三宅顺也，自己是联合创始人。
但是商标信息清楚地写道：名创优品的商标注册于广东赛曼投资有限公司旗下，公司名下还有哎呀呀等品牌。而这个三宅顺也，他从来没有在公司出现过，很多人认为，这个人就是虚构的。
名创优品伪装日本品牌、抄袭优衣库LOGO、抄袭大牌包装设计……这些东西都是名创优品的黑点。
但是不得不说，从品牌定位上来说，名创优品无疑是成功的，它完全满足了在这个消费升级的时代，我们对于品牌感的追求。
这也是一个消费降级的时代，装逼需求只是表面的，实际消费才是里子。我们还是愿意买那些物美价廉的东西，尤其是这种放在家里用的小商品。
在这种需求下，名创优品换上了无印良品的包装，卖的是中国小商品的价格。这样的品牌和价格，放在任何市场上都是杀手锏。
质量价格
雷军曾经说：“小米的产品能做到竞争对手的1/3，如果没有这种价格，人家为什么要买你的产品？”
叶国富很认同他的话，他说：“名创优品的价格，是超市的1/3~1/3，是商场的1/10。
别人卖20块，你卖18块，没有意义。
你卖15块也没有意义。
你要卖到5块钱。
让顾客走进来，不想买也想买了。
你要让顾客无法拒绝。”
那到底要怎么做到低价呢？
第一，以量压价。小米和名创优品，在对供应商下订单的时候，都是通过大量下单来压价。名创优品的一款包，在一家工厂可以一次下单20万个，这就让它在生产端有了很大的议价权。
第二，工厂直采。名创优品有多个SKU，从多家工厂直接下单。没有中间商赚差价，直接从生产的厂商订货，保证价格压到最低。
第三，合作优势。名创优品做大了以后，对于代工厂的选择要求也很高，现在正在把合作工厂筛选到家左右。出厂的价格和质量，直接影响到下一次订单。所以供应商为了长期合作，不仅要报出更低的价格，还要拿出更好的质量。
第四，不压账期。很多选择OEM模式的品牌，付款流程都会很长。而名创优品不压账期，订货付定金，货到仓库马上结算。
第五，不打广告。名创优品早期的广告营销是非常少的，它是主要依靠实体店做起来的，开在核心商圈保证人流，质量好、价格低保证购买，所以并不需要广告营销，可以节省下投广告的钱，保证产品的低价。
所以，在成本端严格控制价格，让最终在店里出售的商品，即使标价10元，依然有利可赚。
10元是一个黄金价位。
竞争都不知道要怎么跟它竞争。你要跟它打价格战吗？但是价格战怎么打？你定价9.9元？12.9元？
但是名创优品的店里，很多商品都是10元，10元你买不了吃亏，10元你买不了上当。你再看看店里的装修，那么舒适整洁的无印良品风，和价格形成鲜明的反差，和其他的小商品店根本不在一个竞争的维度，你根本打无可打。
除非你复刻它的模式，再做一个高级版10元店——但是，名创优品已经做起来了，已经占领了用户的心智。
在这样的模式下，不仅降低了价格，也提升了质量。
在工厂直接下大单，工厂拿出的商品质量如果不好，名创优品会选择下一次不下单了。所以供应商为了长期有大单，必须拿出更好的质量。也就是说，它在保证低价的同时，质量也是好的。
在叶国富以前做哎呀呀的时候，就积累了大量供应商资源。到名创优品，他已经能和最顶级的供应商合作。
名创优品的美妆线，供应商有莹特丽、科丝美诗，如果懂行的人会知道这两个供应商意味着什么，这是Chanel、Dior、YSL这些一线品牌的供应商。
我最近为了调研名创优品，买了很多名创优品的东西自己测试。从本子袜子拖鞋这些生活用品，到眉笔眼影香水这些彩妆的东西。
很多抖音上的博主做名创优品的开箱测评，都是做美妆。他们推荐的都是眉笔，我用了一下，觉得确实很好用。至少在平价眉笔里算是很好用的。
关键彩妆的东西不同于底妆，粉底液要在全脸用，肯定要买大牌的最好的。但是眉笔这种东西，其实根本没有差别，你只要显色好、画出来自然就可以了。
所以我觉得名创优品在挑选品类的时候，其实也非常聪明。它选的是日用品和彩妆。
日用品的东西，不同于奢侈品的包包。奢侈品包包是面子，你肯定要买大牌。但是你日常用的杂物是里子，只要能给你一种有品质的感觉，通过一流的供应商保证质量，价格便宜你当然觉得更好。
而彩妆的东西，10块钱的眉笔，不好用的话直接扔了，好用的话真的是意外之喜。名创优品也不会异想天开要去做护肤品，而是做彩妆。
但是也有踩雷的东西。比如说，号称“和祖马龙调香极其相似”的香水，我买来闻了一下，真的是完全就是小时候在小饰品店里闻到的廉价香水味，浓浓的酒精味。
但是很多博主买来测试以后就说，拿来喷房间喷厕所，一点儿都不心疼。毕竟15块钱一大瓶的香水，你不能奢望它真的是祖马龙对不对？
以上，我发现我和很多博主在做测评的时候，都感受到了一种奇妙的快乐。你在逛的时候，确实能感受到店里的装修是舒服的。你在买的时候，价格确实是便宜的。你在用的时候，大部分东西质量也还可以，小部分东西会踩雷，但是不管怎么说，价格这么便宜，你总是能找到让自己觉得开心的地方。
因为我是特别喜欢买本子的人，在买了大量好看的小本子以后，我找到了一种大概十年前，我在小饰品店里买本子的幸福感。
我去了大大小小的店里调研，在有的店里，你会听到各地口音的人说：“我要买那个抖音上的干发帽”，“听说这个猪肉脯很好吃”。
我觉得它确实能给人幸福感。
这种幸福感是值得研究的，就像有的人在小米买东西会觉得幸福。那是一种你不需要花太多的价格，就可以买到有品质的东西的信任感。
这就不得不说到叶国富和雷军学习的老师，Costco。
叶国富曾经说：“很多人觉得Costco的成功是因为它的会员制、供应链、选品、定价……当然没错，但我认为最根本的原因是它读懂了人性的本质，抓住了零售的本质。”
我认为零售业最好的模式，是更低的价格，更好的质量，更多的幸福感。
线下店
名创优品的选址做的非常好。
90%的店都开在购物中心里，而且都是显眼的位置。因为只有这样的位置，才能带给店铺稳定、大量的人流量。
在年11月1日，叶国富在广州花都建设路，开第一家名创优品店的时候。第一天的营业额是1.4万，第二天1.6万，第三天2万元。
在以前，哎呀呀在同样位置的店的营收是~元/天。还有，很多服装品牌，在顶级的购物中心，一个月的销售额也才20万元。所以叶国富觉得这个模式对了。
当时名创优品还是冷启动阶段，没有很多的营销，更没有品牌效应。但是就是这个商场里的人流量，很多人走过去看到店铺装修漂亮，进来看看。一看到这个价格这么便宜，都有一种难以置信的感觉，不知不觉就买了很多东西出去。
开实体店，选址是最重要的因素。很多人做10元店，因为价格便宜也没什么赚头，都会开在犄角旮旯里的小店。但是名创优品反其道而行之。
在名创优品的招商材料里，写着对于选址的要求：“人口30万的地级以上城市，商场、shoppingmall、商业街、行人专用区、地铁邻近范围、中学附近等人流相对集中的地段。”
这样的方法在快时尚里是非常常见的，ZARA和HM，不会花很多的钱来打广告，而是把钱花在选址和装修上，在繁华的商业街开一家漂亮的实体店，流量有了，广告也有了，这是对于一家实体店最好的营销方法。
选好地址以后，装修和陈列也非常重要。
在装修上，名创优品选择了白色作为主色调。全球多家店，是统一的装修风格，保持着品牌的调性。
《名创优品没有秘密》中写了这样一个细节：“名创优品的货架供应商和LV是同一家，LED灯是从雷士照明采购的。因为室内色调容易受灯光影响，一开始，LED灯色调不协调，白的偏白，黄的偏黄，名创优品换了很多厂家，通过联合开发才解决了这个问题。”
在陈列上，名创优品每家店的SKU有个左右，货品的陈列是会直接影响销量的。
一开始，名创优品的货架高度是1.7米。因为很多商场的层高是3米，为了展示更多的商品，货架高度要高一点。但是中国女性的平均身高是1.55米，这个货架高度并不方便。而且货架太高，会给人一种压抑的感觉。
现在，货架的高度调整到了1.5米。这个货架高度，不仅方便女生自己拿取商品，而且从视觉上会觉得比较舒服，整个店有一种干净明亮的感觉，能带给更好的购物体验。
在店门口的黄金位置，会展示打折促销信息，吸引人进店。下雨天会陈列雨伞，冬天会陈列围巾手套——但是不会用全身模特来陈列，因为那样会让人误以为这是一家“服装店”。
店铺的陈列是一门艺术，因为人主要是通过视觉来接受信息的。在很多店都发现，陈列的改变会给一个产品带来颠覆性的销量增长。
对于一家实体店来说，存货周转率，是影响顾客多久来逛一次的重要原因。
所谓的存货周转率，是反应周转速度，也就是多长时间上一次新。你要提高上新速度，让顾客觉得每一次来，都有一些新的东西可以逛，她才会记得经常看看。
名创优品每7天可以上一次新品，21天全部货物可以流转一遍。
叶国富特地斥资千万买了一个IT系统，可以清楚地看到，比如说A门店的杯子卖得不好，但是B门店的杯子卖断货，马上把A门店的存货调转到B门店。叶国富说，这个IT系统比店长更知道实际的销售情况。
存货周转率，也是ZARA能成为ZARA的原因。这一套品牌、供应链、选址、定价的体系，最终的结果就是，ZARA的周转速度是最快的。
所有的品牌都知道自己要快起来，但是很多国牌都死在了“很想快但是怎么都快不起来”上面。
线上营销
很多人在思考线下店和线上营销的时候，思维模式都是「从线上到线下」。
包括我自己也是这样，写
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