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氛围和需求同样重要
随着乡镇眼界的不断拓宽，现代消费方式已经在农村兴起。立足于农村乡镇，甚至是居民集中区的市场，是零售店避开中心城区激烈竞争、发展壮大的一种方式。从目前的农村、乡镇市场来看，其消费者人数相对于一些大城市来讲要少很多，其零售商店也以微型、小型和个体户为主，很少有大型的旗舰店、品牌店。虽然乡镇的消费水平较低，但是，如果要将乡镇周围各自然村人口累加起来，人数依然是巨大的；而日常消费品依然是每家每户需求的，累加起来其销售量同样是巨大的。0
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便利店该如何定位
不管是乡镇还是消费结构相对较高的大中型城市，特色店铺永远是吸引顾客的有效手段。就目前来讲，由于国家对新农村投入的不断加大，几乎各个乡镇都有较大的商机。但是，现在的乡镇市场存在大量的各类私营小店铺，经营成本低，商品价格低，管理水平低。由于顾客居住分散，进入的初期阶段对应的业态最好是小型便利店。在这样的市场里，要想树立品牌特色和差异化，一定要先开好自己的品牌店。品牌是零售店生存和发展的基础，在竞争激烈的零售终端，谁能拥有自己的品牌，并且得到顾客的认可，谁就能在终端市场占取一席之地。0
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乡镇便利店卖这些商品
乡镇便利店要做好消费群体及消费结构的定位，消费群体应以周围的村民为主，而消费结构应以价廉物美为销售重点。比如，在乡镇零售店，雨靴比防紫外线雨伞好卖，散装食品比袋装食品好卖，为什么呢？因为村民们更注重实用性。销量好的商品有：10元以下的卷烟、酒，5元左右的大瓶饮料卖得比较快，生鲜区的板油、网油，还有平价的背心、衬裤等等。这些商品在大的卖场要么没有，要么销售占比微乎其微，但如果放在乡镇便利店，这些却会成为深得百姓喜欢的主力商品。同时，要针对农村的消费特点组织好货源，如单灶炉具、门帘子、地板革、大洗衣盆、板鞋、黄胶鞋、插秧水靴等等都要作为便利店的重点商品。乡镇超市应该侧重于设置这些区：食品区、日化品、电器区、服饰区、儿童用品区、综合区。0
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乡镇便利店
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