文/嘻哈kay
鄙人是国际教育行业混迹多年的人，忽然心血来潮，想着年龄大了，增加点相对稳定的被动收入，就想开个店，这个店不用太高的技术含量，能雇上店长招聘上店员，不用每天都去店里，也能有相对还可以的收入，多好啊。偶然间，看到一条广告“月薪不如加盟天猫小店”，什么大数据支持天猫大品牌啊，新零售是未来的方向啊等等的，我就咨询了一下，谁知这一下，就开始了我的韭菜生活，事实证明还是太年轻啊！
广告及招商专员是这么说的：加盟天猫小店，获得品牌流量的同时，享受过期赔、滞销赔、迟必赔、贵就赔四重保障，可以使用天猫的零售通如意POS，可以分析毛利、大数据分析商品类别哪个畅销哪个滞销、分析进店的人群，除此之外，还有高科技无人售货模式，夜间打开刷脸进入买东西，买完了结账走人才能出门，如果人不交费哪怕带了一个口香糖也能识别出来出不了门。怎么样，是不是很诱惑？结合支付宝大数据帮你选址，专人带你考察。没有经验也不要紧，会有人带着你做告诉你怎么做，以及后续各种支持。加盟费只要，一次性收取后面没有任何费用。买不了吃亏买不了上当，只需要投入，你就可以跟着马云干了。以后人家问你做啥工作呢，就可以牛逼的说跟着马云干点项目，听起来是不是不错？动心了吗？如果此时你动心了，那么你就中招了。
套路一：大数据选址就是一个P~~~毛用没有，我给大家看看啊~~~
总结一下：选址的这个人很忙，不会服务你一个，甚至全国或大半个中国都是这一个人再找，你要是能见到那就算缘分到了~~~相见得拜拜佛求求缘，缘分有了就能见到。至于后面签合同啊谈这谈那啊，你就别指望了，能见上两三次那就算你人品爆棚了。另外，如果你是接别人的店，至于价格合适不合适人家可不管啊~~~人家只管给你选好地址，你只要能定了这个地址，人家就交差了，从此缘分到了也见不到了。
我再选址的过程中，基本都是我自己去找的！！！自己蹲点，发给选址的人。指望他们给你全心全意的找别想了。。。甚至你出去考察店铺的时候，他们会一溜烟的跑了。为啥？还得给别人找店铺呢！你目标开一个80平的，正好有一个人想开平的也是人家的客户，那人家不顺便看了啊~~~
再说传说中的阿里大数据，我给大家看看啊~~~是这个样子的
就是这么一个东西，怎么来的咱不知道，反正就是给你一个PDF，这玩意自己写上变成PDF是不是也可以？
套路二：加盟费只要没有后续收费，甚至你开第二家店的时候也没有后续收费直接挂牌开。后来才知道，这交了以后，软装和设备货架等必须用他们的！！！不只是货架，店招啥的也是，及时你需要的只是换一个展示布，里面的架子和线不用换也不行，必须完整的拆下来再完整的装上去。能办的事儿必须让你0解决！
这其实就是应用了人的一个沉没成本的心里，就觉得加盟费都交了，你要是不用吧，不退加盟费；要是用吧，贵也贵不过啊，所以大部分人也就在恶势力面前低头了。后来想想，其实就算加盟费不要了，自己弄也合适！！！
我给大家看看我当时的店招
完完全全只要换上一个展示布，上面写着天猫小店就行，里面有走好的线，有可以用并且能定时亮的灯，和天猫小店的要求完全一样。但是白搭，不符合要求，得重新换，于是他们就安排人来换了。要知道，来个人可难了~~~是真难啊，你得约，约不上啊。加盟费收的很积极，后续约人上门你也得看缘分。
整了半天拆下来了，我当时还留了视频，大家鉴别一下有哪不一样
看出区别来了吗？反正我没看出来，装修的师傅也没看出来，天猫总部的人也没看出来。。。。换就是得换，就算一毛一样也得换。
就这么一套店招，我记得是花了五六七大洋，亏了四千多吧，还行还行。。。。
再说货架，一样的道理，就算你接的别人的店别人是新货架，和天猫的一毛一样，不行，得重新换成他们的！！！还好我接的这个店是空转的，里面没有货架，不过他们的贵也得买他们的，这把亏了1万左右？或者2万？差不多。假如货架一共是5万块钱的话，你二手买大概花费不到1万，估计讲到这，聪明的人就算过账来了吧~~~你想的是通过加盟赚钱，人家想的是通过加盟赚钱。想的都是加盟赚钱，不过你算的是通过加盟转别人的钱，人家想的是赚你的钱，区别就在这。
套路三：专业带店人员指导。好家伙，这个“专业的人员”也得靠缘分啊~~~约不上。你看着你的房租一点点的在消耗，人家就是排不开人咋整。给人的感觉就是他们每个岗位的人都不够，一个人劈成3人用算少的，劈成5个以上的人用算正常。节约一下的成本不都是利润吗？约不上就等，终于等来了这个“专业的带店”，试用期带3天，正式日期带2天。派来的这个“专业带店”说话是这样的：你，你，你好。我是负，负，负责给咱带店的。接，接，接下来着三天，我，我，我带着咱们运营一，一，一下。是个结巴
不光结巴，还是95后。反正没有感觉到专业。通过这个只是学到了机器操作啥的，别的没啥了。。。。。
好，终于开业了！！是时候该收钱了！！！各种铺货吧！咔咔的进，反正有滞销赔过期赔啥的怕啥？后来证明我还是太年轻啊！！！！！
通过来走访的商家才知道，所有的厂商人家都是免费调货~~~~你阿里的调货需要邮寄，需要记好订单号，需要给商品拍照，需要。。。。。需要到你压根懒得调~~~要知道，就算是一个小店，也是一堆杂事儿啊~~谁有那心情给他们弄。
此时需要补充一下，阿里加盟的要求还有一个就是每个月通过阿里的平台零售通上必须进够1万的货，同时给阿里交了1万的押金。假如不够1万的货，那就从这1万的押金里面扣。就是不管我好不好，你都得至少从我这拿1万的货~！~！
所以，供应商直接供货方便快捷电话随叫随到，而且免费调货换货退货甚至货架都给你摆好了，所以咱全用线下供货商的？没门!那一万不要了？？？
是时候说套路四了，所谓是滞销赔过期赔啥的，那是有数的！第一，需要商品带这个标记才能申请滞销赔过期赔的，这个一开始就知道咱不说这个。但是，重点是你进了个某商品，过期赔或滞销赔最多只能赔一半，就是50个！假如个你卖掉了20个，剩下80个，赔了你50个，那么你还亏30个。不这样不行吗？真不行，那一万押金不要了吗？似乎没有更好的办法。。。。
套路五：一万押金不合适，每月进一万的货也不太合适，之前亏的多花的钱让加盟商感觉也不太合适。唯一的亮点就是如意POS了！！！分析毛利，分析商品，分析人群，各种大数据汇总，真好！还能知道自己定价比周边小店高了还是低了！收银机器和手机的零售通还能关联起来，不再店里也知道店里的数据情况，+多花的钱用这个设备也值了！！！
正当我不断安慰自己的时候，又是一记晴天霹雳。朋友自己弄的店我问他用什么机器收银，他说如意POS。。。。。我说你没加盟天猫啊，怎么来的如意POS。他说零售通软件上直接买的
这几个坑下来，我再想我图啥。。。。
店铺是我自己找的，货架我买的贵但是必须得买，店招能解决的花了0，如意POS只要有店都能用，加盟费买了个啥呢？买了个天猫牌子使用权？这代价有点大啊。。。。而且也没起到啥作用啊，甚至还反作用了，社区里面好多老人根本不知道天猫是啥。。。。都不知道这是一个超市是一个便利店
总结下来：加盟费+多花的货架费+多花的店招费+缘分不到耽误的开业机会成本=，我等于拿这打了一个水漂还没有飘起水花的那种水漂。。。。
对了！一定是落下什么了。那就是3天试营业的“专业人员”带店+2天正式带店！这五天“专业人员”手把手的培训一定值这6万多块钱！！！！
可是，5天时间，我找一个做了多年经验丰富的年轻人，给他1万块钱带我5天应该很好找吧。。。。一天赚的活有几个人能拒绝呢？
综上所述，大家知道这坑了吧？
所以别看抖音上今日头条上那广告吹的多好，大部分的加盟就是智商税~~~~还是很高额的智商税~~~还是那句话，你想的是通过加盟赚别人的钱，人家想的是通过加盟赚你的钱，本身大家的出发点就不同了，又怎么可能走到一起去？
现在店已经转出去了，希望这个文章可以让很多人避免加盟的坑。这个坑可不只是天猫小店，很多其他的加盟也得看清，赚钱不易，不要给到这些骗人的加盟机构~~~~
最后再写点自己这次开便利店的经历和感悟吧！
1.不要想着高科技大数据能让你店铺托管，便利店超市的事儿非常非常碎，招人也不是那么好找到合适的。就像我招的其中一个员工连公斤和斤都分不清。。。。厘米和米的换算也不知道。。。。这种员工值班你能彻底放心吗？天天进货补货过期货，零零碎碎的打扫卫生更换布局等，非常繁琐。不是特别细致的人不适合干这个。
2.如果你有比较好的工作，不要辞职做便利店。便利店天天呼呼的金钱，但是算下来没几个利润。。。。大部分都交给房东了。而且非常熬时间，有这个时间这个精力做点其他的，那你发展赚到的钱一定比这个多。
3.这不是一个赚大钱的生意，肉眼可见的收入上限。除此之外，你还需要有一颗强大的心脏，因为如果你在社区开了这么一个店，那可真的是啥人都有。。。。我认识的一个同样被坑加盟天猫小店的，一次门口摆的牛奶丢了一箱，查监控看到是一个老太太偷走了，结果人家把一箱奶里面的奶都倒了，拿着盒子去卖废品了。。。。。
4.如果你觉得月收入万八千的，一万两万的就挺不错，自己又没有更好的工作岗位和机会，又比较细致不怕熬时间不怕苦不怕累不怕没有假期执意要开一家店的话，千万千万千万不要加盟！如果执意要加盟，千万不要加盟天猫小店！！！！！！！！！！！！！有那加盟的钱，给我包往返路费+住宿+一天块钱，总花费最多1万左右，我去带你。。。。我走了一圈基本都懂了。
祝大家都发财，避免踩坑。写完了。感兴趣的点个
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