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生意经小区便利店,天天在亏本,一年就倒闭

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新小区交房,大门附近总少不了一家便利店。老高所在的小区却有点不一样,便利店开在最偏僻的角落,需绕一大圈才能找到。老板二十岁出头,出身农村,是个刚毕业的大学生。大家都在传,说他读书读傻了,稍微有点智商的人都知道那是个烂位置。老高一开始以为,老板在搞逆向营销。毕竟是个大学生,肚子里多少有点墨水。现在还没开始宣传,大家就都知道角落有家便利店。可接连去买了几次东西后,老高才发现,群众的眼睛是雪亮的。对方就是个书呆子,连做生意最基本的计算能力都没有。便利店没有收银机,只要遇到稍微复杂一点的数目,傻老板就得拿出计算器,小鸡啄米般,慢腾腾地用食指去点。要不是附近没有其它便利店,老高肯定不来这里。两个多月后,小区入住率提升,大家都在抱怨傻老板磨蹭,期待另一家便利店赶紧出现。就在这时,傻老板突然开窍,除了烟酒,其它商品都按进货价卖,并且声明以后都这样。大家都传疯了,老高也忍不住去一探究竟,发现进货价都是实打实的,看来傻老板是打算赔本赚吆喝。顾客一下子多起来,傻老板装了收银机,但便利店还是经常排起长龙。很多人一边嘲笑傻老板,一边高兴自己捡了便宜。老高却觉得,烟酒的钱足够水电物业,傻老板就亏了房租和人工而已,等熟客多了,恢复原价,慢慢做还是能回本的。不过这里面有一个很大的漏洞,万一有同行出现,位置比它好,傻老板就会血本无归。又过了一个月,其它商铺陆续开张,却没有新的便利店。老高原以为,便利店很快会恢复原价,结果傻老板却像疯了一样,不仅继续按进货价卖,还推出免费送鸡蛋的活动。每天早上七点、中午十二点和晚上八点,排队前五十名都可以领到两枚鸡蛋。这可是杀手锏,不仅小区的大爷大妈开始疯狂打卡,很多住得远的老人都搭公交车过来。小区外人头攒动,俨然成为小商业中心,连带着的,小区的房价都小涨。老高总觉得傻老板会杀熟,偏偏大半年过去,便利店还是坚持按进货价卖和送鸡蛋。开业近十个月,傻老板在装修、房租、鸡蛋和人工等方面最起码赔进去十六万,这可不是一个刚毕业的农村大学生负担得起的。没等老高想明白,就有人扒出真相。原来傻老板毕业时,曾以贫困大学生创业的名义向银行贷了十八万。傻老板的资金链开始紧张,便利店贴出告示,排队送鸡蛋改为消费满十元就送一枚鸡蛋,商品价格依旧按进货价卖。拖了一个多月,傻老板撑不住了,在便利店门口贴出转让广告。不少人都在感叹,傻老板是个好人,不适合做生意。就在大家纷纷惋惜时,一个爆炸性的消息传来,有人盘下傻老板的便利店,转让费足足有八十万之多。新老板是个退休大爷,接手后还是继续按进货价卖,这让所有人都摸不着头脑。老高充分发挥套话能力,才明白这里面的门道。原来小区商铺要求开发商自持,只能租不能卖。傻老板主动去谈判,承诺帮忙引流,条件是最角落那间商铺免租五年,而且不能让其它同行入驻。双方一拍即合,傻老板开始行动。靠着按进货价卖,便利店走货量越来越高,傻老板就把进货价谈低,表面上一分不挣,实则薄利多销,平均下来一个月也能挣三四万。傻老板家本来就是养鸡的,送鸡蛋是最好的引流方式。每天三百枚鸡蛋,连续送半年成本也就两万块。在这一年里,由于不用交租,傻老板仅靠便利店就收入四十万。还剩四年不用交租,又有低价进货渠道,销售额还在持续增长,这些正是转让费高达八十万的原因所在。还完贷款,傻老板还赚了上百万。至于他为什么不继续做下去,那是因为有个大老板给他开了百万年薪。老高感叹道,这种手段很简单,开发商、供货商、小区居民、其它店铺和傻老板自己都受益,为什么偏偏就是没能普及呢?


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