在拼杀得刺刀见红的饮料行业，一个年轻品牌，在4年的时间里就成长为估值亿的绝对爆款，两轮融资拿下红杉中国、龙湖资本、高榕资本和黑蚁资本等投资巨鳄，这是上辈子拯救了地球吗？许多人都在分析元气森林的成功之路，准确的市场定位、二次元的包装策略、“0糖0脂0卡”的市场爆点、网红与明星代言的运营加持，如果可以，谁不希望复制出一个这样的超级IP？那么，如果按图索骥地复盘元气森林的成长之路，我们会再制造出这样一个国货爆款吗？
明道：卡准品牌定位，吃定首发红利
是的，许多元气森林首轮消费者，都是从看到它的第一眼起，就不由自主地从便利店的货架上把它挑了出来，这便是准确的市场定位所带来的杀伤力。
从一开始，元气森林便将主要消费群体锁定为年轻人，将产品属性定位为健康饮料。所以它出现在货架上的形象非常鲜明：首先用偏日系二次元的包装吸引目光，接着“0糖0脂0卡”引燃需求，再以天然甜味剂赤藓糖醇中和口味，解决了无糖饮料口感偏差的问题，三板斧齐下，基本完成了对目标消费者的收割。曾几何时，在李佳琦的直播间里，随着网红一哥“给我买”的魔音入耳，1.5万瓶元气森林乳茶瞬间清仓……在准确定位品牌的前提下，爆款，就是这么突如其来。
当然，从某种意义上来说，通过准确的营销手段与撩人的噱头，人为地制造爆款并不难，难的是让品牌在获得极大
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