最近，看到拼多多发布的战报，自5月19日一周内，百亿补贴商家数量同比增长九成以上，手机类目销售总量达到万台，其中1家头部手机品牌销售额接近50亿元；家电品牌产品销量同比涨幅超80%；个护家清品类销售额同比增速超过%；宠物品类销售额同比增超%；白酒品类销售额同比增超%；床上用品销售额同比增超%；男装品类销售额同比增超%。
结合前段时间发布的今年一季度“炸裂”财报，我们看到，拼多多的高速增长仍在持续，甚至部分行业下滑的类目，他们还能翻倍增长。
很多人就会疑惑，都说现在消费仍是复苏期，拼多多的增长为什么一直那么猛？拼多多增长的根源到底在哪儿？商家对低价颇有怨言，但为什么还愿意扎根拼多多？
这些问题可以从价格、差价、客单价等经营者角度来分析：
01
从平台策略来看，不能用价格战来看待百亿补贴
国内电商的营销IP中，除了双十一、，应该就是百亿补贴了，而且现在几乎所有平台都在学习百亿补贴，但很多平台会把百亿补贴当做促销手段或者公关手段，是为了打价格战建立低价心智，但在调皮电商看来，拼多多的百亿补贴有些不一样，它不是一个促销策略，而是相当于在平台上做业态细分。
什么叫业态细分呢？
从传统零售角度来看，业态代表着户分层和场景匹配，购物中心、百货、商超、便利店、折扣店、夫妻店等都是不同的业态对应这不同的用户和不同的需求。
电商开放型平台一般走的都是大而全的路线，一开始区分了开放式淘宝和自营式京东，后来有了社交型拼多多，再后来是内容性抖音快手小红书。
但是消费是分层的，需求也是分层的，不可能用一种模式服务所有客户，平台们长期面临的最大课题其实不是GMV和用户增长，而是如何分层经营好自己的用户和需求：
如果能满足各种用户的各种需求，平台的增长就是内生式增长，否则醉心于GMV，就只能通过疯狂的广告和促销推动外延式增长。
拼多多是如何解题的呢？
在我来看，拼多多是用百亿补贴做成山姆、Costco、胖东来一样的中高端商超和百货业态，精选品质型商品，给予价格补贴，把正品的正价打下来，吸引中高端消费者，同时也区别其他类型的商家，从而形成拼多多百亿补贴“真香”的消费定位，这跟其他百亿补贴的促销式打法看起来一样实则完全不一样。
拼多多上，还有上千个产业带和上千个农特产产区的商品，这也是拼多多最先挖掘的增量商家，他们的价值是像优衣库和MUJI無印良品一样做中产平替，到了消费4.0时代，品牌祛魅，消费者对于性价比的追求大于对LOGO的追求，拼多多用新供给解决这类需求，当然这些供给对下沉市场的用户也更加友好，让数亿下沉用户成了电商老客。
拼多多上还有很多品牌折扣供给，是大牌的库存商品或者临期商品，对应了折扣店模式，像日本的唐吉坷德，唯一一个连续34年盈利的日本上市公司；美国最大的尾货零售商TJX，年销售额超过亿，更不用说遍布全球各地的奥特莱斯，折扣业态是商业生态的核心一环，更是消费者的刚需，拼多多上很多大牌商品为什么那么便宜？就是承载了大牌折扣的线上化，满足用户的刚需。
还有其他鱼龙混杂的商家，类似于各地的批发市场。
所以，拼多多不会像其他平台一样，只主打一种心智，而是通过分层分场景业态打造低价好物丰富供给，又能满足用户的多种需求，这是他们能持续增长，并且能覆盖五环内外消费者的根源。
这种细分业态的策略还有一个好处，那就是对品牌成长的助力特别明显：
以农产品为例，拼多多有一个百亿农研的高质量发展项目，专门扶持农特产品牌化。今年5月份，拼多多跟中国农业大学在陕西佛坪县做了一个山茱萸科学小院，以帮助这个山茱萸肉产量全国第二的产业带提升品质和精加工产品。
类似这样，让百万农产品商家做成农特品牌，形成新的品牌供应链，通过百亿补贴和0佣金政策，建立价格优势，进入中高端消费者的餐桌上，摆脱了农产品只有地方特产，没有知名品牌的长期困局。
02
从商家策略来看，不能从差价来计算赚钱
平台与商家是相互成就的，平台策略带动商家增长，反过来商家又通过高效经营也推动平台增长。
但若是问商家是不是在每一个平台都要赚钱才会去做，就很难有统一答案，因为商业是一个复杂的博弈，赚钱不赚钱这种事，从来都不是只计算差价这么简单。
国内有淘宝京东拼多多抖音快手唯品会六大电商平台，还有小红书、得物、视频号等新秀，更有
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