关于卖货，大家都有一个共识：“产品卖不出去，设计和生产就变得毫无意义。”而渠道和推广，又是卖货的关键所在。
好渠道就像黄金一样，是一种稀缺资源，谁掌握了金矿的秘密，谁就拥有了最大的财富，这是一个渠道淘金的时代。
在《卖货真相》一书中，营销专家小马宋结合20年行业从业经验，以及餐饮、消费、传播领域的咨询实践心得，用大量中国本土成功案例，拆解了企业如何适配渠道以及如何有效推广，将渠道建设和营销推广中常见的渠道创新、品牌经营等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。
本书中包含大量为中国读者所熟知的品牌，如古茗奶茶、飞鹤、霸王茶姬、爱玛电动车的营销实践和幕后故事。这本书将经典理论与中国的营销案例结合起来，再用战略高度来概括，为广大读者总结出一套成熟的营销实操方法论。
本文系统梳理了关于渠道的5条真相，节选自小马宋老师新书《卖货真相》的精华内容，以飨读者。
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当我们在聊“渠道”的时候，
我们是聊什么？
什么是渠道？
品牌往往为顾客提供商品或者服务，那品牌要把这些商品和服务卖出去，就需要许多组织或者个人参与完成这个过程，渠道就是这个过程中所有的参与者。
广义上来说，商品有实物商品和服务两种。企业提供的服务，也需要渠道来进行销售和交付。酒店提供的是住宿服务，服务的交付都是发生在酒店里，但酒店通常会通过旅行APP、本地生活应用APP、旅行社来推广，那旅行社或者旅行APP就是酒店的代理商，也就是酒店的渠道之一。
举个例子，樊登读书会也会通过授权的销售代理商来销售樊登读书会的会员服务，混沌学园在全国有许多城市分会，这些都是服务类的渠道体系。对于今天的应用APP来说，苹果APPstore或者华为应用市场就是它们的渠道，或者各种KOL、内容体系的推广，也是它们的渠道。
实物商品就更好理解了。以可口可乐为例，在全国市场上，你既可以在夫妻老婆的小杂货店买到可口可乐，也可以在、全家这种便利系统、家乐福这样的大型超市，或者在加油站买到可口可乐；你还可以在KTV包房，酒吧夜店，各种餐厅，各种自动零售机器买到可口可乐；你也可以从美团外卖、天猫超市、主播的直播间等等线上渠道购买到可口可乐。不管你回到老家的小乡村，还是在城市的地铁换乘，你几乎都可以随时买到一瓶可口可乐。
这就是渠道的力量。
一个共识：渠道定生死
如果一个人想创业做一家公司，除了产品之外，优先考虑的就应该是渠道，因为渠道能力几乎决定了创业公司的生死。
不管是传统的线下渠道，还是快速发展的线上渠道，可以这么说，只要精通其中一种渠道的操作运营方式，实现王健林说的小目标还是没问题的。至于再大的发展，那就看公司日后如何培育核心竞争力的战略问题。
以香奈儿5号香水的经典案例举例。年，可可香奈儿女士想将自己刚刚问世的5号香水推销出去，彼时的5号香水可不像现在这么有名，销售的问题很难解决。香奈儿女士为了扩大销路，最终与当时的香水商人皮埃尔·沃特海姆一起成立了香奈儿香水公司，这家香水公司的股东还包括巴黎著名的百货店老佛爷的老板巴德。
不过，令人惊讶的是，香奈儿本人仅仅持有香水公司10%的股份，另外90%被这两家重要渠道商瓜分。
其实，这也不奇怪，因为只有产品，你是很难销售出去的。所以你看，占有香奈儿香水公司最多股份的其实不是创始人，而是两个香水的重要渠道商，这就是营销渠道的典型代表。而且直到今天，沃特海姆家族依然控制着香奈儿香水公司。
如果你正在准备创业，或者你的企业想转型，请一定要想好，你未来的渠道问题有没有解决？否则的话，创业和转型就只会是一场空想而已。
如果你今天创造了香奈儿5号香水，那么请想一想，你的老佛爷百货在哪里？
渠道创新，也是商业创新的一种
不同的商品，不同的年代，都有不同的渠道方式。比如中国移动，早年你充电话费，你需要到一个移动营业厅去买一张充值卡（或者充值卡代理销售点），然后自己充值，这就是一种交易和交付渠道；后来你可以在淘宝买一个充值密码，也可以直接充值了；现在你只要在支付宝或者
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