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连锁便利店下沉市场的破局

从便利店发展经验推断,人口密度越高的地区越具备便利店发展的基础。据相关数据统计,上海、广州、深圳分别是、和人就拥有一家便利店,这使得连锁品牌纷纷开始布局下沉市场。我们可以看到日系品牌代表品牌7-ELEVEn在内地早已将战略延伸到下沉市场,并已经拓展了江苏、陕西、湖北、河南、湖南、福建等省区域;而国内连锁品牌也在积极触及下沉市场,美宜佳年的发展战略之一,便是从一线到五线;作为便利店后起之秀的民尚早就定下在一线城市锻炼自身,再将其下放到下沉市场,并已陆续在海南、广西、河南等地开店;便利店下沉大战似乎一触即发。

然而在下沉的过程中,既要面对近万家的夫妻店,还有无法避免的人口密度问题,连锁便利店现在已经到了拼经营能力、供应链等‘内功’的时候。当然,各连锁品牌所面临的问题还远不如此,在连锁便利店垂涎欲滴的下沉市,纷纷使出各种杀手锏破局。

收购当地小品牌,对于资金储备充足的企业这种方式无疑是最优解,不仅解决了选址等难题,还实现了最快速度的扩张。

拉拢夫妻店,一线城市我们越来越难看到夫妻便利店的存在,而在下沉市场,当前依然是夫妻便利店为主,因此拉拢夫妻店,也不失为快速抢占市场的制胜策略。

科技赋能,由于下沉市场的人口密度远不及一线城市,因此可以看到连锁品牌通过自助售卖机、无人便利店等完成对市场的覆盖。

下沉市场充满了诱惑与挑战,可以预见的是各大连锁品牌正在下沉市场厮杀,谁能突出重围还需要拭目以待。




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