上篇文章讲了我如何看SaaS商业化，规划了发展的4个阶段，第一个阶段是产品摸索。这次分享我是如何做产品摸索的——用结构化思维3步确定切入点。
讲之前我先简单分享下什么是结构化思维，你在生活工作中有没有发现，有些人做事情总是手忙脚乱，解决问题时容易遗漏关键要素，做决策时瞻前顾后，难以割舍，犹豫不决，即使他做了很多思考，到头来还是不能果断的给出自己的结论。
这里可能存在各种原因，但我认为最大的症结在于缺乏结构化思维的习惯。引用一位前辈的话“只要排除所有的可能，剩下的即便无法相信，那也是真相”
举一个例子：如何能够将ML的水装进ML的杯子？先声明这不是脑筋急转弯，10秒思考。
想到答案了吗？其实答案不重要，关键是分析过程。把ML水倒进ML杯子为什么不行？因为水会流出来，但为什么水会流出来呢？
这就是问题的关键，你可能已经有了许多点的思考，看一下结构化思考的过程：
以个人知识背景为基础，找出问题的关键因素，深入思考每个因素的解决方案，最终得出一个结论——把水冻成冰，再放到ML杯子里。
用这种方式把隐性思考显性结构化以后，不仅你自己可以很确信的给出结论，其他人看了分析过程也会很明确并信服。
世界很复杂，变化很快，结构化思维可以帮助我们理清现状，给出结论，这个结论就是个人的确信，是一种内生力量，即便面对挑战和困难也能安定和从容，无所畏惧。
下边言归正传，我认为产品摸索有3个关键因素，3个因素分析清楚，切入点就有了。
第一步：分析行业
由于我们的产品是围绕全渠道零售SaaS方案的，所以最近查看了大量行业报告对情况做了一些调研。
手机通讯：
年Q1受疫情影响，很多销售门店临时关闭，产线的恢复程度不高导致供给侧紧张，而受收入下降影响，消费者购机欲望也同比降低。
手机行业品牌集中度比较高，头部品牌就是华为、苹果、OV、小米，有规模化的甲方才有规模化乙方。行业属性强，销售业务的标准化程度高，容易树立行业标杆并横向拓展。除了小米有多家强管控直营店和专卖店，其他基本都是区域经销商的授权专卖店，潜在客户较多。这些经销商的基础设施不完善，容易找到脆弱点，且受销售下滑影响，经销商数字化转型意愿强烈，都在尝试自研或外采系统。
但由于品牌方都是科技企业，自研能力较强，希望通过品牌方自研软件逐渐向下级渗透，外采意愿不强。
生活消费：
疫情对需求弹性低的家庭生活消费品促进很大，也是后疫情时代的增长点，阿里、京东都先后组建了大商超事业群。生活消费的品牌和品类比较分散，供应链的区域化特征明显。
品牌端很少有能力独自拓展线下零售业务，基本都是依靠零售企业，比如：高鑫、永辉、华润、沃尔玛、天福、红旗、家家悦、美宜佳，业态包括超市、商场、便利店等。
这一波产业数字化转型中，生活消费类商超企业是走在前面的，降本增效意愿极其强烈，但自研能力不强，基本都是采用合作模式，比如高鑫大润发、欧尚+阿里，永辉+
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