本文来源：时代财经作者：王言
便利店的生意并没有想象中“性感”。
9月15日晚，百货上市公司天虹股份(.SZ)发布公告称，计划转让全资子公司天虹微喔便利店（深圳）有限公司%股权(下称“天虹微喔”)，罗森(中国)投资有限公司（下称“罗森”）有意购买天虹微喔的股权。
图片来源：天虹官方微博
在天虹股份看来，这次转让将有利于公司优化资源配置，聚焦重点战略的发展。9月16日，关于天虹微喔的经营情况、上述股权交易进展等问题，时代财经致电天虹股份方面，并按照对方要求发去采访函，但截止发稿，未获回复。
玩不转便利店的本土品牌并非天虹微喔一家，苏宁、京东等巨头也曾大举进入，但最终不得不收缩战线止损，而其他体量较小的品牌处境也并不算好——全时便利店爆雷不断关店，好邻居则以万美元的价格卖身……
无独有偶，“洋品牌”在国内也是苦苦挣扎，罗森在年成为第一个在中国市场全面盈利的玩家，而这离其首次进入中国已经过去了25年，全家和7-11则只在上海、北京等部分市场盈利。便利店的生意远没有想象中容易。
老牌百货玩不转便利店
天虹股份是一家连锁零售企业，包含百货、购物中心、超市、便利店四大业务主线。
年12月，天虹股份以万元（人民币，下同）的价格收购了名为“深圳市万店通商贸有限公司”（后改名为“天虹微喔”）。彼时，天虹股份给出的理由是，收购万店通可以让公司提早实现规模效应，完善在便利店市场的布局，进行线上线下的融合。
但近7年时间，天虹微喔并未帮助天虹股份实现这一愿望。
根据财报，今年上半年，天虹股份实现营收61.95亿元，同比增长5.2%，净利润1.43亿元，同比增长.1%。其中，便利店业务为其贡献的营收占比还不到2%。
天虹股份年收购万店通时，后者共在深圳、东莞地区开设约家直营及加盟便利店。而截至今年上半年，天虹微喔拥有便利店家，店铺分布于深圳、东莞、厦门等区域。近7年时间，天虹微喔门店数量仅净增长52家。
门店扩张不力，天虹微喔的经营情况也不算好。
截至年6月30日，天虹微喔资产总额1.21亿元，负债总额1.21亿元，净资产仅7.8万元。年上半年营业收入1.33亿元，同比下滑36%，净利润亏损.33万元，与上年相比由盈转亏。
作为老牌百货品牌，天虹股份为什么玩不转便利店？联商网高级顾问团成员王国平告诉时代财经，虽然百货商超和便利店同属零售的范畴，但跨度却非常大。
“大卖场的运作范围大，思考的维度在于在填满整个商场的同时，还能做到整体盈利。便利店则强调如何在极小的空间，要求大部分SKU都能贡献利润，把效益发挥到最大，比如极致精简SKU。几个SKU的错误都可能成为这个店的败笔，大卖场错几个SKU却没什么影响。”
罗森借机南下
相比天虹微喔，其潜在接盘者罗森在国内风头正劲。
中国连锁经营协会公布的《中国便利店TOP》榜单显示，截至年12月31日，罗森的门店数为家，首次超过门店数为家的全家便利店，成为在华数量最多的日资便利店品牌。
今年9月10日，罗森在沈阳开出了其在中国的第家门店。根据公开资料，罗森计划在年保持30%到40%的增速，新开店1家左右。在财年财报中，罗森表示中国市场已于年首次实现全年盈利，并计划到年在中国的门店要达到一万家以上。
按照罗森的设想，接下来4年的年均开店数量要达到近家，才能在年达成万店目标。罗森年入华，历时25年门店数才突破家，如今想在每年完成家门店的布局，显然不是一件易事。
如果成功接盘天虹微喔，罗森也许能曲线打开华南市场，实现快速扩张。
“罗森重心在华东，一直也有意南下，接盘微喔应该是考虑微喔在福建、广东有一定的门店基础，可以利用其供应链，实现快速复制。”王国平告诉时代财经。
开店容易赚钱难
为了实现快速扩张，不管是天虹微喔、美宜佳等本土便利店品牌，还是罗森、7-11等外资品牌，近几年都开放了特许经营和加盟模式。但在高昂的加盟成本下，如何让加盟商赚到钱成为品牌方们需要思考的一个问题。
9月16日，时代财经以有意加盟开便利店为由咨询了天虹微喔负责加盟的相关人员，对方表示，在开店前，加盟商需要缴纳3万元的加盟费和4万元的前期货款，同时还要以购买门店设备的方式向品牌方上交12万元的保证金，待5年合同期满后，保证金才会一次性返还给加盟商。
上述人员还表示，加盟商需要自负门店的装修费，每平米的装修费用约为0元，同时每年还要向品牌方缴纳元的管理费。在加盟商开店后，品牌方会对加盟商进行免费培训，不参与加盟商的毛利分成。
以此计算，一个加盟商要开一家50平米的天虹微喔便利店，前期的投入达到20多万元。
便利店前期投入高的问题普遍存在。
根据7-11
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