我经常遇到客户自己做了一段时间招商，效果不理想后来找我。
他们通常会比较困惑：自己的产品打磨了很久，身边很多人也都觉得很好，可招商投入近百万，还是没能签到一个代理商，为什么呢？
这确实是一个品牌商，尤其是研发制造型企业最常遇到的困惑。
能停下来，找原因是好事。
招商，是企业把自己成功赚钱的生意，复制给经销商。经销商不签约，一定是企业推出的这盘生意，让他没信心做或者不敢做、不赚钱。
那么，为什么这盘生意不吸引人呢？具体不同的项目，原因大不同，不能一概而论。
我想可以换个角度思考：如何正确的孵化出一个好生意？
我们做了很多从0到1孵化一个项目的工作。这里可以分享一下“如何正确孵化一盘好生意”的步骤分解，各位可以来自检，你是否都做到了、做对了这些步骤？
孵化一个好生意需要什么步骤？对于企业自己怎么生存？怎么赚钱？企业主是最上心的。但是如何卖出去？在哪里卖？谁来卖？卖多贵？等等营销类问题，很多企业主缺少系统的规划能力。我们一般分六个步骤开展孵化工作：
细分市场精准选择。这里解决你卖给谁？在哪里卖？怎么卖？等战略性选择问题。这个是最难，也是最重要的一步。
产品二次开发。这个是很多企业容易忽略的，也是最不愿意再花钱的。而这，恰恰是事半功倍的一步。
品牌体系规划。这个步骤，很多企业都简单理解为一个名字+一个广告语。其实忽略了这一步最重要的核心工作。
渠道体系规划。大家都知道渠道很重要，但往往把渠道当作融资和销货渠道，而这样的思维，就可能为渠道崩盘埋下隐患。
动销方案策划：渠道并不一定只销你一种产品，如何让铺到终端的货卖起来？企业要有方法、有工具。
打造样板市场。规划没有完美的，只有通过市场来验证。也只有企业自己验证过的成功才叫好生意。
这六个步骤，是系统规划一盘好生意的基本步骤。企业主可能或多或少的为自己的产品有过一些规划。现在，我们一起系统探讨，如何有效率、有创造性的做好每一步。
细分市场精准选择选择大于努力！这是一句几乎所有人都认同的金句，生意场更是凸显了这一点。
目标市场的选择，就是你企业的核心战略问题。选择好了一片蓝海，甚至吃到一波红利，猪都能飞起来；没选择好就竞争惨烈，要么市场小到养不活你，要么竞争对手强到你生存空间狭小，又或者进入太早，成为先烈。
很多企业经常犯的错是：先择了目标人群，确定了卖给谁，就认为完成了目标市场的选择。
这是一个非常粗糙的选择！只能停留在和投资人谈融资的PPT上。
但当你进入市场启动阶段了，就必须把你的市场选择，精准并非常清晰的细分清楚！
细分目标市场的选择，分六个维度：
在哪里卖？
卖给谁？
卖什么？
与谁竞争？
怎么卖？
卖多少钱？
这六个维度并不分先后独立开来思考，而是统筹思考的维度。
在哪里卖？卖给谁？
“卖给谁”这个问题，所有的企业主一定是提前想清楚了的：我的产品为谁设计？解决他们什么痛点？相信大部分企业在产品开发之初，就想过这个问题。
但是，在上市阶段，“卖给谁”这个问题，请与“在哪里卖”这个销售场景一起重新思考，并优先思考“在哪里卖”！
优先确定“在哪里卖？”，然后考虑这个场所“你卖给谁？”，这些目标客户，有哪些不一样的需求？
确定了“在哪里卖”，就是确定了你的“战场”在哪里，这非常重要。没有确定“战场”的规划，都是“纸上谈兵”
不同的销售场景，目标客户的需求是不同的。比如你是做果汁饮料的，在便利店可能卖的是ml、ml的瓶装，客户买的是方便；在大超市可能是1.25L的大瓶装，客户买的是实惠；如果是供应餐饮渠道的饮料机，就是另一种物流袋装了。
卖什么？与谁竞争？
可能你觉得奇怪，都块上市阶段了，还要考虑卖什么吗？
是的。请在一个确定了销售“战场”的竞争环境中，重新思考卖什么？对标竞争对手是谁？充分调研对标产品，做出优劣对比表，分析找到自己的竞争优势。
如果你的性能优势一般，是否可以卖时尚？如果你的设计不强，是否可以卖服务？如果某个概念被大品牌占据，是否可以再提出一个概念满足不同需求？这就是我们常说的品牌价值定位。
竞争策略不仅仅是洗脑层面的概念提炼，也可能是你商业模式的重塑。
比如你是做生鲜连锁的，想要在社区开店。可是周边大小菜场已经很多了，怎么才能吸引到客户来买呢？卖低价，低不过菜场商贩，卖产地，周边也有很多家专卖店；可能你想到了卖新鲜，还想到在品牌概念上提出一个口号“不卖隔夜肉”；开店社区，只卖猪肉太单一，于是延展到所有生鲜，增加客单和频次；销售模式上每到晚8点后就打折清仓；供应链上每天一早配送当天最新鲜的菜品。整个企业运转都围绕着“不卖隔夜菜”，主打新鲜来运作。这个就是“钱大妈”的商业模式。
怎么卖？
这是你需要先择的终端获客模式。有时候先择了“在哪里卖”就已经确定了“怎么卖”；但依然要寻求更低成本的获客方式。各种渠道竞争的焦点就是如何更低成本获客，谁的成本更低，谁就占据优势，渠道获利多了，积极性也就更高。
现在流行的打法是：花钱获客引流，
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