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齐马商隐社研究团队商业组本文为商隐社原创文章，转载请联系后台外资收购魔咒的幸存者传统国产饮料曾有过两次盛极而衰的跌落——一是上世纪末外资收购大潮中汽水饮料的衰落，二是近十年来新消费冲击下“国民老品牌”的落幕。上世纪80年代，可口可乐虽已进入中国，但还未扎根，中国自己生产的天津山海关、北京北冰洋、上海正广和、沈阳八王寺、青岛崂山、武汉二厂、重庆天府可乐、广州亚洲汽水，作为中国汽水“八大厂”统领江湖，是当时汽水界的扛把子。可惜，彼时刚起步不久的本土饮料公司在品牌意识、市场营销等方面，与实力雄厚、经验丰富的外资企业差距甚大，国产汽水被甩得远远的，市场份额严重缩水。后来国产饮料欲借助外资企业的力量“师夷长技以制夷”，结果大多数取经不成反狼入虎口，被外资吞噬，他们主要想利用这些汽水品牌的渠道和知名度在中国“跑马圈地”，进而在中国市场扎根。在“两乐”及其他外资饮料品牌的围攻下，中国汽水失去销量、失去配方、甚至失去商标，一度隐匿于市场，“可乐”取代“汽水”，成为中国人手中最常见的碳酸饮料。“八大厂”并不是国内饮料企业被外资企业收购后“由兴转衰”的个例。成立于87年的娃哈哈和成立于89年的乐百氏曾是中国饮料行业的“南北双雄”，90年代末，娃哈哈用农村包围城市的打法，使乐百氏的市场份额大幅萎缩。面对巨大的压力，乐百氏创始人何伯权决定引进外资放手一搏，恰好法国食品行业巨头达能向其抛出了橄榄枝，两家公司随即一拍即合。年，达能斥资23.8亿美元将乐百氏收入麾下，占据92%的股份，何伯权及其他创始人仅占3%。本以为找到靠山的乐百氏即将大展宏图，然而空降的洋管理团队“水土不服”，企业内部各自为战，且达能本身动机不纯，欲取而代之扩大影响力。此后，乐百氏的发展让人大跌眼镜，业绩直线下滑，多个业务板块被剥离，最终只剩下饮用水这一个业务。达能还用同样的方式整垮了曾经华南区域的强势饮用水品牌益力。其实在这两个收购案之前，达能就与乐百氏的对手娃哈哈建立了合资公司，生产以纯净水、八宝粥等，双方各占股49%，另外2%由香港百富勤公司持有。后来亚洲金融风暴，香港百富勤把2%转给达能，达能控股了。之后几年，娃哈哈在全国各地成立了数十家非合资公司,资产和收入远超合资企业，达能就想以40亿元人民币强行并购娃哈哈非合资公司的51%股权，遭到娃哈哈拒绝，双方矛盾爆发，引发了整个社会
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