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独孤万店计划之三从芙蓉兴盛到兴盛优选

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“岳大哥”的小卖部

岳立华来自益阳南县农村,他是家里七兄妹的老小。那时家里非常穷,他常常都是饥一顿饱一顿。

上世纪80年代,岳立华的父母在老家开了一个小卖部。岳立华小学放学了就懂得在家里帮忙照顾小卖部。这是岳立华人生第一次跟零售业结缘。

17岁那年退学岳立华以父母的名义贷款,在镇上开了批发部,专门批发商品给村里的小卖部。随着市场经济的发展,许多大型超市进入南县。欧健民对岳立华提出了“连锁”的概念,提议把哥哥德华的,柴进的,岳立华的和自己的超市一起合并开创一家连锁公司,统一配送,统一管理。

欧健民又说,并不是每个小超市都能赚钱,有的因为没有经验,有的货源不优质,有的不懂经营。如果有了这个公司,可以帮助更多想开超市的人少走弯路,更专业的经营好超市。

岳立华闻言想了想,认可的点了点头。柴进也投以默许的目光。

欧健民又说,这条街就靠近兴盛大道,这是咱兄弟们相遇,相识,相知的地方,公司就叫“兴盛”吧,芙蓉花是我们湖南省花,芙蓉花能入药能自愈,生存能力强,开花一般抱团,欣欣向荣,就叫芙蓉兴盛吧。

成功转型,站稳脚跟

岳立华的事业风生水起,每天的流水进账源源不断。不过,岳立华仍然没有停止向前的脚步,他不断地探索整个行业的优势和弊端;

最终他发现,这些连锁超市聚集在了大城市的中心,而那些周边城市和乡村则成了无人问津的地方,那些地方的老百姓要是买东西岂不是很不方便?

岳立华灵机一动,他又开了几家芙蓉兴盛,不过这回不是在城市开,而是开到了穷乡僻壤,去服务那里的人们。

那时有很多人劝过岳立华,山村是没有什么消费能力的,在那里开便利店只能是赔本。

不过,岳立华不这样认为,就算山村没有什么购买能力,那柴米油盐这些东西家家户户总少不了吧?

有需求的地方就有钱赚,这是岳立华的动力,也是他发现的新的商机。他希望有更多的人认同他的想法,也希望证明自己的想法是正确的,如果能借此吸引到更多合作的伙伴那就更好了。

那之后,岳立华开始寻找加盟伙伴,并且他将加盟的门槛定得极低,只要几万元钱就可以拥有一家自己的便利店。

正如岳立华设想的那样,这条标语一经打出,果然吸引了许多小夫妻和刚毕业的大学生们,他们多是有创业梦想,但是手中资金不足的人。

岳立华的加盟条件让他们心动,他们的梦想有了强有力的支撑,于是他们纷纷参与进来,加盟芙蓉兴盛;

因为我国乡村发展缓慢,所以乡村就成了最具有发展潜力的地方;这就是为什么现在在大城市见不到很多芙蓉兴盛的身影,因为它开到乡村去了。

成为商品零售行业领头羊

据统计,芙蓉兴盛虽然鲜少出现在城市,但是在全中国的乡村居然已经有2万多家了,并且事业版图仍然在扩展,以每年加盟-间的数量持续增长中。

在全国,平均每天有上百万人踏进芙蓉兴盛的门店,那线上的顾客就不必多说,每天的下单量数以十万计。算起来,山区的每一家每天都要在芙蓉兴盛购入商品,这个品牌已经成了山区人们最认可的品牌。

从一个名不见经传的小店,成长为如今零售行业的领头羊,芙蓉兴盛可以说是实至名归。

和大型连锁超市不同,岳立华一开始没有想过要与精品连锁和大型超市竞争,在夹缝中求生存从来都不是岳立华的理念,发展自己的特色才是岳立华一直以来努力的。

纵观近几年来的中国,大型超市虽然应运而生,但是由于缺少竞争力,人人都想分得市场这一块肥肉,可是却忘了肥肉是有限的。

因此,有多少大型连锁便利店倒闭,或者在倒闭的边缘徘徊,不是说这些店不好,只是它们的老板缺乏市场敏感性。

岳立华本就是做零售行业发家致富的,再加上他是从山里走出来的孩子,所以他很清楚山区的现状,比如山区的购物模式,人们的购物需求以及所需的服务。

因此,在定位清晰,目标明确的情况下,芙蓉兴盛很快就拥有自己完整的服务体系,哪怕在岳立华之后有人想到向山区进军,但是不好意思,大部分的山区市场已经被岳立华垄断了,巨大的前瞻性使岳立华早就在山区站稳了脚跟,这就是所谓的“近水楼台先得月”吧。

说到线上销售,比拼的除了产品,就是物流服务,能不能将物品尽快送到顾客手中才是关键。目前电商的物流模式一共有三种,大部分商家主要注重的是打造品牌、开通渠道、良好销售的模式。

但是岳立华的芙蓉兴盛走的却是B2B的模式,这种模式的好处就是企业和企业直接交流,主要打造企业、媒介和沟通良好的服务模式。

只要客户在芙蓉兴盛线上旗舰店下单,就可以体验到完美的物流服务,和一系列的后续流程,可以说岳立华将自己作为了一个消费者,设身处地的为顾客寻求最大的便利。

从芙蓉兴盛到兴盛优选

年8月,岳立华在一次分享中总结:“第一次创业,干了小铺子的上游,也叫批发部,干了10年。第二次创业便利店,干了18年。现在由原来的合伙人继续经营。第三次创业是兴盛优选。三次创业,其实干了一件事,在不同的时期,开了不同时代的小铺子。”

年电商兴起,传统零售行业受到冲击。当年7月,岳立华为应对这一变化,给企业发展方向定下路子:线上线下相结合、零售与互联网接轨。

年年初,初创团队着手孵化兴盛优选电商项目,前后经历四次迭代:门店自配送阶段、网仓阶段、配送站阶段,最终在年6月确立了“预售+自提”的社区电商模式(前期为手抄单,单量增大后下单系统上线)。年GMV达8亿元,年猛蹿至亿元;年,兴盛优选交易额为亿元,单量大约在0万单。

年12月11日,京东宣布以7亿美金战略投资兴盛优选。

年8月,兴盛优选副总裁刘辉宇曾分析过,为什么大量的社区团购平台消失了,“这个行业太烧钱了。兴盛有独特的模式,对成本的控制……全国有超过家合作供应商,对于大平台来说,可能家供应商不算多,但是对于精选产品的兴盛优选来说,就显得特别多。只要能跟兴盛优选合作的供应商,体量都不小,至少一年几千万”。

兴盛优选在今年7月份获得最新一轮的融资之后,估值达亿美元,这个老品牌玩家在竞争激烈的社区团购市场中再一次获得满血加持,兴盛优选的社区团购之路已经不止是他一个人在走了,背后的资本更是成为兴盛优选进一步打开市场的重要助推力。

兴盛优选从其成立至今,先后获得共9轮融资,在今年的三次融资金额已经累积达34亿美元,2月份一举获得30亿美元融资,这个融资规模已经在目前社区团购公开数据中登顶最大量级,背后更是有不少互联网巨头先后入局。

年5月30日,湖畔大学第六届新生开学典礼在杭州举行,值得


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