智勇大家好，我今天分享的主题是“新零售下连锁企业的成长路径”，主要分为三个部分：流量的本质、新零售的本质以及连锁企业的成长路径。一、流量的本质是注意力先问大家一个问题，在零售连锁业态下，企业能挣哪些钱？一般来说，可以挣两种钱，一种来自流量端的钱，另一种挣供应链的钱。有一个这样的说法，一门生意起势靠流量，生死看供应链。无论你如何创新模型，本质上都得看你对流量的消费和转换。老子说：“道生一，一生二、二生三。”归根结底，“一”是非常重要的，也是最本源的东西。我和某便利店的董事长交流时，他说便利店的生意最内核的精髓是“一本万利”。何谓“一本万利”？一个本源，指的是事物的本源，这门生意的基础模型要强大。万利，则是指要能拉着一万个人一起赚钱。其实，这就是今天零售连锁业高成长模型下的基本逻辑——S2B2C，S是供应链端、品牌端，2B是抓到更多目标画像的加盟商（小B），通过他们去服务更多的消费者，也就是C端。接着我们再来定义，流量的本质是什么？流量的本质是消费者有信任的时间占据和分配，简单来说，流量等于你花掉的时间。比如我到超市里买东西，在超市里面待了半小时，这半小时就成了流量。我可能花了15分钟，在抖音上买东西，或者看内容。对于抖音来说，我在抖音花的15分钟就代表着流量。现在线上线下都是场景，都要吸引消费者能够驻留和愿意花时间。也可以说，什么样的生意让消费者花的时间越长，它的价值就越大。我们做过一个非常有意思的研究，把典型的城市青年和城镇青年的一天进行对比，看他们在每件事情上所花的时间，然后把它们罗列出来，最后发现消费者在某个事情上花的时间足够多，那这件事情就是笔大生意。比如我们一天在
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