原创：唐依军新经销二批商产生的定义快消二批商是指在快消品行业内上游从批发商或经销商处进货，下游卖个终端零售店的这类批发商，在快消品行业内充当了终端零售店和上游经销商的链接角色。二批商主要依靠对下游终端零售点信息的精准掌握，凭借一定的品类集货能力，利用简单的物流配送工具，以赚取商品差价达到盈利的目的。在快消品行业兴起的阶段，无论是大经销商制还是通路精耕，二批商作为触达零售终端最重要的触角之一，都为快消品行业的发展贡献了莫大的力量。二批商的生存之道随着时代的发展，渠道信息化、渠道利润分配不足、经营成本上升等因素逐渐凸显，二批商面临来自经营环境变化、上游品牌商和经销商向下挤压、下游零售终端向上挤压、竞争者不断入局加剧竞争等新的生存环境。二批商何去何从，是完成历史使命退出历史舞台？还是顺应形势的变化，完成自身角色的转变，从而华丽转身？首先，经营大环境逐步的正规化，让二批商这种依靠家庭式经营为主体的经营模式面临税收、人力成本、正规化方面的压力。10年前，税收的压力来自于正规经营的KA客户和上游品牌商；7-8年前，税收的压力逐渐下沉到品牌经销商，二批商依然作为税收的洼地不被
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