便利店是目前城市年轻人经常会去消费的场所，除了各省份的本土品牌之外，一些外来品牌的便利店也正在扩大其在华的市场。
提到国外便利店品牌，“日系三强”就不得不提。日系三强指的是源自于日本本土的便利店品牌——罗森LAWSON、7-ELEVEN、全家FamilyMart。便利店在日本随处可见，因为饮食习惯的差异和生活工作习惯的不同，便利店在日本要比在中国更受欢迎。
不过随着年轻人步入职场成为主力消费大军之后，便利店的生意在国内也渐渐好做起来。年轻人不喜欢做早餐，便利店就会有各种饭团和加热好的包子，日系便利店还有招牌的关东煮，这正好是消费需求；而午餐和晚餐也难不倒便利店，各种适应本地人饮食习惯的盒饭应有尽有，能满足打工人的午餐需要。
除了饮食之外，便利店几乎涵盖了一个大型超市内所有的商品品类，无论是清洁护理、生活用品还是办公用品，在一家便利店几乎都能找到。这样的店铺形式才能够符合更开放的消费特点，也更符合“便利店”这个名称。
虽然便利店开得遍地都是，但是盈利仍然是个不小的问题。在日系三强中，目前只有罗森实现了全面盈利。便利店盈利难是业内众所周知的，其中要素有很多，比如市场竞争激烈、租金高昂、利润空间较小等。
罗森在去年七月开出了中国的第家门店，一年之后的今天，罗森在中国开出的门店数量达到了家，和星巴克在我国的门店数量几乎持平。而且罗森还曾表示，它的目标是年在中国实现万店。
过去两年，线下业态受疫情冲击，与罗森几乎同期入华的扩张迟缓，全家年甚至表现出收缩态势，门店数减少家，罗森却保持了突进状态——年新增家门店，增量在TOP10品牌中仅次于美宜佳。
除了门店数量规模扩张之外，在罗森上个月公布的年3-5月份的财报来看，中国区的利润达到了2亿日元（折合人民币万元），这是中国区两年来的首次盈利，去年同期的利润还是负28亿日元。罗森在国内便利店几乎饱和的市场环境下，成为外资便利店在本土冲刺万店的模范。
如此迅速的扩张速度，还能保持盈利状态，罗森到底怎么做到的？罗森便利店的扩张模式一直都是“灵活”的代表，也是其实现与本土便利店保持良好状态的法宝。
在日资便利店新入国内初期，鲜食供应链搭建费时费力、盈利周期长、对区域不熟悉等众多原因，导致对供应链把控极强的日资便利店在本土扩张一直很缓慢，但是罗森却成功得克服了这些困难。
罗森在早期就开始采用区域授权+大区域加盟的模式向各大城市进军。当时在湖北和湖南地区，与当地的中百集团合作，不仅有了强大的品牌背书，也迅速打响了知名度；在京津冀地区则发起了超市联盟，利用超市已经构建好的仓储物流体系、供应链及工厂资源等，加速了对陌生市场的加速覆盖。
而且与本土品牌合作的罗森，也将自己的市场开发到了更下沉的城镇地区。在江浙沪等经济较为发达的地区，就连县城和小镇上都已经开起了几家罗森便利店。
不过罗森要想保持更高的收入，就一定要更深入地了解目标人群。目前的罗森已经有了近50年的历史，进入大陆市场也已经有了27年，但是罗森始终还是以“青春”的态度面世。在这一点上，罗森确实有在了解自己的目标人群。
罗森是一家便利店，更是一个品牌，所以打造一个合适的、让目标人群喜欢的品牌形象是重中之重。因为便利店的主要消费人群是年轻人，所以罗森就经常准备一些年轻人喜欢的玩意儿来进行营销。
据某财经日报的统计，罗森便利店在近两个月的时间里就开展了10余次IP合作，形式上包括联合上新、主题店、联名活动等等，而合作的对象更是有大热的蛋仔派对、时光代理人、洛天依、美依礼芽和天官赐福等等。
跟哔哩哔哩一样，罗森的营销一直都有着浓厚的“二次元”味道。罗森的众多营销活动也是跟游戏和二次元有关，就连官方平台的账号头像也是二次元的形象，这些都紧紧抓住了当代年轻人以及亲子家庭消费者的“流量密码”。
而这些营销活动也帮助罗森积累了自己的忠实客户，截止年4月份，罗森在中国已经有了万名会员用户，占到其所有用户的30%。
不过仅仅营销做得好也并不能保障罗森能一直红火下去。
营销活动不是不可复制的，而且一个IP也不是会一直长红。竞争对手如果将此类联名活动持续砸钱举办，那么这将会是一场两败俱伤的商战。而且竞争对手的越来越多，也会让店铺扩张速度减缓下来。
只有做好自己的产品、保证更大程度的便利，才能让消费者更愿意选择你的品牌。而且适当做一些创新也是对未来消费市场发展的迎合，要发挥便利店的“便利”属性，深度发掘更加便利的商品和形式，让消费者更加能体会到便利店的便利之处，这样才能在持续更新和发展的市场中保持长红。
罗森，不要掉以轻心。
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