京东入股见福便利店
中国便利店的江湖，从不缺少巨头的刀光剑影。
近日，据天眼查数据显示，京东集团对厦门见福连锁管理有限公司进行了战略投资，持股20%，位列第二大股东。同时，厦门见福连锁管理有限公司的注册资本也由1.25亿人民币增加至约1.56亿人民币，增幅约为24.8%。
这家备受京东青睐的公司什么来头？它可不是什么无名之辈，而是福建最大便利店品牌“见福”，在当地无人不知无人不晓，比7-11、全家等国外知名品牌要有名得多。
见福便利店的扩张速度在业内十分显著，年开出第一家门店，用7年完成盈利，目前门店近家，称霸福建便利店市场后向四川、江西进军，有条不紊，稳中求进。
是金子总会发光，或许是自身的潜力被看到了，年见福获得了红杉资本的2.4亿元融资，估值12亿元。年中国连锁经营协会的“中国便利店TOP”榜单上，见福荣列第十名。
然而，光凭这些并不足以获得京东的投资，论门店数量，美宜佳、天福要比它多得多，况且京东有自己的便利店品牌，若非必要，不会把有限的资源用在这一地方品牌上。
那么，见福便利店究竟有什么过人之处，让京东铁了心要投它呢？
见福便利店的致胜法宝
见福之所以特殊，是因为它没有照搬别人的模式，而是因地制宜，走出了一条自己的道路。具体措施主要为以下三点：
1、把厕所开进店里
既然名为“便利店”，那自然要以“方便”为基本保障。见福便利店不但让顾客买东西更方便，还解决了顾客“方便”的问题。
厦门是一座旅游城市，每年都有成千上万的游客来此游玩。对于游客来讲，最基本的需求有两个，一个是“吃”，一个是“拉”。当别的便利店还在煞费苦心研究新的菜品时，见福已经先人一步，在店内开设洗手间了。
在厦门的街头，每隔几十米就能看到一家便利店。若要在如此激烈的行业竞争中脱颖而出，那就要有和别人不一样的东西。见福很清楚，对于大多数顾客来说，去便利店只不过是买瓶水，吃点东西垫肚子而已，去全家还是去罗森并没有本质区别。
但如果加上了厕所，就给了顾客一个“非去这家店不可”的理由，因为吃东西的地方很多，能上厕所的地方却很少。甚至对于一部分顾客来说，上厕所才是第一需求，买东西不过是“顺便”而已。
2、向制造型零售转型
尽管见福在便民服务上下了功夫，但这并不是长久之计。你开设了厕所，别人也会跟着开，如果不在商品上做出改变，是无法掌握核心竞争力的。
见福对这一点心知肚明，于是在拿到了红杉的第一笔投资后，见福立即着手建立自己的物流基地和鲜食工厂，为的就是让自己的鲜熟食做的比别人好。
对于一家便利店来说，如果只出售标品，那和一般的小超市也没什么两样，盈利空间十分有限。但做餐饮就不同了，熟食这种非标品利润很高，还能引来客流，带动其他商品的销售。像7-11等日系便利店都是这么干的。
去年，见福投资5亿建设了集科技、检测、生产、研发、物流为一体的国内现代服务平台，建筑面积达11万平米，包括烘焙厂、常温配送中心、研发楼、信息指挥中心、熟鲜工厂、冷链仓库、常温仓库，每天可以提供3万份熟食，辐射全省便利店。
成功转型为制造型零售，是其获得京东青睐的最大因素。
3、对内的“人文关怀”
见福的“便利”，不仅体现在外部的顾客上，还体现在内部的员工上。
见福是没有“迟到”这一说法，如果因意外导致上班迟到，员工可以在下班后自觉补回来，并不会因此被扣工资。不仅如此，职工大病，除医保按照规定支付医药费外的其他部分由公司托底，解决了他们的后顾之忧。
此外，见福对员工培训也十分上心，他们会把需要教给员工的知识技能都录制成视频，让他们反复观看、反复学习，捋顺所有流程，仔细抠每一个细节，而不是只做一次性的培训。
更暖心的是，见福不搞扣分制度，只有加分制度。只要员工认为做了对企业好的事情就可以记下来，给自己加分，从心理上激励员工，激发人的潜能。
价值观相近的企业总会相互吸引，或许是京东看到了见福对员工的态度，才将其纳入自身的新零售版图。
京东的便利店战略
投资见福，是京东便利店战略的重要一环。
年，京东正式进军便利店领域，立下了五年开出万家便利店的宏大目标。
看到这个数字，你可能会认为这是痴人说梦。的确，如果完全由京东自己开，根本不可能达到这个目标，因此京东采用的是赋能的模式，将街头巷尾的小店“收编”进京东的队伍。
首先在品牌上，京东免去门店加盟费、培训费、管理费等科目，只保留质保金，用来督促店主保证正规合法持续的经营，而店家只需要换上京东的招牌就可以了。
其次在运营上，京东派专人上门指导，帮忙制定营销方案，对店主进行相关技能的培训，使他们提高运营管理水平。
最后在供货上，京东用供应链对店主进行全面支持。店主可以选择全部或部分从京东进货，在京东掌柜宝下单后，会由京东负责物流配送到店，还能用京东的大数据系统进行智能补货和上货。
如此一来，店主免去了前前后后不必要的麻烦，京东也最大限度降低了成本，不需要付出地租和人工费用，让“贴牌”的便利店开到全国各地。
当然，只是这样还不够，京东便利店毕竟是新兴品牌，线上的口碑也对线下影响有限，消费者群体重合度并不高。因此入股见福，也是让在地方有群众基础的品牌能为自己所用，卖出更多的货，触达更多消费者。
俗话说，强龙压不过地头蛇，而聪明的“强龙”则会和“地头蛇”联手。毫无疑问，京东就是这样一条聪明的龙。
作者：刘峰
联系电话：