来源:老斯基财经
姜还是老的辣。
80年代初,在北京,到电报大楼打电话的人排队可能要带上午饭。
要把电话拨到国外就更难了,有些外国投资者为了打电话,甚至要打飞的到香港打电话。
到了90年代,这种情况逐渐改变,大城市居民开始疯狂装电话。
当时,北京的市话普及率是最高的,5个人当中就会有人拥有一部电话。北京市民为了能装上电话,可以半夜两点就带上小板凳去排队。
越来越多的家庭要求安装私人电话,北京地区的电话初装费在年时涨到了元。
年,一个城里人一年的收入也就块左右。大家拿出三四年的收入来安装一部电话,还不可能立马装上。
等上半年是常有的事,等上几年都有可能。如果等不及,那就只能递烟、送礼、请吃饭,全套安排才可能让你加个塞。
现在哪里还有这么好的生意?斯基琢磨半天,也没想出来。
当时装电话贵,主要贵在国外厂商的交换机。所以,当时要能搞到这些交换机厂商的代理权,那就等于拿到了摇钱树。
那会儿,有个“七国八制”的说法,国内通讯市场上有8种制式的机型,来自7个国家。
任老板当时看不惯洋大人这么搞垄断,但他一开始也想搞这些厂商的代理权。这也能理解,只有先搞到代理权,赚上第一桶金,才有可能研发出自己的交换机。
但任老板当时没资格拿下“七国八制”的代理权,他只能搞到香港鸿年的代理权,去农村占领市场。
别看当时北京人装电话很积极,但不少农村人可能连电话都没见过。10年后,农村人装上电话的,也就只有城里人的1/3左右。
哪怕农村人装不起电话,任老板还是靠这个捞到了第一桶金。
不过斯基要讲的这个故事里,任老板只是个参照物,不是主角。当时40多岁的任老板,拿不下的代理权,倒是被一个20多岁的毛头小子拿下了。
30年后,这个毛头小子把华尔街狠狠戏弄了一把。他就是挑战星爸爸的陆老板。
陆老板在北京市民装电话热情高涨的时候,拿下了朗讯科技、阿尔卡特的代理权,这两家都是“七国八制”的成员企业,是任老板门都摸不到的地方。
这还不是陆老板最牛逼的地方,最牛逼的是,陆老板拿到的是北京代理权。年,北京电话局装了40万部电话,在当时创造了历史。
在最好的时间,在一个火热的城市,陆老板拿到了任老板拿不到的代理权。
任老板通过代理赚了第一桶金后,开始搞自己的交换机;陆老板通过代理搞到第一桶金后,开始跟汽车杠上了。
年左右,陆老板最大的爱好就是到北美开跑车。到了年,他回国就搞了UAA,主要业务是提供汽车救援、维修、保险等服务。
从那时候开始,陆老板体验到了烧钱的快感。搞UAA的时候,陆老板就拼命砸广告,有同行说:
他们那时候比较猛,在北京就花了几千万元。
几千万元,放到现在也是一个了不起的数字。不过,陆老板毕竟是拿到过国际巨头代理权的人,像这样的人,可能都不用上外面忽悠,就会有人把钱送上门来。
果然,有人送钱上门了,还是当时就已经响当当的联想。
这时候,联想内部有一个小年轻正在大展拳脚。这个小年轻毕业于中科大少年班,毕业就加入了联想。
小年轻就是后来每日优鲜的徐老板。
徐正28岁的时候,在联想卖电脑就卖成了最年轻的事业部经理。自从他成了事业部经理,笔记本事业部平均每年能卖出多亿人民币。
这样的人中龙凤,关在联想这个大笼子里还是可惜了。所以,徐老板走出联想,创办了每日优鲜。
徐老板是江西老表,陆老板是福建人,这俩人烧起钱来,都是心狠手辣的主。
当然,徐老板出来创业时,吃瓜群众都带着滤镜看待“烧钱”这件事。在那会儿,要是有投资人不识趣地问创业者:
什么时候能盈利?
这个问题一旦问出口,那是要被当“土鳖”看待的,会被笑话好一阵子。
在创业者眼里,能问出这种问题的都是实力一般的投资机构,大机构不差钱,要的就是烧钱的效果。
钱烧得越旺,能吸引的资金、流量也就越多。
其实把钱花光并不是一件容易的事,既要看上去合情合理,又不能让手里的钱花出去了还能回来。
像王多鱼一样一个月花10亿,还越花越多的,就是不合格的。聪明人烧钱先得有一个好概念。
就跟给死人烧纸一样,得把纸糊成别墅、银行,才能卖上好价钱。
对于中科大少年班出身的徐正来说,造一个好概念不过是手到擒来的事。他想出了“前置仓”。
在北京一个平米的前置仓,仓内作业员工加上配送员工需要不少于20人;上海的一个前置仓如果想保证日均单,需要29名员工。
相比之下,一个平米的24小时营业的便利店,只需要5-7人。
果然是个烧钱的好模式,到了年,烧钱的模式搭好了之后,投资机构闻着味儿就来了。年,每日优鲜在一年内完成了C轮、C+轮、D轮。
还是在这一年的12月,每日优鲜搞到了最大的一笔融资5亿美元,这笔钱来自一个神秘的投资方。
当每日优鲜终于找到了烧钱的好法子时,徐老板的江西老乡李日学,已经把自己的公司搞上市了。
李老板也是一位会烧钱的好老板。李老板的寺库上市这一年,有25家中国企业赴美上市。而之前的年、年,这个数量分别是9家、10家。
可以说,在年以前,大家都还在忙着海外并购,顾不上赴美上市。
年,发生了两件让斯基能记住的大事。一件是有人提出了灵魂拷问“谁的海航”,另一件是王首富开始断臂求生。
海外并购,这条路是被堵上了。
这一年,川建国当上了美国的总统。他一边打压我们一些质地好的企业,一边却很欢迎一些奇奇怪怪的企业去美国上市。
川老板一点也没有替美国韭菜把关的意思,当然川老板可能比较有底气,他相信美国韭菜没那么好忽悠。
结果也是这样,炒中概股的大部分还是中国人。
寺库赴美上市2年之后,陆老板的瑞幸也急匆匆地上市了,还破了记录。瑞幸咖啡成立于年10月,年1月开始正式开店,年5月上市。
从正式开店到IPO,瑞幸就用了17个月。一般来说上市最快也要6个月,估计瑞幸从第一杯咖啡制作开始,就准备IPO材料了。
瑞幸提交IPO申请书的前4天,星爸爸的投资人贝莱德突击入股瑞幸咖啡,领投1.25亿美元。还有一个机构也算突击入股,那就是中金公司。
不错,就是前阵子被一个傻白甜老婆因为8万月薪送上热搜的中金公司。这家投行界的“贵族”,最擅长的就是突击入股。
很多人都知道青岛国资被每日优鲜狠狠割了一把韭菜,但很多人不知道的是,中金公司曾带领上海、江苏以及铜陵国资突击入股每日优鲜。
这几家国资出资大概4.6亿,现在账面上只剩下万左右。
别看投资徐老板和陆老板的都有中金公司,但不得不承认的是,姜是老的辣。90年代能量能超过任老板的人,设计的退路不是一帮小年轻能学会的。
陆老板有的,徐老板没有,那就是贝莱德,一家直到现在还在坚定下注中国的外国资产管理公司。
所以当徐老板和李老板两位江西老表被造谣跑路,又辟谣跑路时,早早抽身的陆老板成了他们羡慕的对象。
那是杨过般的日子,断了臂,却还能讨姑姑的欢心。