京东家电专卖店店员正打包商品。
——一份关于京东等大平台“下乡”加速的调查报告
□本报记者刘佳文/图
阿里、京东、拼多多……如今，国内多家电商巨头纷纷将目光聚焦下沉市场谋划布局。而所谓下沉市场，业界将之定义为“三线及以下城市以及广大乡镇农村地区”。
8月24日，记者来到雅安市天全县，发现这个不大的县城内，居然聚合了9家京东线下店。电商渠道的下沉，有力助推了区域消费的升级。
现场见闻
县域内电商线下业态聚合
打扫卫生、清点货品、整理货架……作为天全县建设路京东便利店的店长，这是王媛媛每天的工作常态。她负责的这家京东便利店于年12月开业，如今，多平方米的店内，各类货品已接近件。
“我们主要销售日用百货，有点类似于成都的红旗超市，货品绝大多数来源于京东。”王媛媛手机内安装了京东“掌柜宝”，可随时根据销售情况，线上下单补货。目前，这家便利店已成为天全县内货品种类最多，价格最“亲民”的便民超市。
这家京东便利店的老板是一对夫妻。“85后”青年杨虎和他的“90后”妻子杨茜。做过“蓉漂”的夫妻俩曾经开过餐馆、做过批发。年回乡创业迄今，他们已在天全开了三家京东便利店。
对于为什么做京东便利店，杨虎给出了理由：一是，开店没有“加盟费”，进多少货给多少钱，不压货；二是，依托京东新通路旗下一站式B2B订货平台京东掌柜宝APP，他们的货品不仅种类丰富、价格低廉，还可根据当地消费匹配销售一些进口商品。“像洗发水，一般比其他商铺便宜一至三成，而且一些进口商品是以前县城里都找不到的。”
如今开店不满两年，杨虎夫妻俩的生意做得蒸蒸日上，员工从最初的2人增加到了12人，月流水40万元。而这个数据，是他们以前做批发生意时的4倍。
除了便利店，在天全，“京东系”的其他线下业态也是遍地开花。44岁的叶永康年在天全开了首家京东帮服务店，从事覆盖全县的安装、维修、退送货“一条龙”服务。而自年3月起，他又陆续在县城城区以及始阳镇开了4家京东家电专卖店。“我们的专卖店主要都是线下展示，消费者只需线上下单，我们送货上门安装，并负责后期维修。”叶永康告诉记者，如今他们可以送货到村，且每个月都要开展促销推广。今年5月，他在县城向阳大道旁新开了一个面积平方米的旗舰店，如今开业不到4月，销售收入已突破万元。
记者走访了解到，目前在天全县，已经集聚了京东便利店、京东物流配送站、京东帮服务站、京东家电专卖店等各种线下业态共9家。
背后探因
下沉市场是零售“新蓝海”
从阿里的村淘“3.0”天猫优品小站，到苏宁的零售云店，再到京东在县域的多类别线下业态，可以说下沉市场已成为电商巨头们必争的“未来市场”。摩根士丹利预测，到年，中国个人消费将从年的29.6万亿元增长到65.3万亿元，超66%的增长来自于下沉市场。
业界对于下沉市场定义为“三线及以下城市以及广大乡镇农村地区”，这实际上是一个人口高达6.7亿的广袤市场。数据显示，在下沉市场，月收入3K以上的用户占据75.6%，月收入5K以上的用户占据40.8%。
天全县正是电商下沉的一个县城样本。
这里距离成都仅两个多小时车程，全县人口约15万人，县城人数约8万。下午5点多，记者从向阳大道、经中大街、武安路等仅花费35分钟，就逛完了天全县的核心区域，到下午6点，沿街的不少店铺都关门歇业了。
“我们这里生活节奏比较慢，老百姓的平均月工资大概0元左右，虽然不高，但生活成本低，老百姓买东西也从以前主要
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