投资消费零售，必看↑“商业观察家”
商业观察家
京东集团董事局主席刘强东今日通过个人头条号对外发布，未来5年，京东将在全国开设超过一百万家京东便利店，其中，一半在农村。未来还将会有一个线下线上融合项目上马。
▲4月10日13:30，今日头条认证为“京东集团创始人刘强东”的头条号发表“百万京东便利店计划正式出炉”的内容。
01
“翻牌”夫妻老婆店
据京东相关人士透露，百万便利店计划由负责京东B2B业务的京东新通路事业部”操刀执行“。
《商业观察家》则注意到刘强东发布的百万便利店计划配图，是以“翻牌”夫妻店形式出现。
这显示京东将可能以加盟方式开拓便利店市场。据相关人士透露，刘强东头条号发布的配图都是京东已经开展的试点，未来京东还会推出“京东便利店”的统一品牌形象。
这会对市场造成什么影响？
一、便利店加盟市场将多出一位强劲竞争对手，“夫妻老婆店”可能会因为正品货源、价格、物流等优势而选择京东。
二、会挤压部分传统渠道的生存空间，京东因其规模、物流优势，可以直接从厂商拿货，其价格可能比经销商更便宜。
三、对于没有鲜食和自由品牌业务的松散型加盟模式便利店来讲，会造成较大冲击。比如走松散型加盟的便利店，主要是卖快消商品，依靠物流和商品供货价格优势，实现发展。这类模式其实就是快消品B2B，就是批发商。它与京东新通路等互联网B2B模式/业务是正面竞争的。且双方目标市场重合，都集中于低线市场。
罗森中国董事、副总裁张晟称，京东是自采模式，给夫妻老婆店供货可以增加京东的采购量，拿到更低的价格。短时间内，便利店市场还会是泾渭分明的两块市场——互联网做三到六线城市，甚至是改造农村杂货铺；罗森、7-11、全家等紧密型加盟模式的日系便利店，做吻合自己的一二线城市。两块市场还谈不上正面比拼。
“但对于松散型加盟模式便利店企业，一旦京东等互联网公司进入以后，他们的价格可能还要更低，那松散加盟模式的便利店连锁企业取胜的东西到底是什么？”
▲今年的成都春季糖酒会上，京东新通路大摆展台邀请品牌商深度合作，初显京东新通路发力迹象。
02
B2b2C?
刘强东称，京东便利店业务未来还有一个线下线上融合项目上马，目前暂时保密。
《商业观察家》认为，京东未来一定会将所覆盖的夫妻店资源与现有的B2C业务进行结合，发展B2b2C业务，分享夫妻店的社区流量入口价值和挖掘夫妻店的“最后一公里”配送价值。业务模式则可能是，以新通路事业部已经推出的一站式订货平台“京东掌柜宝”为基础，再研发接入夫妻店卖货系统，打通进销存。
京东内部人士则透露，未来，京东便利店还将与京东农村金融、京东物流业务组合，比如代收快递等。
这会有什么价值？
首先，如果不把前端供货渠道和消费者结合起来，任何B2B业务模式，无法延伸到终端店面的销量，对于上游厂商都是没有足够说服力的，无法最大化获取上游资源。
其次，终端消费数据是一个“宝藏”，发展B2B业务必然是要往获得终端消费者的夫妻店消费数据方向走。
京东现有的B2B业务大数据平台“慧眼”系统很有价值，比如能让厂商知道哪家夫妻店订了货、订了多少货、何种频次、促销政策是否执行到位等等。
但“慧眼”系统目前为止只能到门店一块。如果业务往下继续延伸，数据链条也就可以继续往下走。进而能知道哪位消费者买了东西、买了多少、购买频次、购买喜好，以及对促销政策的反应等等。
这无论对于京东，还是上游厂商都更具价值。能让上游品牌商更大程度掌握零售环节、让上游厂商对京东更为“依赖”。
最后，夫妻店布局于社区，所以，夫妻店离消费者很近，因此，其具有“最后一公里”的配送价值。能实现更地配送成本和更高效最后一公里配送效率。
夫妻店虽然不可能承担大规模仓储的功能，但是可以实现一定程度上的包裹代收功能，进一步延伸京东物流运营体系网络，以及保有少量小件商品库存。
《商业观察家》认为，京东百万便利店计划将能极大提升京东在零售领域的竞争力，在区域市场进行有力延伸。目前，京东已经在零售、物流、金融等领域建立了竞争优势。对于社区小店来说，与京东合作后的更快配送意味着更具竞争力的购物便利性体验、更高品质的商品交付体验、更具价格优势的商品供应，以及更低的配送成本和商品经营品类的扩大，这些能够实现小店竞争力提升。
▲新通路事业部是京东集团创始人刘强东每日早会都要过问的重点项目。年就被刘强东定调为火车头1号项目。
京东新通路将会出席"快消品B2B+便利店大会"。获知市场最新趋势及更多干货分享，报名最后倒计时！
大会议程：
上午场（09：00-12：30）
09:00－09:10
主办方致辞
09:10－09:20
主题演讲：快消品B2B业务的监管与政策方向
演讲嘉宾：向欣国家商务部驻上海特派员
09:20－09:50
主题演讲：实现“万店规模”的罗森路径
演讲嘉宾：张晟罗森中国副总经理
09:50－10:20
主题演讲：平台模式能提升夫妻店运营能力吗？
演讲嘉宾：林小海阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理
10:20－10:50
主题演讲：海量SKU批发，如何实现效率
演讲嘉宾：金光磊易果集团联合创始人
10:50－11:20
主题演讲：如何围绕社区构建商业生态
演讲嘉宾：翁怡诺弘章资本创始合伙人
11:20-12:10
圆桌论坛：快消品B2B业务如何估值？
对话嘉宾：胡若笛红杉资本中国基金副总裁
查嘉天图投资投资部董事总经理
蔡景钟菁葵资本合伙人
韩树人鲜丰水果创始人
姚正晔正翰投资主管合伙人
孙文钦宇成投资集团董事长
下午场（13：30-18：00）
13:30－14:00
主题演讲：麦德龙中国如何切分B2B和便利店的市场
演讲嘉宾：席龙麦德龙中国区总裁
14:00－14:30
主题演讲：区域零售商发展B2B业务的机会点
演讲嘉宾：王艺橙步步高B2B事业部CEO
14:30－15:00
主题演讲：连锁便利店能“翻牌”夫妻店吗
演讲嘉宾：翁宇杰快客便利董事长
15:00－15:30
主题演讲：提升夫妻店忠诚度有哪些方式，“翻牌”夫妻店有何难点
演讲嘉宾：林以宁发到家负责人
15:30－16:00
主题演讲：7-11做便利店加盟的机会与竞争优势
演讲嘉宾：统一超商（上海）便利公司
16:00－16:30
主题演讲：大型商超发力便利超市的机会点和优势
演讲嘉宾：OlivierTOLLET（杜立伟）家乐福（中国）新业态项目总监
16:30－17:00
主题演讲：苏宁小店的整合思路
演讲嘉宾：田睿苏宁云商集团副总裁
17:00－17:20
主题演讲：发挥金融价值，提升产业回报
演讲嘉宾：马月亿皆会联合创始人
17:20－18:00
圆桌论坛：B2B与便利店、O2O业务的结合点
对话嘉宾：陈涛爱便利CEO
罗勋96订货总裁
王军全时汇副总裁
邱文胜上海良友集团运营管理部总经理
陈庆洪海鼎信息副总经理
羊永祥大观园商业连锁总裁
（具体日程安排以会议现场公告为准。）
大会主办：商业观察家
大会承办：北京青柚子文化传媒有限责任公司
大会地点：上海浦西洲际酒店会议中心钻石厅
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