85年出生的我，一路创业打拼，年负债千万，现实压力下我应聘到一家家政公司打工还债，几年时间内，家政迅速发展，我的创业之心也随之复苏！深思熟虑后最终在年下定决心，拿着一张3万块的信用卡和现金来到石家庄，开了一家自己的家政公司，现在资产上千万。
很多朋友质疑我，3万块能开一家家政公司吗？家政又没那么赚钱，做家政就能还清上千万债务？你就吹吧！如果不是我亲身经历过来，我也会质疑，3万块能起步吗？能。3万块起步的家政公司一帆风顺吗？不是的，实际上开业的第一个月我就差点面临倒闭，因为没有合作。
员工工作中来石家庄前我调研过大的市场，工程单很赚钱，一单下来小十万，为了快速还清债务，工程单的业务是我的首选，也花了很大精力去谈，很可惜，我没有团队，也没有客户人脉，跑了大概一个月，失望而归，单子没接到，时间浪费了，差点拖垮刚起步的公司。我这个人有一个优点，愿意反思，这次失败后我花了3天时间去剖析原因，发现“找合作”这件事实际上是有一个逻辑点在里面的，不能被问题的表象迷惑住。家政的合作一定是为了建立渠道，找到客户，公司能力不够时，就必须清楚一个问题，“我能拿下什么样的客户”。
这一点想找到答案，一定要做所在城市的市场调研，了解清楚市场需求点。石家庄市场对钟点工的需求是很大的，我的创业经验和管理经验都更丰富，相比较杂乱散小的业内同行，非常有信心脱颖而出，于是我选择把钟点工作为业务主方向。
找到了业务方向，下一步是找客户，员工是最后的。找客户要根据客户画像和定位，以钟点工为例，什么样的客户对于钟点工有需求？90后00后的上班族、宝妈、中高端客户等等，这些客户在哪里呢？最常出现的地方一定是他们的小区周边，挖掘到客户的位置，就到了最关键的谈合作这一步。
在客户家中没钱打广告做宣传，公司又面临倒闭，急需业务！必须节约资金的同时，要做到短期内转化业务，我选择了最有效的双赢合作方法——“异业联盟”，给大家举例说明一下我落地后比较有效的3种异业联盟方法。
第一，和小区附近的便利店合作，便利店的人流量大，合作成本低，达成合作的可能性高。打印简洁明了的介绍单页，张贴在收银台和门口等显眼的地方，有意向顾客询问时，店员可以留下其电话，每推荐一位顾客给10-20元不等的推荐奖励金。这样可以直接获得高意向客户，同时打响公司在小区附近的知名度。
第二，和物业进行合作，物业是一个很好的异业联盟对象，如果能够打进业主群，或者由楼管在群内发上一条宣传信息，效果是非常不错的，起步期间我们开展合作的核心是节约成本，和物业谈合作一定要选择精准合作对象，如果我要进驻A小区，一定是和管理A小区的物业驻点去谈合作，而不是去这个物业公司谈。电梯广告位的收费如果较高，我们就只谈进业主群，或在小区内设摊位宣传，每转化一名客户给物业一定的奖励金。这里有一个小技巧，谈业务和设摊宣传时，一定要穿着印有公司名称的工作服，把握住每个宣传机会。
员工培训中第三，和契合的商家合作，如果你定位是中高端保洁，可以和当地比较大的家具店进行合作，比如皮质沙发、实木家具的卖店，可以谈共享客户资源，或店铺卖出一件家具附赠一张家政服务卡，每单给店主一定提成。谈的时候侧重点一定在我们的合作可以完善家具店的后期服务，提高店铺口碑这个方向，这些店的盈利是很可观的，对我们的提成可能根本没兴趣，要抓住他们的需求点去谈。
如果你是做月嫂、育婴师方向的服务，可以和母婴用品店进行合作，同样是在购物后附赠你的公司名片。母婴店内张贴宣传页时最好张贴带有阿姨照片的个人介绍单页，让进店顾客能快速了解你的阿姨资源和优势。
很多已经入行做家政的朋友们，起始资金并不是非常充裕，打广告和快速做起一个账号这些是需要经济支持的，属于先投钱，然后等效果，这个过程是不确定的，并不适合资金少的新手，我们谈异业联盟的合作，都是谈奖励金，是先有推荐再给奖励的，可以达到借力打力的效果，让每一分钱花在刀刃上。
如果大家对于谈合作有更好的建议，欢迎评论区讨论，让我们在家政之路上共同学习，共同进步。
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