品牌喵小匠完成数百万元天使轮融

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36氪获悉，我们曾报道过的酸奶品牌喵小匠已经完成数百万元天使轮融资，投资方为青锐创投。在之前的文章中我们曾提到喵小匠想要从瓷罐酸奶这个品类切入，占领消费者心智。在过去的大半年时间里，创始人郭炳桂一直在验证这个方法论是否正确。而他的结论是，在酸奶这件事情上，不是品类为王，而是渠道为王。瓷罐酸奶作为市场的空缺品类，很适合作为进入渠道的敲门砖，但能否完成品牌从零到一的建设，渠道的选择和铺设才是关键。我们把这个结论展开来说，可以分为以下两点。1、低温酸奶这个大品类的选择没有问题。从市场体量来看，据市场调研机构AC尼尔森统计，年低温酸奶市场规模约亿。而受益于冷链完善，假定年均复合增速15%，年低温酸奶整体市场规模预测可突破亿元。而对标常温酸奶年安慕希、纯甄、莫斯利安三大品牌共占据80%左右的市场份额来看，低温品类目前尚无绝对的品牌领导者。根据尼尔森的数据，蒙牛（包括君乐宝、达能碧悠等）约占低温酸奶33%的市场份额，其他巨头如光明、伊利，及地方性乳企都占据一定份额，市占率相对分散，对于新品牌来说仍有成长空间。在低温酸奶这一大品类下，除了瓷罐凝固型酸奶外，喵小匠还研发了搅拌型酸奶（名为“益生CP”），并于今年4月推向市场。“益生CP”定价为7.9元，低于瓷罐酸奶的12.8元，团队想通过不同的价格带拓宽受众。但想要立住脚跟，品类的选择只是第一步。益生CP系列2、便利店是ROI最高的渠道。渠道测试是过去一段时间喵小匠团队主要在做的事情。从北京的线下KA商超、便利店、盒马鲜生等新零售店，到线上的有好东西、每日拼拼、京东等平台，团队都投放了一定量的测试，结果是便利店每卖出一杯的投入成本是最低的。这个测试结果与喵小匠目前的消费者画像也是吻合的。根据

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