最近消费者都在吐槽饿了么,美团外卖越来越贵,而商家也在议论外卖分成太大,没有什么利润,那么对于便利店来说,要怎么做外卖来提升利润?
便利店做外卖利润
普遍很多实体便利店初步入局外卖,都是选择的第三方外卖平台,比如美团,饿了么,一来可以节省一些开发平台的费用,二来也他们本身流量已经很大了,有了一定的用户池。所以基础比较扎实。
但是我们从近年来的数据看,第三方外卖平台的抽成逐渐提高了,而且外卖与堂食相比,不仅需要付出食材、人工和租金三大成本,还需要额外承担外卖平台佣金、打包费、活动费等支出。扣除这些费用,商家的净利润所剩无几,有时还会出现“越卖越亏”的情况。
而且第三方平台每天都有不少外卖活动,包括减免配送费、满减、会员红包、新用户立减、返现红包、折扣菜、津贴联盟、优惠券、推广等,也都是由商家自己承担,活动的开展可以让商家的综合推荐位更靠前,获得更多的流量。
从相关数据显示,像第三方外卖平台很多活动是叠加享受的,部分商家菜品的最终结算价为其标价的60%或更低。
便利店做外卖怎么提升利润?
1.便利店做外卖,如果选择是第三方外卖平台,有两种合作形式:
一种是商家使用第三方平台,同时自己完成配送,这样平均费率大约为6%;
另一种是商家选择上线平台,并使用第三方的配送服务,这样平均费率大约为18%。
也就是说第三方外卖平台资费包括佣金和配送服务费,佣金包含平台使用和技术服务两项费用,
2.当然还有一种方式,就是自己开发一个线上新零售平台,实现与线下实体店的融合。这个后期的运营就是自己出手,不过可以省去第三方外卖平台昂贵的佣金。
实现这种模式,仅仅通过一个新零售系统可以,系统支持丰富的免费营销工具,前期的客流都可以通过运营转化为自己的私域流量。友数专注为连锁便利店开发便利店管理系统,助力他们实现新零售转型,提高店铺运营效率。