博伍解读
这是博伍说陪伴你的第天
先说个段子：
无人超市没败在逃款上，却败给了中国大妈这一蹭凉族啊！这是马云没想到的！
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无人便利店是对传统便利店的一次升级改造探索，降低了人工、店租、选址要求，但随之带来的体验感不佳、偷盗风险、违建风险、规模化难题依然无法解决。无人售货机刚好可解决无人便利店遇到的体验感不佳、偷盗风险、违建风险、高密度规模化等所有问题！
阿里巴巴集团首席战略官、湖畔大学教育长——曾鸣：“未来无人售货机会变成一个，在特定场景下百米内触达用户的mini超市，利用智能硬件+IOT的优势与用户交互，完成一次云+端的重构。有点像iphone+APP的大爆炸！这是一个非常让人期待的未来！”
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为什么曾鸣教授如此看重无人售货机未来的发展？
无人售货机本质上就是超微型便利店。如同零售渠道发展史，从商场-大卖场-超市-便利店，零售渠道越来越小，品类越来越少，离用户越来越近，而无人售货机未来将是比便利店更小，离用户更近的超微型零售渠道。
凯度零售咨询数据显示，便利店是目前唯一没有被电商冲击的零售渠道，最近3年保持稳步增长态势。其他线下零售渠道包括大卖场、超市、杂货店等在电商的冲击下已经出现负增长，市场份额不断收窄。
便利店有何独特之处可以抵御电商的冲击呢？
便利性、即时性——是电商无法替代的
距离用户日常生活半径更近，独有的便利性与即时性是电商无法取代的！在主流消费群体愈加年轻化、富裕化的趋势下，消费者对于便利性的需求越来越强烈。
根据国际经验，当城市人均GDP高于1万美元时，便利店将进入高速发展期。目前国内已有超过30个城市人均GDP超过1万美元，涉及消费群体近3亿人。此外，根据市场统计，消费者对于便利店的需求强烈程度依次为，快，好，多，省。消费者对于日常周期性消费的便利性需求已远远大于对价格的敏感。
所以，离消费者日常生活更近的便利性零售渠道，是对抗电商的利器，未来将会得到大力发展。
线下流量入口电商巨头大举进军便利店
除了便利性和即时性优势之外，便利店还有以下特点：
需求相对固定、消费高频、移动支付的普及使线下交易从订单到获客的特点。
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需求相对固定：
便利店大部分开设在消费者日常生活半径范围内，布局在写字楼、社区等固定人群场景，根据该群体的生活习惯，灵活调配核心品类，以满足消费者周期性的消费需求。
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消费高频：
在门店覆盖范围内的消费者，平均每周到店消费2-3次。而京东年年报显示，平均每个用户每年消费频次仅为8次。便利店用户的消费频次是京东的10倍以上！便利店是极佳的线下流量入口！
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从订单到获客：
在移动支付没有普及之前，线下消费数据与消费者是脱节的，不知道用户是谁，不知道用户的消费偏好，极难深度运营用户，提高转化率。随着移动支付的普及，使得线下消费从订单到获客转变。商家通过线下移动支付，获取用户ID及位置信息。未来消费者的线上+线下的消费记录，全部打通形成大数据后，单一用户的用户画像将足够丰富，通过大数据分析可大大提高用户线上+线下的消费转化率，未来数据价值巨大！
而线下流量入口、高频交易、需求固定、大数据、离用户更近的特点恰恰是电商最需要的！
线上+线下的渠道融合将会在未来产生更大价值，因此我们看到了电商巨头大举进军便利店的盛景！
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电商+便利店的融合可以进行哪些方面的改造呢？
线下移动支付可留存下每一个用户的ID、位置信息及消费记录，电商可以通过后台交易记录，分析该区域内过往的消费数据，将用户线上经常购买过的商品，提前供到线下便利店中，促进用户对该商品的转化。电商获取了更多的线下分销渠道，便利店也获得了更高的转化率，实现销售额的增长，用户可以在线上及线下的更多场景购买到自己喜欢的商品。
这是一次电商+便利店，以用户为中心，基于用户交易大数据，对线上+线下零售全渠道的一次深度重构。
无人售货机未来想象空间巨大！零售+广告收入，可创造百亿营收、千亿市值
假设国内无人售货机的市场空间是万台，有一家公司市场占有率为3%，拥有30万台设备，平均每天每台设备的销售额为元，平均客单价为10元，平均每天交易笔数为20笔，那么这家公司的年销售额可达亿，每天可实现万笔交易，每年可实现21亿笔交易，交易次数是京东全年的1.35倍！（年全年京东共实现16亿笔交易）覆盖3亿人群！
这完全就是一个可以对抗电商的，像毛细血管一样高密度的线下零售网络！
除零售收入外，还可以利用机身、电子屏幕、手机支付跳转界面等方式做为广告渠道，成为所见即所得的极佳广告载体。
其中广告收入以分众传媒为例，截止年底，分众在全国拥有23.6万块楼宇屏幕媒体，覆盖31个城市及地区，年创造收入37.85亿，占全部营收的37%，支撑了分众近亿的市值！
而无人售货机每台至少配备一个超大电子屏幕，机身也可以做贴片广告，可投放广告载体至少超60万个，可触及人群相比分众更广！
分众的广告优势在于，可让用户在电梯场景实现“强制”观看的效果，但是分众的广告是与交易脱节的。而无人售货机的支付跳转界面广告，同样可以做到“强制”观看的效果，同时可以让广告与交易形成闭环，做到所见即所得的广告效果，这是分众所不具备的！
所以，无人售货机的广告价值未来想象空间同样巨大！无人售货机终将改变人们的生活方式！
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笔者认为，无人售货机作为一种比便利店更小，更灵活，更便捷，品类更精准的渠道补充，可与传统便利店形成差异化竞争。
它既是一个超强的线下零售网络渠道，流量入口，又是一个极佳的广告投放载体，是很有可能创造出百亿营收，千亿市值公司的赛道！
总结：未来，当无人售货机的数量足够的多，多到我们每天上下班路上，就可以随手买到自己需要的产品，就像一个随处可见、触手可得的mini版。
这波线上+线下渠道升级的机会，终将使无人售货机，像网约车和共享单车一样，成为下一个改变人们生活方式的便捷工具。而由此带来的经济价值将不可估量！
如曾鸣教授所说“这是一个非常让人期待的未来！”您对于未来无人售货机怎么看？是否也充满期待呢？说出您的观点，欢迎大家留言讨论？
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