作者：夏惊鸣华夏基石双子星管理咨询联席CEO乐刻首席战略顾问
来源：正和岛
本文原标题为《乐刻运动：健身领域的“贝壳/美团”》
乐刻是健身领域的独角兽，第一品牌，一个更重要的标签是：健身行业的颠覆性创新者。
他的第一家店是开在杭州市一个写字楼的十层，似乎违反选址规律，但三个月后实现盈亏平衡；他把行业的年卡改为月卡；取消教练给顾客推卡、降低教练收费，然后把教练收入大部分付给教练......
乐刻的商业逻辑是如何走通的呢？
还不止如此。乐刻创始人韩伟认为，他的商业逻辑很多人不理解，仍然按照旧地图来思考。他是产业互联网与消费互联网的融合，只不过是从产业互联网和门店经营开始，这是非标服务行业的必然路径，就像贝壳网一样。
韩伟认为，乐刻不是健身连锁，这是典型的“店逻辑”，他不是要做健身行业的“华住酒店”，他会是健身行业的美团和贝壳网，并且是全新的逻辑——“场逻辑”是理解乐刻商业模式的核心。
那么，乐刻运动的商业逻辑到底是什么呢？
01、乐刻的商业逻辑
乐刻运动年成立，预计年底自有品牌门店多家；乐刻直营店数在全球已进入前五，国内第一。
乐刻有连锁门店业务（直营+加盟）、存量改造业务（赋能其他健身品牌，他们把这个叫做“17练”）、到家业务（年推出居家健身品牌LITTA），还有供应链端的教练学院、乐刻运动健身嘉年华也成为了公司一个IP，每次举办盛况空前，参与人数众多。
乐刻运动的商业逻辑，我可以用下图来表示。
乐刻在创业初就定义自己是一个平台型公司，但他是从线下门店开始的。因为健身领域，在乐刻那个时期，无论线上还是线下，有规模的公司几乎全行业没有盈利的。乐刻必须自己先把这个行业的前途走通，因此，用韩伟的话说，他做的是产业互联网，需要对产业完成改造，需要自己去走通商业闭环——验证出实现盈利的逻辑。韩伟花了大概一年的时间，甚至自己考了教练资格证，深入实际，调查研究，这个行业居然一个最大的问题就是在“以用户为中心”方面出了问题。比如，消费者最痛恨的是教练“推卡”，但全行业都是教练“推卡”，再比如，全球其他国家都是“月卡”，唯独中国是“年卡”，年卡背后的潜台词就是——“一年只需要骗顾客一次，如果月卡，得骗12次，难度太大了”。
韩伟就围绕“以用户为中心”走通“商业闭环”。他调研的结论是：顾客和教练最大的痛点就是“推卡”；顾客最
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