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美宜佳凶猛扩店,一年半狂增门店近10

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一提到便利店,我们第一时间可能会想到、全家等跨国品牌,而在中国市场,一家“国产”便利店近年来扩张“凶猛”,把众多连锁便利店品牌远远甩在身后,强势冲击“中国便利店之王”。

美宜佳于年在东莞创立。彼时,最早进入中国大陆的和罗森刚刚在国内起步,红旗连锁、天福、十足便利店等区域连锁便利店“巨头”均还未诞生。

美宜佳的创始人为东莞糖酒集团董事长叶志坚,他曾任东莞市商业局副局长,将雀巢等跨国消费巨头引入东莞,被当地同行称为“东莞零售业教父”。如此看来,美宜佳便利店有着“正规军”的基因,且抢占了发展先机。

但其前20年的发展,显得十分“低调”。从0到家店,美宜佳用了10年,从家店到0家店,又用了10年。

而从年开始,美宜佳门店扩增迅猛。年2月,美宜佳门店突破,而且仅用了约4年时间。据GeoQData品牌数据,美宜佳当前门店已达家,即将突破大关。

而在美宜佳门店猛增的背后,究竟有何契机,又有哪些值得借鉴的经验呢?

步步为营,美宜佳“野心”显现

1年多狂增近0家门店

当前,中国还没有全国性的便利店品牌。

成都红旗连锁、太原唐久便利等区域性连锁便利店“占山为王”,通过长期品牌塑造,筑起一定壁垒。全家、罗森等日系便利店品牌则主要在一线、新一线城市布局。而这些品牌似乎均无“迈向全国”的打算。

而美宜佳的发展路线则有所不同,从东莞到珠三角城市,再进军华中、华东、西南地区,其“野心”逐步显露。

美宜佳扩张进程

美宜佳深耕东莞6年后,年开始在广州开出第一家直营分店,“珠三角”城市的扩张由此拉开帷幕。

年,其门店总数超过家,且遍布“珠三角”广州、深圳、佛山等十一个城市。

年,美宜佳走出“珠三角”,在周边汕尾、云浮等低线城市布局。而后10年,先后进军福建、湖南、湖北、江西、海南、重庆、贵州、江浙沪等地。

GeoQAna品牌分析扩展模块显示,目前美宜佳已覆盖全国22个省份。其中在广东省密集布局了家门店,约占总门店的60%。其次是湖南和福建两个较早布局的省份。

而华北、西北以及新疆、西藏等省市,目前还是美宜佳的待开发区域。

美宜佳门店分布图

数据、图片来源:GeoQAna品牌分析扩展模块

今年上半年,美佳宜仍保持高速开店的“节奏”,开店数达到了家,在12家典型便利店品牌中位列第一。

今年上半年美宜佳新增门店涉及20个省份,在“大本营”广东省以及湖南省、湖北省、重庆市等地新增门店较多。

具体到城市来看,新增门店分布较广,涉及上百个城市,包含不少中低线城市,可见其对“下沉市场”亦十分看重。

美宜佳上半年扩店分布图

数据、图片来源:GeoQAna品牌分析扩展模块

美宜佳快速扩张背后

三大“支柱”发挥重要作用

围绕扩张的“主旋律”,美宜佳的三大重要“支柱”也在同步发展,即产业园、供应链的建设、特许加盟优化、以及数字化运营的应用和持续升级,为其扩张不断“铺路”。

1.产业园、物流中心建设,凭借供应链推动扩张

对于任何一个连锁品牌来说,供应链搭建都和门店扩张有较为密切的关联。美宜佳也不例外。

在年7月,美宜佳门店数量突破家后,就设立了自己的物流中心,全面负责电子商务配送业务和门店冷链配送业务。另外,通过调整订货方法、上下限设置,提升物流托盘利用率,加快库存周转,以满足门店的经营需求。

美宜佳湖南产业园

后续,美宜佳开始后筹备各个产业园建设,搭建集食品加工、烘焙生产、商贸、常温商品分拣中心、冷链、电商配送、数字文创设计等一体的现代化产业园。

美宜佳湖南产业园仓库内景

截至去年,美宜佳湖南产业园投入运营,湖北、广西、粤西产业园多个项目启动。近年来,美宜佳依托河南郑州仓进入华北四省,依托重庆仓进入四川省,大幅减少初期投资成本,有助于快速实现盈亏平衡。

搭一座仓,拓一方地,从这个层面来看,美宜佳的扩张不仅是“快”,也较为稳健。

2、特许经营加盟持续宣传,招揽更多合作商、投资者

特许经营加盟的方式,是美宜佳快速扩张的另一“支柱”。

从创立之初,美宜佳就开始举办各种规模的加盟投资会,以揽获更多加盟商、投资者。

同时美宜佳多次荣获“优秀特许加盟品牌”、“中国特许奖”等荣誉,品牌背书得以加固。

据美宜佳


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