连锁便利店成长缓慢，普通便利店要怎样成长？连锁便利店要做成差不多需要5-10年，首先门店规模、市占率和会员数就要达到一定量级，比如门店要在家以上。
其次是品牌影响力也需要时间沉淀，而这是与市占率和会员增长息息相关的；再就是运营体系的逐步完善，这是不断试错和成长以及文化铸就的过程。
连锁便利店是个重资产业态，这样的发展过程是比较正常的，由于盈利慢和周期长，因此在当前浮躁的时代，这个领域的创业者并不多。
少数几个品牌也是资本推动或者另辟蹊径的模式，除了日系三大品牌，多数的连锁品牌都具有国资或大零售商背景。
然而连锁便利店也可以发展得快，关键是要迈过从0到1的阶段，5-10年其实就是这个过程，其不是以门店数量做衡量的，而且连锁复制也并不是从1到N。
也有特殊的，罗森这几年发展很快，现在的门店数已经接近4家，全家和7-ELEVEn还没有到家，虽然7-ELEVEn进入国内更早，但因为发展理念不同，日系品牌的展店速度也有很大差距。
便利店市场是巨大的，全国多万家小店中，有很大比率都是便利店。由于模式和用户、成本和定位的差别，在这个领域的经营者没必要担心连锁品牌未来的冲击，但是自身还是需要完善和提升，否则未来的经营压力仍会变大。
连锁便利店需要5年以上的时间，个体便利店门店就是一个，市占率是商圈中品牌影响力的量化，会员数也是以商圈用户为主。
而品牌力可以认为是顾客忠诚度的反映，对商圈占有率和用户稳定有关联。可见个体便利店就是要做好运营，形成独特的商品和服务，用好体验去影响顾客，这也是铸就文化。
当前零售已经转向全渠道运营，个体便利店也是如此。事实是商圈或者社区中的用户虽然稳定，用户或会员数也很难增长，但不代表销售不会增长，因为用户（顾客）的需求会扩展。
比如便利店70-平米，线下最多经营2个sku，但在全渠道零售中，线上也可以延伸很多有需求但周转可能不快的商品，或者无法陈列的商品，甚至是超市类大包装商品，比如5L和5KG的食用油和米面，这与便利店小包装品类结构正相反，当然需要有效连接和组织需求。
销售的增长只存在两个方面，一是用户规模增长，二是做大顾客价值，显然个体便利店做的是后者，谁的店顾客经营得好，最终也会在竞争中胜出。另外，如今电商和社群其实是影响便利和即得服务的，也就是影响便利店的销售。
目前连锁便利店的线上销售占比还不到20%，个体店更低。而当前在线销售平均占比已接近25%，未来将会占到50%。
在便利店线下sku难以增长，电商即时零售却高速增长，以及抖店直播和社交销售也不容忽视的当前，个体便利店需要考虑好如何经营？如何构建全渠道零售？如何更好地经营顾客？如何基于不同场景配置商品，尤其是差异化下的组货逻辑。
在千店千面的趋势下，个体小店做不大却可以做强，事实上差异化从来不是比价格，而是做一个与众不同的小店，即便旁边开了个连锁便利店，也不用过于担心。
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