图片来源：雨果跨境
跨境卖家已经等不及到PrimeDay再进行清货了。
近日，有卖家发微博求援：“美国线下商超谁有路子？十几条柜子的塔扇库存低价卖。货在CA，无质量问题，纯粹是备货多了，流量掉了。”
去年大卖有棵树被封数百个店铺之后，也被迫通过线下渠道对滞销库存进行低价变卖，最终数亿的商品仅回笼多万元，线下清货毛利率低至-%。而截止年年底，有棵树仍共有保健品、电子产品、服装鞋包类、玩具类等7大品类库存商品，约万个，账面余额约6.4亿元。
跨境行业资深人士Berry告诉雨果跨境，实际上，整个上半年，跨境电商都在主力清库存。深圳某大卖老板甚至亲赴美国，处理库存问题。
根据雨果跨境最新调研数据显示，今年前5个月，26%的卖家滞销库存占整体销售额31%以上，38%的卖家的库存周转期达2个月以上。
“清库存让整个行业陷入价格战，也造成卖家惨亏现象。现在许多卖家都在找线下清库存渠道，像跳蚤市场、2元店之类的，库存处理价格极低。一般情况下是售价的5%-10%，最高也就20%，这是一种较为肉疼的清货方式。”深圳卖家沈力指出。
在库存、现金流、流量下滑等多重压力下，厦门卖家zhou选择暂停了亚马逊所有的广告投放，任其自然发展，转而重新开辟第二增长线，他认为一味依靠广告砸单不是长久之计。而他做铺货的朋友，原本将近人的团队，被迫砍掉一半，并陆续关停不赚钱的其他平台业务。
“从宏观层面看，美国消费需求正在放缓，经济学家们已经指明美国正在进入经济衰退。而下半年，大量的美国零售商，如沃尔玛、塔吉特等都将开始加入去库存的行列。建议卖家下半年在美国不要有太大的动作，过往备受追捧的海外仓模式可能都将面临很大的风险。面对美国市场，卖家即便要做，也要做很轻的模式。”Berry说。
雨果跨境注意到，早前，沃尔玛相关负责人表示，第一季度公司库存增加32%，库存囤积速度超过预期，至少需要6个月才能减少过剩库存。另来自彭博社的调查数据显示，美国大型零售商的过剩库存商品价值总额已经达到亿美金，同比年增长26%。包括家具、家居用品和电器、建筑材料和园艺设备等零售商的库存销售比出现了创纪录的飙升。
跨境电商“轻”模式——海外分销
行业竞争激烈，平台变动频繁，成本费用高涨，这些都大大影响卖家的利润情况，我们更将当前的跨境现状称为“生存之战”，这也让早前一度遇冷的跨境分销平台再次被卖家提及。
“原材料上涨，卖家采购成本在飙升，自行备货的成本是非常高的，且现在海外广告投放成本也在增加，产品售价反而没怎么涨，这导致卖家基本很难有利润。所以很多卖家会找到像我们这样的中大件海外仓产品分销平台，在海外仓一件代发的分销模式下，缓解资金周转，库存风险。这对卖家而言是一个轻资产的运营模式。目前做分销的卖家还在增加。”Saleyee赛盈分销市场部张文忠告诉雨果跨境。
现在看来，跨境分销这样一种看起来极具穿透力的赛道，究竟有多大的能耐，又有多少现实的风险，它会不会是现在深处困境卖家的一剂良药？
跨境分销平台本质上就是所谓的S2B2C模式，S指的是供货商平台，B为渠道商/分销商，C为消费者。这个模式核心价值在于构建供应商、商家与消费者的协同网。供货商平台一边解决上游工厂、贸易商、品牌的库存周转问题，一边解决下游小微卖家无资金、无货源的问题。
跨境分销的生意诞生很早，比如年上线的递四方旗下借卖网外贸分销平台。而在这之后，我们看到有更多不同类型的行业从业者入局。
Saleyee赛盈分销平台便是一个为供应商和分销商双向赋能的跨境分销平台，其第一个门槛便是具备雄厚的海外仓资源，依托谷仓海外仓、云途专线物流等优质供应链资源；其次便是强大的技术开发能力，在分销平台刊登、库存、订单管理等功能上持续优化，并覆盖链接至主流平台。目前赛盈已经可以支持美国、英国、德国、法国等国家的分销。
跨境大卖们也在推出分销平台。如通拓科技推出夸克分销，易佰网络上线跨境分销平台亿迈科技easyseller等。大卖本身拥有很强的供应链资源，他们搭建的分销平台，产品质量相对较好，品类丰富，对中小卖家的吸引力还是非常强的。不过相应的，大卖们也有清理库存的需求，因此在他们的分销平台上也可能会更多的出现一些库存产品，产品差异性不强。此外，技术开发不是大卖们的强项，也可能出现使用体验不佳的情况。
DSers也是不得不提及的一个分销平台，这算是行业内体量比较大的一个。今年5月，DSers与Shopify达成协议，启动DSers和Shopify旗下同类别知名软件Oberlo的合并工作，是Shopify官方一件代发工具。目前DSers与速卖通、Shopify、Woo
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