“手段是种子，目的是树，不健全的种子永远都长不出健康的大树“市场调研，是项目经理必须掌握的六大技能之一（市调、设计、宣讲、推广、项目生命周期管理，项目管理）。市场调研是所有新启动项目的第一步，通过对市场深入浅出的分析，清晰方向，从项目定位，到真实落地。市调的重要性不言而喻，本次分享将从项目前期工作筹备阶段，到最后完成市调的数据分析逐步解析，分享经验，毫无保留。本次分享适合对象刚刚入行的小白入行多年的地产老手伴随行业起落的大佬出钱的老板立项阶段（最重要的阶段，准备越充分，越有条不紊）1、市调原则确定市调数据的绝对真实性是第一原则。2、市调方向确定明确本次市场调研将要达到的目标，结果倒推出我们需要的目标，以及市调选择的对象和方向。3、市调渠道选择建议采取线上+线下双渠道获取市调数据。4、市调基数确定市场调研的基数越大越接近真实市场情况。5、市调资料准备商业项目调研表；消费者问卷调研表；商家调研表；线上问卷调查表；市调小礼物。6、市调人员招募N+1模式：“1”就是领队人员，本次市调的全程把控人员，要负责对市调工作的统筹，包括工作量的把控，时间节点的安排以及市调人员生活的安排，这个角色至关重要；“N”则是大学的一些实习生，大学生对社会的认识是从实习阶段开始的，他们往往做事踏实认真，渴望得到社会的认可，而积极认真的大学生们，可以大大减少受访对象的抵触心理，从而提高数据真实性。（薪酬要给到平均薪酬标准！）7、第一次市调沟通会议顾名思义市调启动沟通会议，需要自己公司领导及甲方领导一同参加，汇报市调的工作安排，并沟通市调工作是否有缺失，甲方对本次市调方案方的内容和方向给出建议，及时对市调内容做出调整，以展开后续工作。市调阶段+数据分析阶段（调研分析二合一）为什么市调和数据分析放在一起呢？随着市调工作的开展，每天都会得到市调数据成果，若数据成果当天汇总分析，便可检查市调数据是否有遗漏，及时查漏补缺，减少后续返工的可能性，为后续项目定位研判工作减少问题，控制整体工作时间。1、市调对象选择市场调研关键人找不对，便得不到关键性信息，比如便利店的店员基本是问不到的，那该怎么办呢？我们可以通过店员获取老板的电话，在之后挑选时间进行电话访谈。2、沟通调研注意事项在调研过程中很难做到一板一眼的让受调人挨着填写问卷，所以受调人员要把问题记在心里，发放完小礼品的后以聊天谈心的方式展开调研，问问题的方式也需要动脑筋，提问分轻重缓急循序渐进提问，比如：想问到最难问到的坪效和租金，可以先从店铺的历史询问起，中途询问老板最难度过的是哪段时间，如何挺过来的，租金压力大不大，现在每个月能收入多少，有没有新开店打算？等等问题。3、拍照的注意事项多拍照！多拍照！多拍照！习惯图像记忆的现代人接受图片可要比文字更加容易，在拍照的过程中，不能歪着拍，侧着拍，趴着拍，照片想要表达的重点一定要突显，学好了拍照，替女朋友和闺蜜拍美照，出去旅游拍风景照，也会更加得心应手。分享两种拍照构图技巧：同轴弧线：物体以不同直径的同心圆作为对齐规律，形成弧线排列，充满几何的秩序与韵律美感。边线平行：将物体的边缘与画面边界平行对齐，顺直整齐的对称式构图，符合人们观察习惯。调研结束后最终整理出结果，拿出思路，和对策......以上就是本期内容了，都是个人在工作中“学习“和“思考“的一些经验，所以“书不尽言，言不尽意”不足之处还请大佬们在评论区指正。——鉴正伟业（重庆）陈艺智供稿年8月14日
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