近日，咖啡品牌Tims中国与中石化易捷旗下易捷咖啡达成战略合作，双方将探索在部分易捷咖啡门店开设小型Tims咖啡店，并共同开发联名即饮咖啡，在全国易捷便利店内销售。
7月28日，商业那点事儿小编了解到，Tims咖啡与易捷咖啡首批推出的三家联名咖啡店——日坛店、天利店和崇文门店已在北京开门迎客。目前，三家中石化易捷咖啡门店的门头已变为“TimsExpress×易捷咖啡”和“TimsExpress”字样。
在Tims咖啡中石化崇文门店，小编看到，除了咖啡作为主打，还售卖和烘焙产品。
咖啡售价在19-34元之间，与Tims咖啡普通门店一致，店内目前支持到店点单和外卖平台下单，点单小程序还在筹备中。据店员介绍，该门店是由易捷咖啡门店改造而成的，产品比之前更加丰富。
小编了解到，此次合作中，Tims咖啡将主要承担员工培训、原材料供应、品牌管理等内容，易捷咖啡则负责门店的日常运营。除了上述三家门店，双方还在为更多的Tims咖啡店规划选址，计划在未来几个季度面向易捷的2亿会员提供服务。
对于战略合作中的即饮产品，Tims咖啡创新事业部总经理夏渊表示将会在今年第三季度推出，即饮产品将由Tims咖啡和易捷咖啡同开发。
Tims咖啡与中石化易捷的这场“联姻”其实并不突然。
Tims咖啡于年2月正式进入中国市场，在上海开出首家门店，此后一直以独立的品牌门店进行拓展。去年年底，Tims咖啡开始搭载麦德龙超市，在麦德龙超市中开设店型较小的TimsGo捷枫店，瞄准超市内的日常消费群体。如今，Tims咖啡与易捷咖啡合作也是希望借加油站场景，进一步拓展客群。
开在麦德龙超市的TimsGo捷枫店
易捷咖啡这些年也是频频地和其他咖啡品牌搞合作。年，易捷发布二代店就曾引入过瑞幸咖啡，当时瑞幸咖啡的存在对于易捷而言是业务补充，对于瑞幸咖啡则是新场景的探索。年底，中石化易捷又与连咖啡成立合资公司，共同建立经营团队，负责易捷咖啡的整体运营。
Tims咖啡从年便开始布局市场，在咖啡界有深厚的积累和业内背景。易捷咖啡虽然是中途跨界的新选手，但背后有中石化这棵大树，坐拥2.7万多家易捷便利店和2亿会员，这是外来的Tims咖啡所不具备的资源。
Tims咖啡看中了易捷咖啡的门店资源和消费者基础，易捷咖啡找专业的人做专业的事，借此拓展自身的咖啡版图。两者合作属于互相借力、各取所需。
彩贝壳商务负责人孟奇指出，Tims咖啡能够借助易捷咖啡的资源快速提升品牌规模及覆盖范围，同时也能利用自身的产品品质等提升易捷咖啡的消费者体验。
战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊也表示，Tims咖啡与易捷咖啡合作不仅能帮助其在中国市场实现盈利，也能提升品牌的综合竞争力、流量和势能，为上市做准备。
易捷咖啡店
不过，看似“稳赢”的机会中也还需要双方不断磨合。“易捷咖啡依托于中石化加油站场景，消费时段具有一定规律，与咖啡的即时消费属性有一定冲突，所以二者合作的效果未必理想”，孟奇提出了自己的担忧。
咖啡市场竞争激烈，星巴克、Costa咖啡等老品牌持续发展，瑞幸咖啡等后起之秀也在加速扩张，茶饮品牌来分一杯羹的同时更是引来许多跨界品牌。与市面上众多咖啡品牌相比，Tims咖啡和易捷咖啡都各自存在优势，但如何相互借力，最大程度发挥双方潜能则是二者突出重围的关键。
对于两者的合作模式，孟奇建议，未来二者可以根据特定场景开发针对性产品，并引入营销类人才，提升相关活动的频次和质量，从而吸引更多消费者。
战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示，二者在门店规模和品牌势能方面与部分头部品牌仍有差距，若合作时难以形成合力，将面临较大挑战。对于Tims咖啡和易捷咖啡而言，首先要找准自身定位，进行差异化布局，在打造出高品质的产品后再进行营销等推广。
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文字摄影｜张天元
编辑｜孔瑶瑶
部分图片来源｜Tims咖啡官微、企业供图
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