货架生产哪里强？
中国江苏尚湖镇！
这个12万人口的小镇，专注大型货架生产已有20多年。凭借年产值超60亿元、承包全国70%销量的硬实力，尚湖镇稳稳占住“货架之乡”的宝座。天猫双十一期间，这里的工厂家家机器轰鸣，物流车鱼贯而入，热闹气氛堪比过年。
图/天猫双十一期间，徐锋每天要发出三趟物流
33岁的徐锋，
是土生土长的尚湖镇人。
打他记事起，
家乡工厂里轰隆作响的流水线，
产出高大威猛的“钢铁超人”后，
都会被大货车拉往全国各地，
成为大型商超里
必不可少的储物货架。
长大成人后，
徐锋也成为货架行业的一份子。
他是镇上尝试电商销售货架的
“第一人”，
累计销售的货架为万套，
铺开来的面积有万平方米，
能和北京最大社区天通苑媲美。
进入10月下旬，
他和员工切换至双十一作息，
熬了好几宿加班加点
生产、打包、配送与安装，
光是物流车一天就要发三趟。
大学时代，
徐锋大学主修兽医专业，
但突然而至的强直性脊柱炎，
使他无法承受干重活，
只能弃医寻找其他就业方向。
而且，
强直性脊柱炎被称为“不死癌症”，
需要长期治疗，开销不菲，
徐锋明白，
只有成功创业
才能为自己的人生博得未来。
9年大学毕业后，
热爱上网购物的他，
发现了商机：
淘宝平台上，
超市货架无人销售，
这是一片蓝海；
而他所在的家乡
恰好是货架生产基地，
产业集群优势明显，
拿货方便价格也美丽。
图/33岁的徐锋，是家乡通过电商销售货架的领头人
年轻人说干就干。
交完元保证金，
小伙子的第一家淘宝店开张了。
一开始，进货、美工、客服、发货全靠他自己和妻子，俩人不眠不休地干，手机24小时都能拨通。很快，他便俘获了很多线下商超采购经理的青睐，店铺生意节节攀升。原本反对的父母，也都热心搭把手——他父亲白天上班，晚上打包，“打两份工，一个月瘦了30斤”。
徐锋的闯劲，
无意间加速了尚湖镇
货架行业的数字化转型。
长期以来，镇上的大型货架都走外贸或国内经销渠道。“货架又大又沉还贵，怎么可能有人愿意从网上买呢？”徐锋告诉记者，自己踏出“触网”第一步时，镇里好多人笑他傻。
靠着一股子不服输的执着，他硬是冲出了一条路，解决了大宗商品在电商平台交易的物流、售后等难题。最难的一次配送，整整走了47天。
图/天猫双十一期间，徐锋入股的工厂，以及合作的十余家工厂，都是加班加点地生产
那是一个来自云南大理诺顿古村的买家，下单了六千多元的货架。诺顿古村依山而建，平均海拔0米，前些年只有乡村羊肠土路连通外界。徐锋找了很多家快递公司，最后只有邮政愿意接单，从尚湖镇到诺顿古村，换了大货车、面包车、摩托三轮车、手拉车，才将货架送到经营民宿的买家手中。
“买家特别高兴，那年过年还特意给我寄了一大包云南火腿，蒸着吃可香了。”徐锋笑着回忆。
图/通过电商创业，徐锋筹集到了治病资金，小日子越过越好，还带动家乡产业数字化转型
有了徐锋的铺路，
尚湖镇的“货架变革”也徐徐展开。
当地越来越多的货架厂家，
跑步加入互联网大潮。
跑在最前方的徐锋，
则思索起新的时代课题。
他一直观察货架和零售行业，发现、年涌现几个有意思的变化：第一，诸如沃尔玛、家乐福等大型仓储超市生意不断萎缩；第二，面积小巧的社区便利店层出不穷；第三，在大城市打拼的年轻人租房而住，居住空间有限，收纳需求高涨。
“我判断，大型货架的市场需求会下降，小型货架、家用货架的春天即将到来。”于是，徐锋开始研究家用型货架的设计与生产，不仅体积上由大变小，而且不断简化安装环节、提升外观颜值。逐渐地，他的淘宝天猫店铺里，家用货架的销量超越超市货架吃，成为销售绝对主力。
图/徐锋公司生产的家用货架
尚湖镇人又一次被打开想象力：原来又高又沉的超市货架，真有消费市场，能变成家里的阳台花架、卧室衣物收纳架、厨房置物架。于是，其他电商从业者及生产工厂也纷纷试水家用货架。
回望过去十年路，
徐锋说自己是用“头脑”、
借着电商东风把日子越过越好的。
他的创业，
始于自己和妻子
在家中平米仓库的折腾，
如今折腾出来60多人的大团队、
10平方米的仓库，
家用货架销量稳居淘宝第一。
“其实很多时候，并不是我们想要做成什么，而是时代要成就我们变成什么样的人。当公司越做越大，我发现创业不单承担了自己的梦想，还承载了员工、合作供应商、合作物流企业的期待。只有符合不断变化的趋势，及时提供丰富优质的产品，我们与合作伙伴的生意才会越来越好。”徐锋说，他想和家乡人一起，把家用货架这个细分市场做大、做新、做强。
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原标题：《小货架大商机！江苏尚湖镇青年奋斗10年，成为线上“货架大王”》
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