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开便利店赚钱吗?如何选址实现月入过万,有什么秘诀?

首先,特别是日常消费类实体店经营在开店之前非常重要的一步就是,位置稍好的店铺对人流量有一定保障,而便利店又是属于便捷、便利的零售服务业,售卖的商品可能一条街有好几家在售卖,所以,开一家便利店,选址是放在首位。那么,开便利店月入过万,有什么秘诀?今天,就围绕便利店的选址实现盈利,为大家分享真实的开店案例。

开赚钱的便利店,

“选址是基石”;

“模式是竞争优势”;

“经营是卖场管理”;

所以,开便利店月入过万,选址是重中之重,位置选对了,营业额肯定是能有稳定保障的,但是便利店的盈利也不全是选址来决定,便利店的经营规划是差异化经营的根本,一家规划好的便利店,能干掉周围米内的其他竞争者,形成区域垄断。门店的经营管理,是快速调整、提升销售的锦上添花行为。

一、用真实的开店案例为大家介绍便利店的选址问题;

1.关于便利店选址的排序:

选址类型:商品房区商住交汇区公租房、安置房、回迁房精装商品房毛坯商房(入住率,人气增长度)

选址密度:超高层住宅高层住宅花园洋房别墅(人口密度,小区容积率)

店铺定位:商务住宅商圈住宅商圈商业综合圈写字楼商圈(连续消费能力,日均销售水平)

2.社区便利店的选址分析:

小区主出入口为最佳,选择小区主大门或多个小区群组交汇地段为佳,此处的人流相对集中和流量大的特点,主要能覆盖的群体也更多。

那么,一个小区又有多个进出口,人流量大的至少有2个,这种情况我们如何选址?

第一种情况:

小区门口为市政主干道,基本算单侧商铺位置

A.丁字形马路社区交叉口,本店属于自然公园下的大型社区店,左侧是行车道+人行道,阶梯面是小区主进出通道之一。这种店铺,需要分析小区的入住率、周边商业配套情况,周边竞品的分布,周边的人流量行动线路,公交站等因素进行分析。本店的日营业额保持在1W+,月均营业额保持在40W+的业绩,老板的收入在3-5W/店。

B、小区人行出口和车行出口分开情况

此便利店位于重庆大学城是典型的社区店,主要的服务群体也是:周边上班族、社区居民、学生。人车分离的社区,这个店的经营成功因素不全是选址,通过门店的经营规划、商品覆盖、经营模式的优势,开店3个月,就让米内的2家夫妻便利店关店了,通过差异化经营建立竞争优势,打破传统便利店的经营思路,搭建鲜食、关东煮、面包点心、线上销售、会员折扣、居家服务,形成小区域的便民服务中心,快速的锁住消费群体。本店日均营业额-,元,2个店员,老板成了翘脚老板,每月老板收益1.5W+。

门店位于十字路口转角处,对面小学

C、公租房区域如何选址

公租房是居住人口特别多,也非常密集的区域,大型的公租房一般公共设施都很完善,如大学城公租房区域,通地铁、通公交;幼儿园、小学、中学、医疗机构、金融服务网点、购物中心都非常齐备。公租房区域内必须抓住人流的动线、周边配套、竞品距离、周边商业氛围等要素进行选址。本店自开业以来销售都保持在0以上,还是建立在周边米范围内至少有5家竞品的情况下。为什么能保持较高的营业额,回归本质:除了选址,就是经营规划。

新楼盘附近开便利店

D、新楼盘和新开发区(入住率不高)

不建议新手独自经营这样的门店,最好是品牌联营店,品牌方有成熟的团队带教和运营指导,新开发区和新楼盘区更适合连锁经营的便利店来打持久战,因为这种区域开店,虽然前期的流量不大,但是后期的流量和政策是不确定因素,像这样的店,我们老店换牌过好几家其他品牌的门店,而通过换牌,升级经营模式,门店营业而是之前店铺经营的2倍,数据谷店在未换牌之前营业在左右,换牌过后日营业额整长到+。

如果是已经有入住率的楼盘,那人流动线会相对明显,此时选址需深度调研这个位置上其他便利店的经营情况,结合意向门店的房租和经营成本,核算是否能盈利,如果小区入住率不错,那这个位置就安全可以开店,但是需要开在人流相对上游的位置。这种位置开起来之后,就需要比拼差异化经营,看谁能快速锁客。

如果开一家传统模式的便利店那很简单,因为商品哪里都有,找人简单、货架一放,商品陈列就能开始经营,但是,月入过万这个真的叫,

以上为大家通过真实的开店案例,为大家分享了不同定位的便利店,如何开展选址和店铺分析,如果选址科学,开便利店肯定能盈利和赚钱,但对于赚钱的多少,这个还得根据门店的经营规划和经营管理来说了,开便利店实现月入过万,除了选址就是店铺的经营规划和店铺的经营管理。

便利店如何实现月入过万?

便利店属于薄利多销的行业,传统模式的便利店由于进货量小,货品结构单一,缺乏专业的经营规划和经营数据化分析,平均毛利比联合经营的加盟便利店底10-15%点,平均在18%至25%之间,品牌连锁便利店由于进货体量大,而且通常有专门的商品部负责优化货品结构,能做到“千店千面”,因此平均毛利比传统便利店高,一般30%左右,像互联网生活+新模式的便利店,拥有全品类的商品,增加了熟食、小吃、关东煮、面点、生活居家服务、线上销售等模式,整体毛利能达到35%以上。

接下来为大家按照我们自己门店的经营数据作为呈现:

以我所在重庆(城区-社区店)为例,保利江上店(平)8-22:00点经营:

商住综合体店铺:营业额可达0元及以上/天

商务+住宅店铺:营业额可达元及以上/天

社区小商圈店铺:营业额可达元及以上/天

大型社区店铺:营业额-元及以上/天

老社区店铺:营业额-元

传统夫妻店铺:营业额-元

其次,再来核算门店的经营成本:房租、工资、水电物业,

房屋租金会随着城市级别的降低,房租也会降低:

如:房租(平)元/月

人均工资3元/月,营业12小时,2人

水电物业费:0元/月

杂费:1元/月

每月的运营成本是:++0+1=33元

按照目前已开店的综合毛利按照25%来计算利润:

以社区小商圈便利店为例,日营业额10元

利润计算:

月总营收:*30=00元

门店毛利:00*0.25=70

净利润:70-33=41元

所以,选址较好、创新的经营规划、专业的运营管理的连锁便利店,是能盈利的,而且盈利效果也是不错的。

所以便利店盈利,可以上万,也可以上好几万,经营收益的多少在于你的选址,在于你是自己开店还是找公司一起开店,经营规划怎么做、经营管理如何做。

月入过万的便利店,除了品牌方的专业运营指导、更离不开的是投资者开店前期的时间和精力投入。




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