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便利店的5毛钱定律你知道吗

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便利店的“5毛钱定律”你知道吗?

公司楼下有两家便利店,一家是阳光小玛特,一家是罗森,我刚开始是去阳光小玛特的,因为它距离我公司会更近一些,直到有一天早上买包子的人真是太多了,我就去了隔壁的罗森,这一去真是去得太值了。

虽然罗森的包子平均会比阳光小玛特的贵上5毛钱左右,但我当时着急上班并且对于贵5毛钱我也不在意,我就匆匆买了两个我平时也会在阳光小玛特买的同品类包子(鱼香肉丝、咖喱)就上班去了。

等到了单位我开始吃包子的时候,哇塞!!!!!我以后不想去阳光小玛特买包子了,罗森的包子虽然贵5毛钱,但是包子陷足了好多,皮也更有嚼劲……我宁愿贵这5毛钱我也喜欢吃这种包子。

这是我是个人亲身经历,我相信不仅是我一个人会这么对比两家包子之后选择罗森,多花的5毛钱但是带来的收获却是比便宜5毛钱的不能比的。

之后我又在两家便利店买了同款冰面包等产品,结果跟我所预料的一样,罗森虽然会贵个5毛1块的,但是料是真足啊,有了对比之后就会觉得罗森的性价比是挺高的。

性价比这件事,重点在于“比”不比是看不出谁性价比更高的。

单看阳光小玛特的包子其实觉得还不错,性价比也是OK的,但是有了罗森的对比之后,阳光小玛特的产品就没有之前觉得那么有性价比了,这样的对比结果就会触发消费者更愿意选择罗森。

罗森的这种利用性价比对比竞争对手的手法我真的很认可它,它能够开这么店,并且做得这么成功是有着很强营销手段。

通过我楼下的这两家便利店,我又想到了其他一些事也都是这样“5毛钱定律”的营销手段。

买奶茶时候的大杯,小杯,大杯也就可能贵个1、2块,但是却多了好多奶茶,那就来个大杯吧,大杯更合适。

买护肤品选择的时候,大瓶精华确实比那个小瓶的贵一些,但是它的含量却是小瓶的2倍还多,而且价格却比小瓶价格2倍低不少,那还是选大瓶精华吧

有时候不是便宜更合适,而是贵一些更合适。

无论是跟竞争对手比,还是跟自己比,为了争取到更多的客户,为了能够售卖出价格更高盈利更高的产品……我们可以在合适的时候用下这个营销手段。

希望我今天的文章可以给你更多营销上的启发。




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