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悄悄疯狂的电子烟12小时开1家店,省级代

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投稿来源:创业最前线

去年双十一之前的互联网禁售令,成为落在电子烟头上的第一把“达摩克利斯之剑”。这一剑,让刚经历过野蛮生长的电子烟行业,被迫迎来一波“清洗”。

成立于年,位于深圳的一家集研发、设计、生产和销售为一体的电子烟工厂,不幸成为这一时期被“清洗”的一员。

该工厂负责人刘伟(化名)告诉创业最前线,在电子烟禁令推出后,从业者们集体被负面情绪笼罩。工厂上游供应链为了尽快回笼资金、减少风险,只想快点把钱收回去。而品牌商、尤其是主营线上的品牌们,账期却开始延长。

最后,夹在中间的工厂,因为资金无法回笼,现金流出现问题,甚至没能坚持到去年春节。而刘伟也选择收拾包裹,重新出发。他说:“电子烟行业属于小众市场、勉强能赚个温饱,我现在在做钢构品创业。”

寒冬之后,疫情成为压倒电子烟的最后一根稻草。它让本来就在低谷的行业,遭受到又一次打击,甚至一些“明星企业”也没能挺住。

年初,福禄被曝欠薪两月、暴力裁员、拖欠经销商装修款项。6月,知情人士透露,福禄早已是佛系发展的“放羊状态”,有出货需求就由深圳工厂生产,不再主动拓展市场。同月,曾一年内完成3轮融资的电子烟品牌灵犀LINX被证实解散团队,申请注销手续。

越来越多的企业未能挺过“凛冬”,正在悄然消失。据天眼查App显示,以工商登记为准,至年7月,我国共有超过家电子烟相关企业已经注销或吊销。

媒体的报道,似乎成为电子烟处于漩涡之中的信号,更让外界对电子烟行业接连投来不信任票。资本们也明确说,电子烟行业风声紧,不考虑投资。

然而,当外界统一对电子烟持悲观情绪时,在深入了解电子烟创业者后,我们却会发现,如今幸存的电子烟企业们正在悄悄发展壮大——它们一改此前的高调,正在低调布局线下,并做好了迎接新一轮中场战事的准备。

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低调捞金

家电子烟企业“死亡”——该数据一出,不仅放大了外界对电子烟的悲观情绪,也让外界忽略了这一行业的“钱途”。

电子烟毛利高几乎是行业内众所周知的。-年,国内三家主要电子烟相关上市公司(麦克韦尔、盈趣科技、艾维普思)收入复合增长率平均%。公司的毛利率均在30%以上,而且都在稳步上升,有人曾称行业毛利率“70%起步”。

即便整个行业入冬,线上无法销售,行业内依旧有一批幸存者们享受着这一“红利”。

同样位于深圳的另一家电子烟工厂,是行业内幸存的一员。该工厂负责人王琦(化名)向创业最前线透露,去年电子烟出台线上禁令时,公司虽然受到一些影响,但很快就调整过来。

当时,他也遇到和上述创业者刘伟一样的情况,被供应链催着尽早打出货款,却迟迟得不到品牌商的回款。去年11月底,他一度将工厂进行裁员,以节约运营成本度过寒冬。他甚至也想过,年情况还不能改变,就找个新行业重新创业。

但幸运的是,这之后不到一个月时间内,工厂的订单就又得以恢复。对于这次的恢复,王琦说:“我也不知道订单变好的原因,可能对于电子烟来说,除了被禁止的电商平台,还有线下和外销等渠道吧。”

甚至在疫情之中,停工了一个多月后,在他自己都以为这次要坚持不下去时,王琦却意外迎来了他的赚钱时刻。

复工推迟让生产成为了难题,导致很多品牌的烟弹供应无法持续。王琦表示,“可能是我们比较幸运,我们过年之前有批货,正好可以调度,所以销售额也还不错。”

今年2月,美国食品与药品监督管理局宣布,烟草和薄荷醇以外的换弹电子烟将正式撤出市场,这让Juul类的封闭式烟弹大多数口味被禁止。

电子烟品牌益爽ESUN联合创始人龚自佳告诉创业最前线,该政策一出,让国内一次性电子烟产品在海外大受欢迎。“那会儿电子烟非常火爆,有厂家赚了不少钱,因为出货量大,能看到几个集中箱被运走。”

不止是工厂们,此前囤积电子烟,本来以为亏本了的一群渠道商,也将货卖疯了。

龚自佳透露,他认识一个威海的从业者,因为在疫情期间,电子烟代工厂们不能正常生产,他手里囤的货很快就都卖掉了。他回忆起那段时间,“大家都闲在家里,他却每天都忙,戴着口罩到处去配送产品,货还处于供不应求的状态。”

至于益爽的销量,也从断网后的断崖式下跌,逐渐恢复甚至超过断网前的水平。

另一位电子烟从业者李清(化名),在上半年的创业中,心情也经历了一场过山车式体验。

在断网前,李清以为监管会在明年3、4月份出台,就在双十一之前,大胆投入了四五百万用来囤货。但公共流量被封后,他只能从自己的私人流量出货。“那会儿真的是各种打折,想着能回回本儿别太惨就行。”

转机同样发生在2月,开始有经销商通过


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